La façon dont les consommateurs recherchent, achètent et vendent des biens immobiliers a changé

• 52 % des vendeurs et 60 % de la Génération Y ne font plus appel à un courtier immobilier
• La Génération Y représente 25 % à 35 % des transactions immobilières en 2017 et constitue le segment qui connaît la plus forte croissance
• Les acheteurs et les vendeurs sont plus technophiles et connus pour leurs recherches en ligne
• Les vendeurs n'ont pas le temps de gérer leur processus immobilier parce qu'ils doivent être disponibles 24h/24, 7j/7 ou préfèrent passer du temps avec leur famille
• Les acheteurs n'ont pas plus d'argent à dépenser
• Tout le monde attend toujours la meilleure expérience client

Mais le modèle actuel des agents immobiliers n'est pas adapté à cette nouvelle réalité

• Coût élevé: Commission moyenne de 3% - 5% hors TVA sur le prix de vente total. Cela s'élève facilement entre 10 000 € et 20 000 €.
• Conflits d'intérêts: Les courtiers immobiliers sont incités à préférer une vente rapide à un prix de vente élevé. L'obtention d'un prix de vente plus élevé (par exemple 10 000 € supplémentaires) demande beaucoup d'efforts et de temps mais n'entraîne qu'une petite commission supplémentaire pour le courtier (par exemple 300 € supplémentaires). "C'est le prix demandé, mais les propriétaires en prendraient moins", ce genre de conversation arrive trop souvent. Les courtiers proposent également d'autres propriétés concurrentes dans leur portefeuille à des acheteurs intéressés.
• Peu de service: Les courtiers sont rarement des experts en photographie, en évaluation, en marketing, en inspection et en aspects juridiques en même temps. L'évaluation se fait souvent sans rapport d'évaluation objectif, mais elle sert d'argument pour convaincre les propriétaires de signer un contrat avec un courtier. Le vendeur doit encore supporter des frais supplémentaires, y compris pour les inspections et les certificats obligatoires. La commission du courtier est souvent déjà légalement due après la signature d'une promesse d'achat-vente, même si la vente n'est pas encore conclue.

La vente de votre maison devrait être facile et abordable

La solution : IMMO IQ, un conseiller digital, fournit à distance toute l'expertise et les documents nécessaires pendant que le propriétaire s'occupe des visites à domicile.

• Certificat EPB
• Certificat d'inspection électrique
• Certificat d'urbanisme
• Informations sur la planification urbaine
• Risques d'inondation et patrimoine
• Contrôles de protection
• Valorisation analytique
• Valorisation statistique
• Photographies immobilières
• Retouchage photos
• Copywriting ads
• Marketing digital sur Immoweb, Zimmo, Immovlan et Facebook
• Panneau d'affichage

Satisfaction du client

• 90% des clients particuliers ont reçu l'offre finale dans les 3 semaines
• +90 % recommanderaient des amis et de la famille à IMMO IQ ou travailleraient à nouveau avec IMMO IQ à l'avenir
• Tous types de biens : IMMO IQ a aidé des propriétaires à vendre des maisons, des appartements, des rénovations, des projets ou des coques de construction dans toutes les provinces de Flandre. et à Bruxelles

IMMO IQ se concentre maintenant sur la mise à l'échelle de son offre actuelle

• Une hypothèque pour leur nouvelle maison
• Assurance incendie
• Assurance habitation
• Un nouveau fournisseur d'énergie
• Abonnement Internet et TV

IMMO IQ initie un partenariat commercial avec Belfius

• Les agences locales seront invitées par le siège de Belfius à envoyer un modèle de courriel pour présenter IMMO IQ à leurs clients propriétaires
• La décision de contacter les clients et par quel moyen (e-mail, oralement, cartes de visite,...) est à 100 % à la discrétion des agences locales.
• IMMO IQ offre un rabais de 100 € ou une évaluation gratuite pour les clients de Belfius
• A partir de septembre

• Quelques agences locales sélectionnées sont actuellement contactées par le siège de Belfius afin de déterminer si IMMO IQ peut mettre en place des campagnes de marketing multicanal locales et des sessions d'information avec l'agence locale
• IMMO IQ obtiendra une page sur le site web de Belfius
• Calendrier : en fonction des discussions avec les agences locales. Septembre au plus tôt.

• Belfius veut se développer dans le financement de la rénovation énergétique et attirer des clients plus tôt dans le processus de vente/achat. IMMO IQ a donc développé un nouveau produit pour rendre cela possible:
  - Évaluation de l'immeuble en l'état actuel
  - Estimation des coûts de rénovation pour améliorer la cote de rendement énergétique
  - Évaluation hypothétique de la valeur de l'immeuble après la rénovation énergétique
  - Prix forfaitaire de 399 € (TVA incluse) (299 € pour les clients Belfius)
  - Calendrier : le nouveau produit sera testé par des campagnes locales de marketing omnichannel avec les agences locales.