SCANDALOOK 1A
The Fashion Network
167 000 €
montant total du tour de table
- Soutenu par plus de 50 investisseurs
- Eligible à une réduction d’impôts
Cette campagne de financement est clôturée
Taille du marché
Le marché des consommateurs sur SCANDALOOK:
Il y a dans le monde 2,3 milliards de personnes “Millenials” et “Gen Z” (entre 13 et 35 ans) qui sont considérées comme attirées par la mode. 1,4 milliard d'entre eux sont équipés d’un smartphone et sont prêts à acheter via ce smartphone. SCANDALOOK s’adresse dans un premier temps à une fraction de cette population: l’objectif est de se concentrer sur les jeunes européens, de 13 à 35 ans, passionnés de mode, suivant les conseils des influenceurs et prêts à acheter en ligne avec leurs smartphones. Cela représente 134 millions d’utilisateurs potentiels.
En sachant que le panier moyen en ligne est de 50 € par mois et que la commission d’affiliation moyenne est de 8%, cela représente un marché de plus de 5 000 000 € mensuel (64 000 000 € annuel) si seulement 1 % des utilisateurs achète.
Le marché B2B de SCANDALOOK:
Le budget publicitaire des marques de vêtements était de 450 milliards d’euros en 2018. De cette somme, 13 milliards étaient consacrés au marketing d’influence et au marketing prédictif (les techniques de marketing utilisant l’intelligence artificielle pour améliorer le ROI) et ce budget est prévu de quadrupler d’ici 2025.
Tendance du marché
Des marques comme Zara, H&M et Mango ont manifesté leurs besoins de créer de nouvelles expériences pour attirer les consommateurs dans leurs points de vente physiques.
Le groupe SMCP communique régulièrement sur le fait de vouloir davantage mettre l’accent sur des solutions “store-to-web”, “mobile payement” et “Influencer marketing”.
Même les marques haut de gamme (Chanel, Louis Vuitton, YSL, Prada, …) essaient par tous les moyens d’attirer des consommateurs plus jeunes au moyen d’investissements massifs dans les solutions digitales: QR Codes, Réseaux sociaux (Tiktok, Snapchat, …), Réalités augmentées, Monde immersifs (Fortnite, Roblox, Animal Crossing…), Live Streaming, …
Par ailleurs, le big data et l’analyse de données sont devenus des composants clés dans plusieurs industries B2C pour adresser la complexité croissante de la demande mais l’industrie de la mode reste à la traîne en faisant davantage confiance aux intuitions des designers plutôt qu’aux données comportementales.
Cependant, quelques acteurs ont pu tirer profit de cette nouvelle tendance en améliorant leurs chiffres d'affaires de 10% à 30%.
Enfin, une autre tendance très importante est le marketing d’influence. Celle-ci est pleinement comprise par les marques, d’ailleurs selon une étude du cabinet Nielsen Catalina Solution (NCS), 88% des marques multinationales envisagent d’augmenter leurs investissements sur les campagnes d’influence d’ici 2023.
En effet, l’impact des influenceurs sur les ventes n’est plus à démontrer. Une étude de Rakuten affirme que 90% des Français ont déjà eu envie d’acheter un produit recommandé par des influenceurs et 86% ont déjà franchi le pas. Selon l’étude, 3 internautes sur quatre ont déjà dépensé plus de 500€ pour un produit recommandé par un influenceur, dont 74% sont des femmes.
On a décidé d’arrêter de communiquer avec les mannequins que l’on voit tous les jours dans la mode. L’idée était de mettre en avant sur toutes nos communications des filles, et maintenant des garçons, qui ont des choses à dire, et viennent de différents milieux sociaux, ont des corps tout à fait divers…. On s’est demandé comment on allait retrouver cette diversité. Notre réponse a été les influenceurs et leurs communautés qui représentent très bien notre clientèle.
— Chloé Ortiz, responsable de la communication de la marque française Jennyfer
Cible marketing
Comme définit dans la taille du marché, la cible marketing à court terme de SCANDALOOK sont les jeunes européens, de 13 à 35-40 ans, passionnés de mode, suivant les conseils des influenceurs et prêts à acheter en ligne avec leurs smartphones.
Concurrence
En termes de concurrence directe, nous pouvons citer les applications qui apportent de l’inspiration mode aux consommateurs grâce aux influenceurs ou à d’autres moyens relativement similaires.
Ces applications agissent la plupart du temps comme des plateformes intermédiaires entre un influenceur et un vêtement.
Dans cette catégorie, nous pouvons citer:
- LikeToKnow.it : Application lancée en 2017 par une influenceuse américaine et son compagnon. Le principe est qu’en faisant un screenshot d’une photo Instagram, l’appliretrouve l’influenceuse et ce qu’elle porte (si elle a référencé ces vêtements sur l’appli au préalable). Les influenceurs reçoivent une rémunération à chaque achat effectué via l’appli (lien qui redirige vers le webshop de la marque)
- 21 Buttons : Application lancée en 2015 par 2 Espagnols. Elle est présente en Espagne, Italie, France, Allemagne, Belgique, Angleterre et USA et ne compte pas moins de 10m d’utilisateurs. L’application référence juste les looks des influenceurs et se veut une alternative pour la mode, purement et simplement, à Instagram. 21 Buttons à récemment été racheté par le réseau social Brésilien Peoople.app
Cependant la différence majeure avec SCANDALOOK, est que ces 2 applications ne fournissent de l’inspiration qu’à la maison. Elles ne résolvent donc pas le problème de l’inspiration en magasin. Concernant les marques de mode, elles ne permettent également pas d’analyser les tendances comportementales ou de lancer des campagnes marketing.
Attention, SCANDALOOK ne se veut pas un concurrent des réseaux sociaux existants ci-dessous, mais bien un outil complémentaire:
- Instagram : Instagram est bien évidemment l’application numéro un lorsqu’il s’agit de trouver de l’inspiration via un influenceur. En 2018, Instagram a lancé une nouvelle fonctionnalité qui permet d’identifier des vêtements directement dans son appli, cette fonction est néanmoins très limitée.
- Pinterest : Cette application extrêmement populaire se bat également au coude à coude avec Instagram pour être le numéro un de l’inspiration. Pinterest permet également depuis 2018 d’acheter directement dans leur appli.