Flowy 1A
La plante qui vous donne la main verte
292 500 €
montant total du tour de table
- Eligible à une réduction d’impôts
Cette campagne de financement est clôturée
TAILLE
Le marché de l'horticulture est à la fois grand et sous-pénétré en ligne.
La taille du marché de l'horticulture en Europe est estimée par Euromonitor (2021) à 18 milliards d'euros au total et 1,4 milliard d'euros en ligne, soit une pénétration de 8%.
Le marché des plantes en ligne est largement sous-pénétré et est en chemin pour quadrupler au cours des 10 prochaines années. Soit une croissance naturelle du marché de plus de 15% par an.
A titre de comparatif, la pénétration en ligne du marché du prêt à porter est aujourd’hui de 30%, un marché pourtant compliqué pour le consommateur qui veut toucher les matières, essayer les vêtements et vérifier la coupe avant d’effectuer un achat. L’achat de plantes en ligne, qui n’est pas plus difficile pour le consommateur, va rejoindre les marchés plus matures et atteindre une pénétration entre 30 et 40% à maturité.
A titre de comparatif, la pénétration en ligne du marché du prêt à porter est aujourd’hui de 30%, un marché pourtant compliqué pour le consommateur qui veut toucher les matières, essayer les vêtements et vérifier la coupe avant d’effectuer un achat. L’achat de plantes en ligne, qui n’est pas plus difficile pour le consommateur, va rejoindre les marchés plus matures et atteindre une pénétration entre 30 et 40% à maturité.
Cette croissance naturelle du marché des plantes en ligne est favorisée par plusieurs facteurs :
- Une croissance généralisée de la pénétration en ligne : la pandémie COVID-19 a fait rentrer le marché en ligne dans les mœurs. L’e-commerce français, évalué à plus de 112 milliards d’euros en 2020, pourrait presque doubler de volume à l’horizon 2026.
- Un intérêt grandissant d’une génération plus jeune : les plantes d'intérieur sont très tendance chez les millénials et la génération Z. Les 18-34 ans représentent désormais 29 % du marché des plantes. C’est une audience qui favorise l’achat en ligne pour sa facilité, rapidité et accès à l’information.
- La transformation de nos métropoles en zones vertes : construire des villes en incluant des espaces verts est la première étape pour rendre nos zones urbaines plus saines. Les plantes ne cessent d'apparaître dans les villes et dans les appartements.
PARTS DE MARCHÉ
Flowy a généré €1m de chiffre d’affaire en 2021 et vise à dépasser €20m en 2026
Avec des ressources limitées et 2,2 équivalents temps plein, Flowy a généré 1m€ de revenu en 2021 en se développant sur son propre site internet et sur diverses marketplaces : Amazon, Maison du Monde, Cdiscount.
C’est en 2021 que l’équipe a décidé de mettre l’entièreté de ses efforts sur le développement de son propre site. Un pari payant, qui a permis d’enregistrer une croissance annuelle de +200% en 2021 et de +108% sur les 8 premiers mois de 2022.
Aujourd'hui, 80% du chiffre d'affaire provient du site Flowy et il remplace progressivement les marketplaces.
Chiffres d'affaire provenant du site Flowy / site Flowy + marketplaces (historique):
C’est en 2021 que l’équipe a décidé de mettre l’entièreté de ses efforts sur le développement de son propre site. Un pari payant, qui a permis d’enregistrer une croissance annuelle de +200% en 2021 et de +108% sur les 8 premiers mois de 2022.
Aujourd'hui, 80% du chiffre d'affaire provient du site Flowy et il remplace progressivement les marketplaces.
Chiffres d'affaire provenant du site Flowy / site Flowy + marketplaces (historique):
Historique
- 2020 : 170k EUR / 750k EUR
- 2021 : 520k EUR (+206% YoY) / 975k EUR
- Jan - Août 2022 : 705k EUR (+108% YoY) / 900k EUR
Projections
- 2022e: 1.25m EUR (+137% YoY) / 1.5m EUR
- 2023e: 2.6m EUR (+114% YoY) / 2.95m EUR
- 2024e: 6.1m EUR (+133% YoY) / 6.4m EUR
- 2025e: 12m EUR (+97% YoY) / 12.4m EUR
- 2026e : 20.9m EUR (+73% YoY) / 21.2m EUR
L’objectif de Flowy est de continuer à profiter de la croissance naturelle du marché et d’accentuer sa différenciation pour atteindre 21 millions d'euros de revenus et 2 millions d'euros d'EBIT, à l’horizon 2026.
L’ambition de 21m€ de chiffre d’affaires est réaliste au vu la taille du marché. Cela représente en effet 0,5% du marché des plantes en ligne en Europe en 2026. Avec des parts de marché de 2% en France, Belgique et 1% aux UK.
