SCANDALOOK 1A

Aandelen
The Fashion Network
€ 167.000
totaal opgehaald in ronde
  • Gesteund door meer dan 50 investeerders
  • Geniet van een belastingvermindering
Deze financieringsronde werd afgesloten

DISCLAIMER

Elke investeringsbeslissing dient gebaseerd te zijn op een gedegen nazicht van de informatie verschaft door de ondernemer op het online profiel. Spreds heeft maar een beperkte verificatie van deze informatie uitgevoerd en controleert niet of een investering in de onderneming opportuun is. Spreds heeft niet onderzocht in welke mate het financieel plan zoals voorgelegd door de ondernemer realistisch is en komt bovendien niet tussen in het bepalen van de finale voorwaarden van de investering zoals onder meer de maximumwaardering die weerhouden wordt. Spreds volgt en schikt zich naar de financiële voorwaarden die onderhandeld worden met de co-investeerder(s).

𝐒𝐂𝐀𝐍𝐃𝐀𝐋𝐎𝐎𝐊 : The Fashion Network


Al gedownload door meer dan 40.000 gebruikers, SCANDALOOK is de nieuwe gratis en trendy app om je fashion shopping te verbeteren. Het is beschikbaar in 140 landen in het Frans, Engels, Nederlands en Spaans op iPhone en Android.

Het principe is simpel: de gebruiker scant de streepjescode van kleding in winkels (Zara, H&M, Mango, Bershka, ...) en ontdekt direct hoe influencers, en andere mensen, deze kleding dragen.

SCANDALOOK inspireert direct de gebruiker in de winkel en deze ziet hoe het kledingstuk door verschillende mensen wordt gedragen en hoe het te combineren is met andere stukken om een originele outfit te creëren of om het te dragen in een andere context (Work, Wedding, Casual ,...)


Style is something that each of us already has. All we need to do is find it.
— Diane Von Furstenberg

Met de app kun je ook thuis de hele catalogus met merken raadplegen en de looks van influencers bekijken. SCANDALOOK biedt daarom een ​​360° winkelervaring, volledig vrij van traditionele beperkingen.Het is mogelijk om de shopping in de winkel te beginnen en het thuis af te ronden nadat je je “scan” geschiedenis aan vrienden heb getoond.


Het probleem


Ondanks de e-commerce-boom en de COVID-19-crisis, zien we dat consumenten naar winkels blijven gaan om de kleding te passen en te flaneren.

Uit verschillende onderzoeken blijkt echter dat 60% van de mensen een gebrek aan inspiratie ervaart bij het winkelen. Ze aarzelen hoe een kledingstuk te dragen en in welke context.Hierdoor gebruiken de meerderheid van de consumenten hun smartphonesmet apps zoals Instagram, Pinterest of YouTube om influencers terug te vinden die de kleding dragen.

Het grootste probleem voor consumenten is om snel en gemakkelijk influencers te vinden die precies de kleding dragen waarin ze geïnteresseerd zijn.

Smartphonegebruik in de winkel wordt door Google een ‘micro-shopping moment’ genoemd en heeft een grote invloed op de uiteindelijke aankoopbeslissing van de consument in de winkel. Merken en distributeurs proberen daarom aanwezig te zijn tijdens deze micro-momenten, maar het is moeilijk om volledig “omnichannel” te zijn en je merk als referentie te vestigen in situaties waarin consumenten meer op zoek zijn naar "social proof", dat wil zeggen, een mening die als oprecht en authentiek wordt beschouwd door een andere neutrale persoon ten opzichte van het merk, meestal een influencer.

Influencers hebben ook moeite om op het juiste moment ontdekt te worden door gebruikers en om hun impact op de koopbeslissing aan verschillende merken te bewijzen.

Ze willen daarom hun verhouding "geposte foto's" / "vergoeding" optimaliseren.


Kortom, ontdekte het SCANDALOOK-team 3 kansen:

  • Consumenten hebben een probleem met “in-store inspiratie” en geen soepel shoppingervaring tussen fysieke winkels en e-commercesites.
  • Influencers hebben een probleem met consumenten en merken waarmee ze geld kunnen verdienen met hun creaties.
  • Merken hebben een probleem met het volgen en begrijpen van consumenten, zowel in de winkel als online, om hun tevredenheid, loyaliteit en bijgevolg hun aankopen te vergroten.

