YouScribe 3A

Prêt convertible
La plus grande bibliothèque numérique en Europe et Afrique
546 808 €
montant total du tour de table
Cette campagne est terminée
Ayant démarré avec des abonnements individuels en France (BtoC), YouScribe cible désormais des opportunités globales à travers des stratégies BtoB (banques, assurances...), BtoBtoC (écoles, universités, télécoms) et des accords cadres : Organisation Internationale de la Francophonie (OIF), Agence Française de développement (AFD), UNESCO, Ministères de l'Education,.... dans les pays francophones.

Fait #1 : L'essor de la francophonie


Selon l'Observatoire de la Francophonie (2018), 300 millions de personnes parlent français dans le monde, et 47% d'entre-eux sont en Afrique. Le nombre attendu de francophones en 2060 est de 767 millions de personnes (dont 85% en Afrique).

Fait #2 : Le déclin des exportations de livre papier


Selon la Centrale de l'Edition (2017), en 2016, le chiffre d'affaires du livre papier français (665,9 M€) est en baisse de 2,1% par rapport à 2015, après une baisse de 1,7% l'année précédente.

Depuis le pic de 2012 (712,5 millions d'euros), le chiffre d'affaires total à l'exportation reste inférieur à 700 millions d'euros et diminue lentement mais régulièrement depuis 2014.

La part de l'exportation est ramenée à 18,5 % des ventes de livres en langue française dans le chiffre d'affaires des distributeurs.

Fait #3 : La pénétration du smartphone en Afrique


Le taux de pénétration du mobile et la qualité des réseaux en Afrique suivent des courbes fulgurantes. Il y a deux ans, plus de 13 milliards d'euros ont été investis par Telecom dans les réseaux en Afrique, principalement dans le mobile avec près de 1 milliard de cartes SIM en circulation. Le trafic de données Internet a doublé entre 2015 et 2016 en Afrique.

S'ouvrir aux marchés de l'Afrique et des pays francophones


L'accès au savoir en Afrique et dans ses 85 pays francophones est très limité en raison du manque d'infrastructures et du coût du livre en format papier. Il s'agit d'un marché à fort potentiel, compte tenu de l'explosion démographique attendue et des besoins d'apprentissage qui en résulteront.

Aussi, YouScribe a décidé de cibler cette zone et plus particulièrement la Côte d'Ivoire, le Sénégal, le Cameroun, le Maroc, le Congo RDC, le Mali, l'Algérie, le Gabon, la Guinée, Madagascar et la Tunisie.

Pour relever ces défis, YouScribe et Orange ont décidé de signer un accord stratégique en septembre 2018. Il permet à toutes les filiales africaines de l'Opérateur d'intégrer la bibliothèque numérique de streaming YouScribe qui donne accès à la culture de manière simple et économique.

Orange est actuellement présent dans 20 pays en Afrique et au Moyen-Orient et compte plus de 120 millions de clients.

Au cours des 12 derniers mois, YouScribe a déployé sa distribution de services dans 5 pays via des opérateurs mobiles.


YouScribe prévoit de lancer son offre dans 4 autres pays dans les 6 prochains mois (Maghreb et Afrique subsaharienne) :


Concurrence


Parmi les principaux acteurs du livre numérique, on peut noter :

  • Worldreader (US) a une ambition commune avec YouScribe : construire une bibliothèque numérique pour démocratiser l'accès au savoir. Cette ONG opère dans les pays émergents anglophones.
  • Amazon (US), Kobo (JAP), Scribd (US) sont leaders sur le BtoC. Scribd a une dimension importante de partage de documents. Plusieurs millions d'abonnés.
  • Nubico (SP), Skoobe (GER), Bookmate (RU) : leurs approches sont orientées BtoC.
  • Bookchoice (NL) se concentre sur un modèle Club (65 000 adhérents).

Dans le domaine du livre numérique, YouScribe est le leader en Afrique :

  • YouScribe offre, via le Direct Carrier Billing, la seule garantie possible et immédiate d'un paiement sans faille pour l'accès à sa bibliothèque dans le monde entier (le taux de possession d'un compte bancaire est trop bas dans de nombreux pays pour imposer le paiement par carte bancaire)
  • Les offres YouScribe sont très adaptées aux contextes multiculturels (intégration des auteurs et éditeurs dans les langues nationales, prise en compte de l'oralité dans la production de livres audio, titres de presse et informations locales, etc.)
  • Un produit adapté à une utilisation dans les zones Internet à faible débit :
  • Mode de lecture hors ligne disponible sur l'application mobile
  • Optimisation du poids des pages et des écrans pour accélérer le chargement des contenus
  • Possibilité de publier vos propres publications à partir du site Web YouScribe pour les partager avec tout le monde. Par exemple, les enseignants peuvent mettre à disposition leurs leçons spécialement pour leurs élèves

Modèle économique


YouScribe utilise différents modes de facturation selon le modèle utilisé:

1. Modèle B2B2C


Les cartes YouScribe sont achetées et distribuées par des partenaires (télécoms ou grands réseaux dans l'éducation). Les paiements aux éditeurs sont alors basés sur les revenus nets (à l'exclusion des commissions de distribution).

Plan de communication et de marketing (exemple du Sénégal) :


Visuels de la campagne


Nous utilisons tous les leviers du marketing digital disponibles : Recherche, Affichage, Affiliation,.....

Campagnes télécoms :

Campagne d'affichage (Dakar - Sénégal) :


Inserts de presse


Campagnes sur les réseaux sociaux


Publicité TV


2. Modèle B2B


L'accès est acheté par des partenaires institutionnels publics ou privés et est offert aux utilisateurs.
Les partenaires concernés sont les écoles, les universités, les fondations, les grandes entreprises (RSE) en Afrique, les pouvoirs publics, les grands bailleurs de fonds (AFD, OIF...).
Le principal marché est le secteur de l'éducation en Afrique.

3. Modèle B2C :


Les pass YouScribe sont vendus par YouScribe en mode BtoC comme abonnement annuel ou mensuel. Le marché concerné est plutôt français ou européen.

4. Marque blanche


YouScribe propose également des solutions en marque blanche pour la lecture mobile telles que "SNCF e-LIVRE" pour la SNCF. YouScribe est également en mesure de fournir une expertise, des conseils et/ou des solutions de bibliothèque numérique sur mesure pour permettre aux partenaires de construire eux-mêmes des bibliothèques numériques (exemple : SNCF e-BOOOK). De nombreuses institutions publiques et privées basées au Sénégal ou en Côte d'Ivoire ont manifesté leur intérêt pour une solution propriétaire.

Premiers résultats (acquisition B2B2C)


Nouveaux abonnés (Côte d'Ivoire et Sénégal) - De W31 à W36 pour 2019 :