SoCosmetica 2A

Aandelen

Biedt innovaties in lichaamsverzorging en comfort die voldoen aan de essentiële behoeften van het gezin

€ 60.000

totaal opgehaald in ronde

Geniet van een belastingvermindering

Deze financieringsronde werd afgesloten

De communicatie en positionering van ®Dr.SO producten is gebaseerd op criteria van transparantie, traceerbaarheid, edelheid van de ingrediënten en expertise in formuleringen. Het doel is een antwoord te geven op een reeks problemen die verband houden met het lichaam en tegelijkertijd het publiek te begeleiden bij een reeks gemeenschappelijke waarden zoals het milieu en solidariteit.
— Clara Vecchio - Founder

Het doel op lange termijn is uit deze nichemarkt te breken en het grote publiek te veroveren om onze waarden te verdedigen.
— Valérie Lemaire Directeur van de dochteronderneming Greenlife bij ECOCERT

DELOITTE MARKT ONDERZOEK

Alvorens het merk te lanceren, voerde SoCosmetica een modelmarktstudie uit om de haalbaarheid van het project te beoordelen. Uit de resultaten blijkt dat 70% van de respondenten op de Franstalige markt in de loop van het jaar al cosmetische producten heeft gekocht (Deloitte 2019) met als motief het behoud van de gezondheid en het milieu.

De consument is op zijn hoede voor chemische producten en het onderzoek naar biologische cosmetica neigt naar "parabeenvrije" aanduidingen.

Hun belangrijkste aankoopcriteria zijn in deze volgorde:

aanpassing aan het huidtype
budget
doeltreffendheid

Er zijn twee soorten consumenten in de biologische cosmetica

Donker groen

Activist:

Bovenal geleid door haar waarden
is geïnformeerd over de gevolgen van zijn consumptie voor de planeet
Koopt bijna uitsluitend bij selectieve distributie

egocentrisch:

wordt geïnformeerd over zijn of haar gezondheid
aankopen bij supermarkten en selectieve distributie
geen rage

Samenvattend, deze categorie zoekt:

wil producttransparantie
heeft weinig interesse in de esthetiek van producten
wil certificeringen erkennen
wil traceerbaarheid van producten

De lichte groenen

persoonlijk welzijn is het doel
reageert op argumenten van natuurlijkheid en veiligheid
volgt de mode (zoals groene marketing)
koopt gemakkelijker bij supermarkten
besteedt meer aandacht aan de esthetiek van producten

CONCLUSIE VAN DE STUDIE VAN DELOITTE

Activistische en egocentrische consumenten reageren eerder op cognitieve argumenten en egocentrische consumenten die bezorgd zijn om hun welzijn reageren eerder op affectieve argumenten. Deloitte stelt dat deze laatste markt het gemakkelijkst te bereiken is omdat zij minder waardebewust is dan de activisten.

AB TESTEN ONLINE OP DE BELGISCHE FRANSTALIGE MARKT

Met het oog op de innovatie van ®SO SHAVE waren AB-tests voor afzonderlijke producten onontbeerlijk.

Daarom reageerden tijdens de uitgevoerde digitale AB-tests twee hoofdgebieden met verschillende argumenten. Deze AB-test werd opgezet met prijzen rond 20 euro per fles om de werkelijke aantrekkingskracht voor de consument te meten die verder gaat dan de prijs.

DE GEGEVENS

FB-advertenties gericht op de eco-verantwoorde toegevoegde waarde van ®SOSHAVE

12.900 mensen bereikt
20 toevoegingen aan de mand

FB advertenties gericht op de cosmetische toegevoegde waarde van ®SOSHAVE

35.402 mensen bereikt
85 toevoegingen aan winkelmandje

De volgende lessen werden geleerd:

de ecologische waarden genereerden meer verkeer naar de site dan andere publicaties
potentiële kopers zijn mensen die gevoelig zijn voor eenvoudige en expliciete commerciële reclame waarin de praktische en effectieve kwaliteiten van het product worden benadrukt
enige omzetting van aankopen van de 108 toevoegingen aan het mandje

Conclusie AB testing online de ®SOSHAVE

Deze resultaten lijken in overeenstemming te zijn met het rapport van Deloitte, waaruit blijkt dat het moeilijker is om door te dringen tot een op waarde gebaseerde markt gezien het wantrouwen dat ermee gepaard gaat. Terwijl de berichtgeving rond het thema cosmetica (meer in verband met lichaamsresultaten, gezondheid, mode-effecten, esthetiek, enz) meer resultaten liet zien.

meer technische kenmerken om de certificering en de gefundeerde aanwezigheid van waarden aan te tonen, wat de donkergroene consumenten betreft
betaalbare prijzen en een zoektocht naar comfort in het resultaat (effect van de crèmes, sensaties, geuren, verpakking) voor lichtgroene consumenten

Daarom positioneert ®Dr.SO zich op de markt in evenwicht tussen deze twee hoofddoelstellingen, aangezien het doel is om:

een sterke oplossing in de formulering van de producten, de gebruikte ingrediënten, het gevoel van de crème op de huid, de zachtheid en de niet-irriteerbaarheid ervan
een eco-gecertificeerde oplossing van de oorsprong van het project tot de eindgebruiker
een betaalbare prijs om de codes van luxe te doorbreken door de actoren rond de waarden te verenigen

Online gedrag van doelwitten

de potentiële consument is nieuwsgierig en geïnteresseerd in wat nieuw is
de potentiële consument bekijkt de site om meer te weten te komen
de potentiële consument de toegevoegde waarde van het product en het gebruik ervan niet begrijpt
de potentiële consument aarzelt om te innoveren, hij/zij moet verder worden opgeleid zodat hij/zij zijn/haar gewoonten kan veranderen
de potentiële consument is bang voor drop shipping producten en is op zijn hoede voor elk onbekend product
de potentiële consument weigert transportkosten te betalen die verhoudingsgewijs meer dan 1/3 van de prijs van het product bedragen

ONTWIKKELINGSSTRATEGIE EN AANPASSING NA AB-TESTS

lancering van ®SKIN en ®PURE om een assortiment aan te bieden in plaats van één enkel product
de ®SHAVE-innovatie wekt veel nieuwsgierigheid op zonder noodzakelijkerwijs op de markt door te breken
moet de consument eerst worden opgevoed tot een nieuwe scheergewoonte. SKIN en PURE zijn gemakkelijker te begrijpen producten
het stelt hen ook in staat de verzendkosten te minimaliseren met de kosten van een hoger gemiddeld winkelmandje bij online verkoop
herziening van de RRP van de producten: het hele assortiment wordt verkocht voor minder dan 10 euro en dit is een verbintenis die wordt toegepast op het toekomstige assortiment
een goedkopere vervoerder aan te bieden dan BPOST door hun vaak prohibitieve kosten drastisch te verlagen
contract met Mondial Relay aan preferentiële tarieven: voor zendingen in Europa (in relaispunten of aan huis, afhankelijk van het leveringsgebied)
uitvoering van een communicatiestrategie die gericht is op educatieve inhoud met het oog op innovatie, verandering van gewoonten en de promotie van een 100% Belgisch en lokaal product
transparantie over het productieproces en de partners om het vertrouwen in het merk te vergroten
Het co-design van onze producten met onze consumenten is een aanpassingsstrategie die het mogelijk maakt het merk steeds af te stemmen op de reële behoeften van onze consumenten. Dit betrekt de consument in een reeks logische aanpassingen tot positieve actie voor de geclaimde waarden en zo tot het delen van deze waarden en het leggen van een basis van vertrouwen