SoCosmetica 2A

Aandelen
Biedt innovaties in lichaamsverzorging en comfort die voldoen aan de essentiële behoeften van het gezin
€ 60.000
totaal opgehaald in ronde
  • Geniet van een belastingvermindering
Deze financieringsronde werd afgesloten
De communicatie en positionering van ®Dr.SO producten is gebaseerd op criteria van transparantie, traceerbaarheid, edelheid van de ingrediënten en expertise in formuleringen. Het doel is een antwoord te geven op een reeks problemen die verband houden met het lichaam en tegelijkertijd het publiek te begeleiden bij een reeks gemeenschappelijke waarden zoals het milieu en solidariteit.
— Clara Vecchio - Founder


Het doel op lange termijn is uit deze nichemarkt te breken en het grote publiek te veroveren om onze waarden te verdedigen.
— Valérie Lemaire Directeur van de dochteronderneming Greenlife bij ECOCERT

DELOITTE MARKT ONDERZOEK


Alvorens het merk te lanceren, voerde SoCosmetica een modelmarktstudie uit om de haalbaarheid van het project te beoordelen. Uit de resultaten blijkt dat 70% van de respondenten op de Franstalige markt in de loop van het jaar al cosmetische producten heeft gekocht (Deloitte 2019) met als motief het behoud van de gezondheid en het milieu.

De consument is op zijn hoede voor chemische producten en het onderzoek naar biologische cosmetica neigt naar "parabeenvrije" aanduidingen.

Hun belangrijkste aankoopcriteria zijn in deze volgorde:

  • aanpassing aan het huidtype
  • budget
  • doeltreffendheid

Er zijn twee soorten consumenten in de biologische cosmetica



Donker groen


Activist:

  • Bovenal geleid door haar waarden
  • is geïnformeerd over de gevolgen van zijn consumptie voor de planeet
  • Koopt bijna uitsluitend bij selectieve distributie

egocentrisch:

  • wordt geïnformeerd over zijn of haar gezondheid
  • aankopen bij supermarkten en selectieve distributie
  • geen rage

Samenvattend, deze categorie zoekt:

  • wil producttransparantie
  • heeft weinig interesse in de esthetiek van producten
  • wil certificeringen erkennen
  • wil traceerbaarheid van producten

De lichte groenen


  • persoonlijk welzijn is het doel
  • reageert op argumenten van natuurlijkheid en veiligheid
  • volgt de mode (zoals groene marketing)
  • koopt gemakkelijker bij supermarkten
  • besteedt meer aandacht aan de esthetiek van producten

CONCLUSIE VAN DE STUDIE VAN DELOITTE


Activistische en egocentrische consumenten reageren eerder op cognitieve argumenten en egocentrische consumenten die bezorgd zijn om hun welzijn reageren eerder op affectieve argumenten. Deloitte stelt dat deze laatste markt het gemakkelijkst te bereiken is omdat zij minder waardebewust is dan de activisten.

AB TESTEN ONLINE OP DE BELGISCHE FRANSTALIGE MARKT


Met het oog op de innovatie van ®SO SHAVE waren AB-tests voor afzonderlijke producten onontbeerlijk.

Daarom reageerden tijdens de uitgevoerde digitale AB-tests twee hoofdgebieden met verschillende argumenten. Deze AB-test werd opgezet met prijzen rond 20 euro per fles om de werkelijke aantrekkingskracht voor de consument te meten die verder gaat dan de prijs.

