Make it Mine 1A
Let food be your medicine
€ 44.000
totaal opgehaald in ronde
- Geniet van een belastingvermindering
Deze financieringsronde werd afgesloten
Marktomvang: enkele cijfers…
De markt van gezondheidsapps - waaronder voedings- en dieetapps – werd in 2021 gewaardeerd op $40,2 miljard, en wordt met een gemiddeld groeiratio van 26,79% geschat om een waarde van $340,5 miljard te bereiken tegen 2030.
20% van de wereldbevolking heeft last van voedselintoleranties en/of -allergieën.
De enorme omvang en groei van deze markt is misschien niet heel verbazend als men weet dat 20% van de wereldbevolking lijdt aan voedselovergevoeligheden en dit aantal 4x sneller groeit dan de totale bevolkingsgroei. Volgens dit recente marktonderzoek van McKinsey vermijden intussen een kwart van alle Amerikanen bepaalde allergenen in hun voeding. Ze geven aan dat ze hier veel moeilijkheden en stress mee ervaren en hunkeren naar innovatie binnen deze markt.
Een potentiële omzet van meer dan € 620 miljoen per jaar.
Uit hun marktonderzoek met 1.000 interviews en surveyrespondenten kon de onderneming een berekening maken voor het marktaandeel dat ze kunnen bereiken. Ze mikken hierbij enkel op westerse landen aangezien voedselintoleranties grotendeels een welvaartsziekte zijn en het aantal potentiële gebruikers in andere landen lager ligt.
- 20% van de bevolking in westerse landen heeft last van voedselovergevoeligheden (242,8 miljoen).
- 40% van dit bevolkingssegment heeft ernstige last waarbij ze aangeven dringend een oplossing nodig te hebben (97,12 miljoen).
- 12% gebruikt meerdere keren per week een digitaal recept in de keuken. (11,65 miljoen).
- 71,1% hiervan is bereid om te betalen voor de app (8,27 miljoen).
- Een gemiddelde betaling van €5 per maand zorgt voor een jaarlijkse omzet van €495.000.000, enkel uit de inkomsten van het premium abonnement.
- Met inkomsten uit de productplaatsingsadvertenties erbij komt dit neer op een jaarlijkse omzet van ongeveer €620.000.000.
Concurrentie? Make it Mine heeft geen directe concurrentie. Het is een unieke oplossing voor deze doelmarkt.
Er zijn uiteraard wel indirecte concurrenten die op de markt van mensen met voedselintoleranties en -allergieën mikken. Deze omvatten online recepten platformen zoals Yummly, Epicurious, Platejoy, Sidechef, etc. Deze platformen laten je je allergenenprofiel invullen en filteren vervolgens alle recepten uit hun database die je niet kan eten. Het gevolg? Veel te weinig recepten als je profiel iets complexer wordt. Bovendien zijn deze platformen allemaal gericht op een grotere doelmarkt, die van gezond eten in het algemeen. Hierdoor bevatten ze niet het nodig detail om de complexe markt van voedselovergevoeligheden aan te spreken. Een start-up die ook bezig is met receptpersonalisatie is Verdify, maar ook zij mikken ook op de algemene markt en zijn momenteel nog in ontwikkeling. Andere indirecte concurrenten zijn diëtisten, kookboeken, maaltijdboxen, etc.
Wat maakt Make it Mine uniek?
- De receptenpersonalisatie-technologie biedt het nodige detail voor mensen met complexe voedselovergevoeligheden
- Unieke database met voedingsdata en alternatieven gebaseerd op jarenlange ervaring met receptpersonalisatie en opgesteld met erkende diëtisten.
- Oneindige keuze aan recepten aangezien elk recept wordt gepersonaliseerd.
- De app is inzetbaar bij groepsetentjes en gezinnen door de mogelijkheid van het delen en combineren van voedselprofielen.
- Community-driven: dankzij feedback loops in het A.I. algoritme worden automatisch de beste alternatieven voorgesteld.
- Globaal schaalbaar: de app moet enkel vertaald worden en lokale ingrediënten moeten toegevoegd worden aan de database om uit te breiden naar andere landen.
Go-to-market: Hoe bereikt Make it Mine haar klanten?
Make it Mine plant om in het begin haar klanten vooral te bereiken via online advertenties (B2C). Uit het marktonderzoek van de startup blijkt dat mensen met voedselintoleranties en -allergieën veel online onderzoek doen over hun klachten en mogelijke remedies. Dit gebeurt vooral op de momenten dat ze net een slechte reactie hadden op voeding, want dan voelt de nood voor een oplossing het hoogst. Verder is deze doelgroep ook zeer prikkelbaar voor opinies van influencers zoals bekende dokters, diëtisten, key opinion leaders, food bloggers, chefs, etc. Dit is dan ook een belangrijk onderdeel van hun go-to-market strategie. Make it Mine contacteert deze influencers en biedt hen een affiliate programma aan waarbij de volgers van deze influencers een tijdelijke korting kunnen krijgen op de premium versie van de app, en de influencers zelf ook een kleine percent voor zich houden. Verder zet Make it Mine ook meer traditionele reclamekanalen in zoals tijdschriften, kranten en TV. Nadat het algoritme en de applicatie goed afgesteld en getraind zijn door hun klanten in het eerste jaar, houdt de onderneming de optie open om hun software ook B2B te verhuren. Mogelijke klanten zijn supermarktketens, chefs, restaurantketens, etc. die een online platform met recepten hebben voor hun klanten. De applicatie zou dan als een plug-in werken waarbij elk recept op het platform van de organisatie kan gepersonaliseerd worden aan de gebruiker. Op korte tijd wordt hiermee een grote hoeveelheid klanten bereikt zonder de marketing kost die daar gewoonlijk aan vast zit.
Toekomstperspectief
De focus van Make it Mine ligt in het begin voornamelijk op voedselintoleranties en -allergieën. Dit is ook de moeilijkste doelgroep die van deze oplossing zou kunnen genieten. Maar eens de technologie hiervoor optimaal werkt, is het een kleine stap om ook andere diëten toe te voegen. De eerste diëten die de oprichters hierna willen integreren zijn medische diëten, zoals voor diabetes-, kanker- en Crohnpatiënten. Hierna volgen ook de lifestyle diëten zoals veganisme, paleo, keto, etc. Vervolgens kunnen ze enorm ver gaan met de diëten die ze in de app zetten. Ze denken bijvoorbeeld aan lokale, seizoensgebonden, goedkopere en duurzame ingrediënten maar de mogelijkheden gaan natuurlijk veel verder.