L’objectif de Flowy est de créer la première marque de plante reconnue, avec une position de leader sur le marché français et belge dans le segment haut de gamme. À terme, Flowy veut se positionner comme un acteur de référence à l’échelle européenne.
L’objectif de Flowy est de créer la première marque de plante reconnue, avec une position de leader sur le marché français et belge dans le segment haut de gamme. À terme, Flowy veut se positionner comme un acteur de référence à l’échelle européenne.
STRATEGIE D’EXPANSION
1. Expérience client : Flowy veut continuer à améliorer l’expérience client, tout en développant son image de marque
La priorité de la société est d’améliorer l’expérience client pour s’établir comme la première marque de plantes haut de gamme et durable en Europe.
A ces fins, l’équipe veut innover sur 3 axes :
A ces fins, l’équipe veut innover sur 3 axes :
- Le produit : développement d’une plante qui s’arrose toute seule, d’une production 100% CO2 neutre et certification Bcorp.
- Le service : livraison express, assurance sous forme d’abonnement, conseils d’entretien personnalisé et en temps réel via chatbot/app.
- Le catalogue : l’élargissement de la gamme de produits en proposant du terreau, engrais, pots, et divers outillages Flowy.
2. Acquisition et rétention : Flowy va développer ses canaux d’acquisition et augmenter la rétention
À court terme, la stratégie de la société est centrée sur l'optimisation de son marketing digital : SEA, réseaux sociaux, marketing d'affiliation.
À moyen terme, l’équipe va développer ses canaux d’acquisition et augmenter la part du trafic organique via :
À moyen terme, l’équipe va développer ses canaux d’acquisition et augmenter la part du trafic organique via :
- De nouveaux partenariats auprès de marques haut de gamme de décoration pour renforcer les partenariats existants avec Made.com, Maison du Monde, etc.
- Amélioration continue de notre référencement SEO
- Publications média au travers de journaux, magazines, site de blog.
- Influencer marketing
Flowy est suivi par 30.000 abonnés à sa newsletter et possède déjà +1000 clients récurrents sans investissements en rétention. En développant son programme de fidélité, en automatisant des campagnes d'e-mail et en optimisant son service après-vente Flowy s’attend à quadrupler son taux de rétention.
3. Cannaux de vente : Développement du canal de vente B2B et diversification du portefeuille clients
Bien que l’offre Flowy soit particulièrement adaptée au B2B, celle-ci ne représente actuellement que 7% de nos revenus. L’équipe va développer un canal d’acquisition dédié au B2B et une offre spécialisée pour les entreprises à haut pouvoir d’achat qui sont actuellement demandeuses de ce service.
Notre offre se focalisera sur les cadeaux aux employés/clients des grandes entreprises mais visera également les PME, franchises et chaînes de commerces/restaurants qui désirent décorer leurs bureaux/surfaces commerciales.
Notre offre se focalisera sur les cadeaux aux employés/clients des grandes entreprises mais visera également les PME, franchises et chaînes de commerces/restaurants qui désirent décorer leurs bureaux/surfaces commerciales.
CONCURRENCE
Flowy se différencie en rendant les plantes faciles et accessibles à tous.
La concurrence de Flowy se concentre sur la vente de jolies plantes. Flowy vend des belles plantes qui ne meurent pas. En transformant l'approche “bricolage” des plantes en une solution facile et tout-en-un, Flowy permet à n'importe qui d'avoir la main verte et des plantes qui prospèrent chez lui.
Voici les catégories de concurrents (et des exemples) :
Voici les catégories de concurrents (et des exemples) :
- E-commerce de plantes en ligne (ex. Bergamotte)
- Marketplace de jardinage en ligne (ex. Bakker)
- Jardinerie hors ligne (ex. Jardiland)
- Magasins de décoration hors ligne (ex. Ikea)
Ces concurrents se différencient par leurs prix, leur taille et le type d'assortiment (fleurs et plantes ou uniquement plantes), la qualité de la description du produit et la qualité du pot (pots design ou pots en plastique bon marché), mais ils essaient tous de convaincre les acheteurs de plantes existants de s'approvisionner chez eux.
En plus des acheteurs de plantes, Flowy se concentre sur l'autre moitié de la population qui aimerait acheter des plantes mais ne le fait pas parce qu'elle a peur de ne pas pouvoir s’en occuper. La marque leur offre la capacité d’accueillir une plante naturelle chez eux et rend les plantes artificielles obsolètes.
En plus des acheteurs de plantes, Flowy se concentre sur l'autre moitié de la population qui aimerait acheter des plantes mais ne le fait pas parce qu'elle a peur de ne pas pouvoir s’en occuper. La marque leur offre la capacité d’accueillir une plante naturelle chez eux et rend les plantes artificielles obsolètes.