DE GEGEVENS


FB-advertenties gericht op de eco-verantwoorde toegevoegde waarde van ®SOSHAVE

  • 12.900 mensen bereikt
  • 20 toevoegingen aan de mand

FB advertenties gericht op de cosmetische toegevoegde waarde van ®SOSHAVE

  • 35.402 mensen bereikt
  • 85 toevoegingen aan winkelmandje

De volgende lessen werden geleerd:


  • de ecologische waarden genereerden meer verkeer naar de site dan andere publicaties
  • potentiële kopers zijn mensen die gevoelig zijn voor eenvoudige en expliciete commerciële reclame waarin de praktische en effectieve kwaliteiten van het product worden benadrukt
  • enige omzetting van aankopen van de 108 toevoegingen aan het mandje

Conclusie AB testing online de ®SOSHAVE


Deze resultaten lijken in overeenstemming te zijn met het rapport van Deloitte, waaruit blijkt dat het moeilijker is om door te dringen tot een op waarde gebaseerde markt gezien het wantrouwen dat ermee gepaard gaat. Terwijl de berichtgeving rond het thema cosmetica (meer in verband met lichaamsresultaten, gezondheid, mode-effecten, esthetiek, enz) meer resultaten liet zien.

  • meer technische kenmerken om de certificering en de gefundeerde aanwezigheid van waarden aan te tonen, wat de donkergroene consumenten betreft
  • betaalbare prijzen en een zoektocht naar comfort in het resultaat (effect van de crèmes, sensaties, geuren, verpakking) voor lichtgroene consumenten

Daarom positioneert ®Dr.SO zich op de markt in evenwicht tussen deze twee hoofddoelstellingen, aangezien het doel is om:

  • een sterke oplossing in de formulering van de producten, de gebruikte ingrediënten, het gevoel van de crème op de huid, de zachtheid en de niet-irriteerbaarheid ervan
  • een eco-gecertificeerde oplossing van de oorsprong van het project tot de eindgebruiker
  • een betaalbare prijs om de codes van luxe te doorbreken door de actoren rond de waarden te verenigen

Online gedrag van doelwitten


  • de potentiële consument is nieuwsgierig en geïnteresseerd in wat nieuw is
  • de potentiële consument bekijkt de site om meer te weten te komen
  • de potentiële consument de toegevoegde waarde van het product en het gebruik ervan niet begrijpt
  • de potentiële consument aarzelt om te innoveren, hij/zij moet verder worden opgeleid zodat hij/zij zijn/haar gewoonten kan veranderen
  • de potentiële consument is bang voor drop shipping producten en is op zijn hoede voor elk onbekend product
  • de potentiële consument weigert transportkosten te betalen die verhoudingsgewijs meer dan 1/3 van de prijs van het product bedragen

ONTWIKKELINGSSTRATEGIE EN AANPASSING NA AB-TESTS


  • lancering van ®SKIN en ®PURE om een assortiment aan te bieden in plaats van één enkel product
  • de ®SHAVE-innovatie wekt veel nieuwsgierigheid op zonder noodzakelijkerwijs op de markt door te breken
  • moet de consument eerst worden opgevoed tot een nieuwe scheergewoonte. SKIN en PURE zijn gemakkelijker te begrijpen producten
  • het stelt hen ook in staat de verzendkosten te minimaliseren met de kosten van een hoger gemiddeld winkelmandje bij online verkoop
  • herziening van de RRP van de producten: het hele assortiment wordt verkocht voor minder dan 10 euro en dit is een verbintenis die wordt toegepast op het toekomstige assortiment
  • een goedkopere vervoerder aan te bieden dan BPOST door hun vaak prohibitieve kosten drastisch te verlagen
  • contract met Mondial Relay aan preferentiële tarieven: voor zendingen in Europa (in relaispunten of aan huis, afhankelijk van het leveringsgebied)
  • uitvoering van een communicatiestrategie die gericht is op educatieve inhoud met het oog op innovatie, verandering van gewoonten en de promotie van een 100% Belgisch en lokaal product
  • transparantie over het productieproces en de partners om het vertrouwen in het merk te vergroten
  • Het co-design van onze producten met onze consumenten is een aanpassingsstrategie die het mogelijk maakt het merk steeds af te stemmen op de reële behoeften van onze consumenten. Dit betrekt de consument in een reeks logische aanpassingen tot positieve actie voor de geclaimde waarden en zo tot het delen van deze waarden en het leggen van een basis van vertrouwen