De oplossing


SCANDALOOK is een mobiele app waarmee consumenten bestaande barcodes in populaire kledingwinkels kunnen scannen en influencers kunnen zien die deze stukken in verschillende outfits dragen.

Het doel is om gebruikers te inspireren. Met de applicatie kun je de geschiedenis onthouden van wat er is gescand om het later aan zijn vrienden te laten zien, verlanglijstjes te maken en op de hoogte te worden gehouden van prijs- en voorraadwijzigingen.

Voor influencers is het voordeel van SCANDALOOK drievoudig:

  • ze maken zich bekend aan de consument (ze kunnen worden ontdekt door een kledingstuk te scannen, door de newsfeed te bladeren of door de functie "outfit search" te gebruiken),
  • ze krijgen een vergoeding als een consument een kledingstuk koopt waarmee zij een look hebben gecreëerd
  • en ten slotte maken ze zichzelf bekend aan modemerken door hun effectiviteit te bewijzen door beïnvloede verkopen.

Voor modemerken is het belang van SCANDALOOK meervoudig:

  • Een disruptieve tool waarmee je meer en beter kunt verkopen dankzij de inspiratie van influencers en andere leden van de community
  • De mogelijkheid om consumentengedrag in en uit winkels te analyseren om nieuwe trends te ontdekken en marketingstrategieën te verbeteren
  • Een nieuw communicatiekanaal om de juiste consument op het juiste moment te bereiken en om hen te informeren over nieuwe ultra-gepersonaliseerde marketingacties
  • Een platform dat de influencers met een reële impact op het verkoop kan identificeren en het mogelijk maakt om toekomstige marketingcampagnes te creëren.

De SCANDALOOK app in detail


De belangrijkste functie van SCANDALOOK is de “barcode scan”: hiermee kunt u direct de informatie van het gescande product vinden, evenals alle influencers die met dit kledingstuk zijn geïdentificeerd.


De komende maanden zullen er verschillende nieuwe features aan deze productpagina worden toegevoegd:


  • Vergelijkbare kleding: het is mogelijk om vergelijkbare producten van concurrerende merken te zien.
  • Complementaire kleding: de applicatie stelt automatisch stukken voor die een complete outfit kunnen creëren met het gescande stuk.
  • Video's identificeren: met de exponentiële groei van video op sociale netwerken (TikTok, Instagram Reels, enz.), is het essentieel dat influencers ook hun uiterlijk in video's kunnen identificeren.

De nieuwsfeed toont artikelen die geschreven zijn door het SCANDALOOK-team op basis van modenieuws, de nieuwste kledingtrends en de nieuwste looks die door leden van de app zijn geïdentificeerd.

Op de zoekpagina kun je een kledingstuk vinden tussen meer dan 500 000 referenties of een van de 40 000 leden van de community. Het is dus mogelijk om SCANDALOOK 100% thuis te gebruiken, inspiratie op te doen en vanuit je luie stoel te shoppen.


Met de applicatie kan elke gebruiker de outfits opslaan die hij verkiest, de kleding die hij wil kopen (om meldingen te ontvangen wanneer prijzen of voorraad veranderen) of die hij al heeft (om suggesties te ontvangen, afhankelijk van het weer en de gebeurtenissen). Binnenkort is het ook mogelijk om je verlanglijstje met vrienden te delen om zo de ervaring nog socialer te maken!

Ten slotte kan elk SCANDALOOK-lid zijn eigen foto's plaatsen en een commissie verdienen voor elke verkoop die hij beïnvloedt.


Daarnaast wordt de SCANDALOOK-applicatie binnenkort verrijkt met een gamification-systeem: elke gebruiker verdient punten voor het gebruik van de applicatie (door producten te scannen, op foto's te reageren, outfits te posten, enz.) en deze punten zullen worden gewisseld met kortingsbonnen in de deelnemende winkels.

Een toepassing, maar niet alleen!


