Un nombre important d’utilisateurs (B2C) offre plusieurs avantages.

Á court terme cela génère des vente B2B, à plus long terme, cela constitue un potentiel de revenus publicitaires et une augmentation de la capitalisation de la société.

Grâce à la viralité inhérente à l’application, le coût d’acquisition est très modeste. L'utilisateur type est une femme âgée de 25 à 45 ans, ayant une vie sociale active.

Eventer représente actuellement 5 millions de contenus vus par mois, 15 évènements créés chaque jour, plus de 27 pays, plus de 100 nouveaux utilisateurs par jour dont 80 % reviendront et 20 % créeront un évènement dans les 6 mois.

Le marché B2B assure les revenus de la société. D’abord, de par sa perméabilité avec celui-ci, il alimente le marché B2C. Un participant à un évènement professionnel est un utilisateur privé potentiel.

Les évènements professionnels permettent à Eventer d’être proches des besoins du marché. Les évènements professionnels, en particulier ceux sur-mesure, leur permettent souvent de penser et financer des nouvelles fonctionnalités qui seront adaptées et intégrées dans des futures versions de l’application. Enfin le B2B constitue actuellement l’essentiel de leurs revenus.

Bien qu’Eventer n’a investi que sur le marché belge, la majorité de la croissance de leur base utilisateur provient maintenant de l’étranger. La traduction d’Eventer en français à créé 9 500 nouveaux utilisateurs depuis février 2019. L’absence de marketing sur ce marché démontre l’aspect viral inhérent à Eventer.

La majorité de la communication en ligne (site, campagnes, chat bot) est également dans ces trois langues. Une version espagnole est prévue pour 2020. L’anglais, le français, l’espagnol et le néerlandais représentent une population d’un milliard d’individus (1re ou 2e langue). Leur objectif est d’atteindre au moins 5 % de cette population soit plus de 50 millions d’utilisateurs.

Le processus suivant va leur permettre d’identifier les territoires les plus réactifs :

1.Communication B2C (reviews, Facebook, Instagram): Europe : (Paris, Lyon, Amsterdam, Londres, Madrid), Amérique (New York, Austin, Los Angeles, Quebec), Asie (Honk Kong, New Delhi, Dubai, Abu Dhabi, Singapore, Sidney).
2.Identifier les territoires les plus réactifs (B2C)
3.Cibler la communication B2C et B2B vers ces territoires
4.Identifier les territoires les plus réactifs (B2B)
5.Développer le business sur ces territoires, d’abord en direct puis via des partenaires locaux.

Aujourd'hui 90% des revenus viennent des événements professionnels cependant dans le futur cette part descend à 30% avec l'arrivée de la publicité.

En fonction des besoins des clients, de leurs budgets et des différentes options, Eventer a développé une segmentation de clients par produits :

Les revenus évoluent de la vente directe vers le multicanal: partenaires, online, in app, pubs, etc.

Ventes directes
La vente directe est actuellement la première source de revenus.

Partenaires
La vente via des partenaires constitue une part croissante des revenus grâce à la notoriété d’Eventer et à une offre sur mesure plus adaptée aux partenaires.

In app-purchase
Les utilisateurs peuvent améliorer leur expérience Eventer en achetant des fonctionnalités directement dans l’application: Il y a actuellement deux fonctionnalités payantes :
- Live Show 69€ / évènement
- Résolution originale 9.99€/ évènement ou 79.99€ / an

Vente en ligne
En vue de mieux gérer la croissance des ventes à l’étranger, les licences Private Premium et Corporate Premium seront également vendues en ligne.

Publicité
L’intégration systématique de la publicité dans Eventer se fera quand le nombre d’utilisateurs constitue un potentiel de revenus suffisant. La publicité est déjà utilisée dans Eventer mais essentiellement dans le cadre de la promotion d’Eventer. Courant 2021 Eventer intégrera progressivement des annonceurs externes. Dans 4 ans, la publicité sera la principale source de revenus.

La publicité dans Eventer a plusieurs avantages :
- L’annonce, insérée dans le contenu personnel de l’utilisateur, offre une excellente visibilitée
- Le cœur de cible (25-44 ans) bénéficie d’un haut pouvoir d’achat.
- L’utilisateur est dans un contexte positif (évènement, souvenir, …) et est donc plus réceptif.