L'OCDE fait état d'un sous-investissement annuel de 57 milliards d'euros dans le logement au sein de l'UE

Des millions de logements doivent être construits chaque année dans l'UE. Pour citer certains gouvernements européens, le besoin de nouveaux logements par an est de 375 000 en Allemagne, 100 000 aux Pays-Bas, 340 000 au Royaume-Uni, 62 000 en Irlande et 30 000 en Belgique.

Au total, l'Europe a besoin de 3 millions de nouveaux logements par an, dont 1,5 million dans le segment social et abordable. Au fil du temps, la société prévoit de gérer des projets de logement avec un SOM de 2 % dans les pays où elle s'implante, en commençant par la Belgique, suivie de l'Allemagne, des Pays-Bas, du Royaume-Uni et de l'Irlande. Son premier marché sera la région des Flandres en Belgique, où elle vise un SOM plus élevé de 5 %.

 

La vente du service de l'entreprise devrait commencer en 2024 en Flandre et dans toute la Belgique en 2026. Par la suite, l'entreprise prévoit de s'étendre à l'échelle internationale dans toute l'Europe du Nord, plus précisément en Allemagne en 2027, aux Pays-Bas en 2028, puis au Royaume-Uni en 2029 et en Irlande en 2030. Pour y parvenir, la bibliothèque de conception doit être adaptée pour se conformer aux législations locales, mais aussi pour refléter les préférences du marché local. L'entreprise a déjà lancé une étude de faisabilité financée par VLAIO pour déterminer l'adaptabilité, sur la base d'une analyse des contraintes juridiques et des préférences commerciales de trois pays : la Belgique, l'Allemagne et les Pays-Bas. 

Axée sur les relations avec un soutien numérique

Les clients cibles de la société sont les promoteurs de logements abordables, les agences municipales de construction, les sociétés de logement social et les propriétaires fonciers. L'entreprise les ciblera au stade du développement du projet, d'abord avec ses propres efforts dirigés par son PDG, puis avec l'équipe de marketing et de vente au fur et à mesure qu'ils seront intégrés. L'équipe de vente devrait être organisée par territoires. Dans les années à venir, la société se développera également via un réseau d'architectes et un modèle de revendeur/franchise.

L'entreprise utilisera le marketing traditionnel et numérique pour faire connaître son service, son processus et les maisons en bois en général, pour éduquer et stimuler la demande.

ToGatherHomes offre une solution unique qui la distingue de ses concurrents locaux en Flandre, en Belgique et au niveau européen. Dans un secteur où la collaboration entre plusieurs parties prend souvent beaucoup de temps et d'efforts, l'exhaustivité de la solution de l'entreprise change la donne. Elle crée également une forte barrière naturelle à l'entrée. Bien qu'il n'y ait pas de concurrents directs offrant une gamme similaire de services, il existe cinq catégories d'acteurs proposant des offres concurrentes. 

1. Les architectes, qui font souvent le travail manuellement et créent eux-mêmes les plans à partir de zéro.

2. Des entreprises telles que Augmenta, Modulous, Autodesk, Shapediver, Higharc, SWAPP, etc., qui proposent des configurateurs et certains outils/programmes pour faciliter les différentes étapes du processus de conception et de construction. 

3. Les entreprises proposant des ERP (par exemple, SAP Belgium, Microsoft, etc.) et les producteurs et vendeurs des matériaux nécessaires aux projets de construction (tels qu'Umicore, Recticel et Knauf).

4. Les entreprises qui proposent la conception et la livraison de logements (préfabriqués) en bois, c'est-à-dire les entreprises de construction elles-mêmes. QUBIC HOUTBOUW et Dewaele Houtskeletbouw en sont des exemples.

5. Les entreprises proposant des outils liés aux permis et aux documents de planification, comme GoSmartBXL et Projective.

En ce qui concerne les catégories 1, 2, 3 et 5, plutôt que de considérer ces entités comme des concurrents, l'entreprise évalue les possibilités de collaboration et/ou d'achat de produits ou de services. Ces collaborations ne sont pas seulement potentiellement bénéfiques pour le développement actuel du système et pour l'aider à respecter le budget et le calendrier, elles pourraient également être prometteuses pour de futurs partenariats concernant la fourniture de données pour le calcul des coûts et l'engagement d'architectes intéressés par l'utilisation de la plateforme.