SCANDALOOK is een heel ecosysteem dat in de loop van de tijd is geëvolueerd:

  • De gratis app, een onmisbare tool in de winkel.
  • Een sterke community van modeliefhebbers die elkaar regelmatig ontmoeten op fysieke plekken of op Zoom!
  • Digitale media: het SCANDALOOK-team produceert regelmatig mode-inhoud voor zijn groeiende gemeenschap. Blog, YouTube-video's en podcasts, SCANDALOOK is de ideale metgezel voor modeverslaafden
  • Een webportaal dat het gemakkelijk maakt om online kleding te vergelijken en SCANDALOOK-inhoud te gebruiken zonder de app te downloaden of een account aan te maken.


Business models


De SCANDALOOK-startup is gebaseerd op verschillende bedrijfsmodellen:

  • Affiliate marketing: het bedrijf heeft affiliatie contracten ondertekend met tussenhandelaars (Skimlinks, Awin, Tradedoubler ...) die een commissie bieden variërend van 4 tot 15% per doorverwezen verkoop (een gebruiker die binnen 30 dagen op de site van een merk koopt nadat hij op SCANDALOOK is geweest . Dit bedrijfsmodel wordt niet alleen gebruikt in de SCANDALOOK-applicatie, maar ook op de blog van de startup en op de website.
    Het grote voordeel van lidmaatschap is dat SCANDALOOK geen inventaris of retouren afhandelt, het bedrijf zorgt alleen voor het inspireren van consumenten en leidt ze door naar de productpagina's van de bijbehorende sites.
  • "On-site" influencer-campagnes: Merken en partner’s marketingbureaus kunnen via een SaaS-platform van A tot Z influencer-campagnes opzetten. Het doel voor de gebruiker is om in de winkel een QR-code in de buurt van een product te scannen om een ​​of meer video's te zien van influencers die over het product praten en hun mening geven.
  • "On-page" influencer-campagnes: het principe is hetzelfde als "on-site" behalve dat de QR-code zou worden afgedrukt op een advertentiepagina in een modetijdschrift. De partners om dit product te ontwikkelen zijn modebladen en reclamebureaus. Er werd al een prototype ontwikkeld met het team van een grootte Belgische tijdschrift.
  • "Web-to-Store"-campagnes: door de SCANDALOOK-applicatie te gebruiken, verdienen gebruikers punten die ze vervolgens kunnen inwisselen voor kortingsbonnen die alleen kunnen worden gebruikt in de verkooppunten van deelnemende merken. Het doel voor adverteerders is om meer verkeer naar hun verkooppunten te trekken en het gemiddelde winkelwagentje te vergroten.
  • Analyse van marketinggegevens: SCANDALOOK biedt een SaaS-platform voor een jaarlijks abonnement aan voor merken en adviesbureaus om modetrends en anoniem gedrag te kunnen analyseren, concurrerende producten te vergelijken en belangrijke beïnvloeders te identificeren (KOL = Key Opinion Leaders)

Merken aanwezig op SCANDALOOK


Momenteel kunt u met de applicatie SCANDALOOK de catalogus van de volgende merken raadplegen en scannen:

  • Inditex: Zara, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Massimo Dutti
  • H&M
  • Mango
  • SMCP: Sandro, Maje, Claudie Pierlot
  • The Kooples
  • “Les Bourgeoises”

Andere merken zullen voor eind 2021 in de catalogus verschijnen: Tommy Hilfiger, Ralph Lauren, Nike, Adidas, Levis, Cos, WeekDay, Monki, …Daarnaast zullen ook 100% digitale merken aan de catalogus worden toegevoegd om gelijkaardige stukken voor te stellen: NAKD, Asos, Shein… Deze merken staan ​​bekend om hoge affiliatie commissies en nauwe communicatie met de influencers van het moment.


Ten slotte zal het SCANDALOOK-team, om de vraag van zijn gebruikers te voldoen en de lokale economie beter te promoten, de catalogus van vele kleine Belgische en Franse ontwerpers in zijn applicatie integreren en promoten.

Sterker nog, steeds meer influencers creëren looks door stukken van fast-fashion, luxe en lokale ontwerpers te combineren! Het was daarom belangrijk voor de startup om hen de kans te geven om nieuw verkeer binnen te halen en te worden ontdekt door nieuwe consumenten.

Marketingstrategie


SCANDALOOK is een marktplaats met 3 spelers: consumenten, influencers en merken. Het doel is om eerst te focussen op groeiende consumenten en influencers.

