Bonjour,
Avez-vous identifié les accélérateurs et les freins à l'adoption du SAM.
Quel est le prix unitaire en cas de vente et le prix de la licence
Comment abordez-vous le marché en Flandre (plus porteur que le marché francophone)
Votre développement passe par une internationalisation, mais ne vaut-il pas d'abord se concentrer sur votre marché domestique ?
Quel réseau avez-vous développé avec les médecins prescripteurs ?
Avez-vous présenté le projet à l'INAMI ,
Merci de vos réponses
Ondernemer
Cher Jean-Pol,
Veuillez trouver ci-dessous nos réponses à vos questions.
1. Avez-vous identifié les accélérateurs et les freins à l'adoption du SAM ?
Oui. Les accélérateurs incluent :
- L’augmentation de la demande pour des solutions non médicamenteuses.
- Les résultats prouvés sur le bien-être des utilisateurs.
- La simplicité d’utilisation et l’autonomie du système.
Les freins identifiés sont :
- La résistance au changement dans le milieu médical.
- Les délais administratifs pour l’intégration dans les protocoles existants.
- Le coût initial d’acquisition pour certains établissements.
2. Quel est le prix unitaire en cas de vente et le prix de la licence ?
Le prix unitaire de vente est de 50 000 € en front fee pour le dispositif hardware (avec possibilité de leasing). La licence est proposée sous forme d’abonnement mensuel à partir de 1 500 € par mois, avec engagement sur 4 ans.
3. Comment abordez-vous le marché en Flandre (plus porteur que le marché francophone) ?
Nous avons adapté notre stratégie commerciale avec pour objectif d’engager des représentants locaux, tout en collaborant déjà avec des acteurs du secteur médical en Flandre. De plus, nous avons traduit nos supports et démonstrations pour répondre aux spécificités culturelles et linguistiques du marché flamand.
4. Votre développement passe par une internationalisation, mais ne vaut-il pas d'abord se concentrer sur votre marché domestique ?
Notre stratégie combine une consolidation du marché domestique et une expansion internationale ciblée. La Belgique est notre base pour valider notre modèle, mais les opportunités internationales, notamment en Europe, sont essentielles pour accélérer la croissance et diversifier les revenus.
5. Quel réseau avez-vous développé avec les médecins prescripteurs ?
Nous avons établi un réseau en collaboration avec des médecins et des établissements partenaires. Notre comité scientifique, composé d’experts, collabore activement avec les prescripteurs pour intégrer Sam Therapy dans des protocoles médicaux standardisés.
6. Avez-vous présenté le projet à l'INAMI ?
Nous démarrons différentes étapes de certifications médicales dès 2025, notre stratégie inclut une présentation du projet à l’INAMI.
Nous restons à votre disposition pour tout complément d'information.
Bien cordialement,
Diana Borcescu pour inMersiv Technologies