La catégorie 4 pourrait être considérée comme les plus grands concurrents de ToGatherHomes. Récemment, de nouveaux acteurs sont apparus sur le marché international (par exemple, Lister Buildings, Finch Buildings, Boom Build, etc.) Certains d'entre eux proposent des solutions de conception, tandis que d'autres disposent de capacités de fabrication internes sur leurs propres marchés locaux, parallèlement à leurs conceptions. Leurs conceptions sont principalement destinées aux logements du marché, alors que l'entreprise est capable de s'attaquer au segment du marché des logements sociaux. Leurs spécifications de conception et leurs prix ne répondent pas aux exigences du VMSW (« Vlaamse Maatschappij voor Sociaal Wonen ») pour les logements sociaux, ce qui rend improbable l'entrée de ces entreprises dans ce créneau du marché de la construction. Deuxièmement, contrairement aux maisons et appartements multitypologiques de l'entreprise, qui présentent un aspect patrimonial flamand, les projets des organisations de catégorie 4 sont principalement des immeubles d'appartements ordinaires. Enfin, et c'est peut-être le plus important, les entreprises de ce type ne tiennent pas automatiquement compte de la législation locale. Les règles et réglementations spécifiques au logement social dans l'un ou l'autre pays/région peuvent avoir un impact important sur la conception. ToGatherHomes se distingue donc clairement en adaptant directement ses unités de logement, ses typologies et ses conceptions en général, facilitant ainsi le processus de conception des logements sociaux.

Un exemple spécifique est celui de la société néerlandaise Finch Buildings, qui propose des solutions modulaires - des structures préfabriquées composées de pièces répétitives (modules) - ou des maisons construites à l'aide de la robotique, mais elles n'ont pas atteint les normes d'accessibilité financière et ne sont en effet pas conçues selon les codes du logement social dès le départ.

Parmi tous ces acteurs, certains combinent certains aspects du développement du logement. Les entreprises dont les offres de services sont les plus proches de celles de ToGatherHomes ont été comparées dans le tableau 2 et sont les suivantes :

- Lister Buildings, une entreprise néerlandaise qui réalise des bâtiments résidentiels circulaires en concevant, développant, produisant et gérant à partir d'une plateforme numérique et en travaillant avec des matériaux biosourcés et les dernières avancées technologiques. Cependant, comme nous l'avons déjà mentionné, leurs conceptions sont destinées à des logements au prix du marché, alors que ToGatherHomes est capable de concevoir des complexes de logements sociaux et abordables conformément aux exigences du VMSW. Leurs prix ne répondent pas non plus aux exigences du VMSW en matière de logements sociaux.

- Modulous, un acteur britannique, a créé une plateforme logicielle, TESSA, qui fournit des dessins précis au stade de la conception, des informations complètes sur les coûts (estimation de la conception) et des solutions de conception hautement techniques. Si le logiciel de conception se rapproche le plus de ce que ToGatherHomes souhaite faire, il ne propose que des programmes de logements multifamiliaux (immeubles d'appartements de 3 à 25 étages) en acier qui ne prennent pas automatiquement en compte les règles et réglementations locales relatives à la construction de logements (sociaux). Le fait que leurs projets soient représentés de manière beaucoup plus minimaliste et que la plateforme ne génère pas de documents nécessaires à l'obtention de permis de construire, etc., rend le système de ToGatherHomes plus avancé, car il automatise davantage de processus préalables à la construction et est plus facile à utiliser.

- Le groupe Vanhout, une entreprise flamande, travaille sur un projet appelé CIRCL, qui permet de concevoir et de construire des maisons économes en énergie selon les souhaits du client en seulement six semaines, en intégrant la circularité et la numérisation tout au long du processus de construction. Cependant, leur offre de services ne sera pas aussi étendue que celle de ToGatherHomes, puisqu'ils ne proposeront que des logements unifamiliaux au prix du marché.

- Machiels Building Solutions, une autre entreprise belge située à Genk, fait partie du peloton de tête avec sa ligne de production automatisée d'éléments de charpente en bois, utilisée pour construire ou rénover des façades, des bureaux, des habitations ou des bâtiments publics sans échafaudage. Bien que Machiels ne construise pas automatiquement selon les exigences de la VMSW pour les logements sociaux et ne cible généralement pas les organisations de logements sociaux, elle serait un bon partenaire pour ToGatherHomes en raison de ses nombreuses constructions à ossature en bois. Des discussions sont donc en cours entre les deux entreprises pour tenter d'établir un partenariat professionnel.

Malgré certaines similitudes entre ToGatherHomes et ces acteurs, il est devenu évident qu'il n'existe pas de système unique sur le marché capable d'accomplir tout ce dont ToGatherHomes sera capable. En ce qui concerne les préoccupations ESG, presque tout le monde prend en compte l'environnement et la durabilité. Pourtant, ToGatherHomes va encore plus loin en plaçant la vie sociale des gens au centre de ses préoccupations et en se concentrant sur le logement social. La « communauté » étant une valeur clé, l'entreprise s'efforce de faire la différence non seulement pour la nature, mais aussi pour les gens.

En résumé, de nombreuses parties s'efforcent d'aborder la question du besoin de logement et de la durabilité sous des angles multiples. Il n'y a pas vraiment d'acteurs qui se concentrent de manière aussi complète et spécifique sur les économies de temps et d'argent des projets et sur la durabilité que l'offre de ToGatherHomes. Le service de l'entreprise est une solution unique qui la distingue de ses concurrents locaux en Flandre, en Belgique et même au niveau européen.