Hiervoor richt het marketingteam van SCANDALOOK zich op verschillende acquisitiemethoden:

  • Adverteren op sociale netwerken: veel advertenties worden uitgezonden op de sociale media die het meest relevant zijn voor het marketingdoel (Instagram, TikTok Snapchat). De aanschafkosten via deze methode bedragen 0,23 € per gebruiker.
  • Webreferentie (SEO): De applicatie kan worden gedownload via een landingspagina (www.scandalook.com / www.scandalook.app). Er is ook een uitgebreide referentiestrategie ingevoerd: elk kledingstuk, elke outfit en elke influencer die aanwezig is in de SCANDALOOK-database wordt verwezen op zoekmachines zoals Google en Bing, wat een strategische positionering op bepaalde trefwoorden mogelijk maakt. ontdekking van de app.
  • Een strategie voor contentcreatie: het schrijven van modeartikelen, modeadvies, het maken van behind-the-scenes video's, podcasts met designers, …
  • Virale postercampagnes op universiteiten, maar ook 'happenings' op universiteiten, winkelcentra en mode-evenementen: animaties die snel grote aantallen gebruikers converteren.
  • Fysieke evenementen met de gemeenschap: organisatie van speciale avonden, lege dressings voor influencers, ontmoetingen tussen influencers en hun abonnees, …
  • Verwijzing (Referal): zodra de gamification van de app is voltooid, levert het uitnodigen van vrienden voor SCANDALOOK punten op die kunnen worden ingewisseld voor kortingen, waardoor een exponentiële groeicyclus ontstaat.

Bovendien, om specifiek influencers op de applicatie te werven, identificeert het SCANDALOOK-team interessante profielen op andere sociale netwerken (Instagram, TikTok, ...) en nodigt ze hen uit om de applicatie te testen. Als de influencer geïnteresseerd is om door te gaan, wordt hij ook lid van een privégemeenschap genaamd "The Fashion Tribe by SCANDALOOK".


The Fashion Tribe van SCANDALOOK


Dit is de community van officiële influencers/ambassadeurs van SCANDALOOK!

Het startup-team heeft zich omringd met de meest gemotiveerde nano's en micro fashion / lifestyle influencers uit België en Frankrijk om de SCANDALOOK-applicatie te promoten.

De echte kracht van deze community is dat het mensen samenbrengt met een passie voor mode, die het project 100% steunen, vrijwilligerswerk doen om het op sociale media te promoten en een virtuele cirkel creëren die het ontwikkelingsteam helpt om de applicatie continu te verbeteren.


Regelmatig ontmoeten de leden van de “Fashion Tribe” het SCANDALOOK-team om de evolutie van de startup te bespreken, maar ook om nieuwe ervaringen op het gebied van mode te ontdekken: discussie met Belgische ontwerpers, modefilmavonden, lege kleedkamers…

Bovendien zijn de Fashion Tribe-evenementen elke keer een kans voor SCANDALOOK-partners om te profiteren van de bekendheid van influencers door ze welkomgeschenken te sturen!


Commerciële strategie


De bedrijfsstrategie van de startup om zijn B2B-aanbiedingen te ontwikkelen, zal direct verkoop zijn aan modemerken, marketingbureaus en modemagazines.

De eerste potentiële klanten zullen worden benaderd met de bedoeling om een ​​betaald pilootproject te ontwikkelen dat aan de reële noden beantwoord (“lean” ontwikkelingsstrategie).

Doelstellingen van fondsenwerving


Dankzij de nieuwe investeringen kan de start-up SCANDALOOK personeel inhuren en de acquisitiecampagnes van "gebruikers" beter financieren:

  • 45%: Anwerving van 3 mensen in marketing (Content creatie, Community management, Animation van the Fashion Tribe, Growth Hacking, ...)
  • 10%: Freelance ontwikkelaars (B2B SaaS-ontwikkeling)
  • 43%: Marketing: online adverteren, postings, evenementen, enz.
  • 2%: Servers

Het doel van 12 maanden is om deze KPI's te behalen:

  • Minstens 500.000 gebruikers op de mobiele applicatie
  • Inkomsten via affiliate marketing
  • Een MRR (Monthly Recurring Revenue) van “on-site”, “on-page” campagnes en “drive-to-store” kortingsbonnen