Kosy Booth 1A
Reinventing workspaces
€ 71.500
totaal opgehaald in ronde
- Gesteund door meer dan 50 investeerders
- Geniet van een belastingvermindering
Deze financieringsronde werd afgesloten
Algemene Context
Sinds de Covid-19-crisis zijn de werkmethoden veranderd en geëvolueerd naar een mix van traditionele kantoren, thuiswerken en werken vanuit derde locaties.
Deze nieuwe manier van werken heeft directe gevolgen gehad voor bedrijven die nu meer flexibiliteit zoeken voor hun kantoorruimtes. Ze proberen zelfs hun kantooroppervlakken te optimaliseren of te verminderen, zoals Proximus bijvoorbeeld heeft gedaan. Het is in deze context van een revolutie in de werkomgeving dat geluiddichte werkcabines zich ontwikkelen en groeien.
De markt voor geluiddichte cabines, of telefoonhokjes, is een subsegment van de kantoormeubelmarkt en ontstond kort voor de Covid-19-crisis. Hoewel de markt voor kantoormeubilair slechts een enkelcijferige jaarlijkse groei kent, kent het segment van werkcabines sinds de terugkeer naar kantoor na de gezondheidscrisis een groei met dubbele cijfers, volgens een diepgaande analyse van de groei van andere spelers in de sector.
Concurrentie
Momenteel is er geen Belgische fabrikant van cabines als zodanig. De markt is echter competitief met veel buitenlandse spelers die over het algemeen via meerdere tussenpersonen gaan, waardoor de prijzen voor dit soort producten hoog zijn.
Onder de verschillende directe concurrenten zijn de belangrijkste voornamelijk Frans, Duits en Fins, verdeeld in de categorieën instapmodel, standaard en hoogwaardig. Andere Engelse, Poolse en Amerikaanse bedrijven zijn ook aanwezig op de markt.
Differentiatie
De meeste basis cabines bieden beperkte functies, met een eenvoudige hoge zitting, een vaste plank, plafondverlichting en enkele aansluitingen. Kosy wil de markt opschudden door uitzonderlijke modulariteit tegen een betaalbare prijs aan te bieden. Het bedrijf biedt zijn klanten de mogelijkheid om de binnenruimte van hun cabines aan te passen, waar die van de concurrentie gestandaardiseerd en vast zijn.
- Cabine 3-in-1. - De mogelijkheid om zittend, staand of zittend-staand te werken is normaal gesproken voorbehouden aan high-end cabines van meer dan €10.000. Met de Kosy Booth Uno kunnen bedrijven nu genieten van dit niveau van modulariteit voor minder dan €4.500.
- Gezichtsverlichting, ideaal voor videoconferenties. - Individuele geluiddichte cabines worden vaak gebruikt voor snelle oproepen of videoconferenties. Echter, de verlichting is niet altijd optimaal omdat deze van het plafond komt en daarom het gezicht van de gebruiker niet direct verlicht. De Kosy Booth Uno biedt gezichtsverlichting die geoptimaliseerd is voor videoconferenties en biedt uitstekend visueel comfort.
- Made in Belgium. - De serieproductie van de cabine vindt plaats in Fernelmont, in een onderneming voor aangepast werk die voornamelijk mensen met meer of minder uitgesproken handicaps in dienst heeft. Deze lokale en sociale productie past in een CSR-benadering die dierbaar is aan de oprichters en volledig in lijn is met de huidige tijd en de eisen van bedrijven.
Marktomvang
Op internationaal niveau zal de Europese markt voor kantoormeubilair in 2024 36,41 miljard euro bedragen, met een jaarlijkse groei van 4,23%, en naar verwachting 44,79 miljard euro bereiken in 2029.
De Belgische meubelmarkt vertegenwoordigt jaarlijks 2 miljard euro, waarvan 500 miljoen euro wordt gegenereerd door kantoormeubilair.
Technisch gezien zou elk bedrijf met kantoren behoefte kunnen hebben aan dit type inrichting. Maar op basis van de profielen van bedrijven die als bevoorrecht worden beschouwd en op basis van de structuur van de huidige markt, wordt geschat dat de Belgische markt meer dan 35.000 bedrijven zou omvatten met 10 tot 250 werknemers. Van deze 35.000 bedrijven zijn er 1.250 gedefinieerd als bereikbare doelen op middellange termijn op basis van hun grootte en sector van activiteit.
Tegen 2029 is het doel voor Kosy om 1% van de marktaandeel in België te bereiken.
Groei- en uitbreidingsfactoren
Internationale uitbreiding van de activiteiten is een doelstelling, met als eerste doelmarkten Frankrijk, Duitsland en Nederland. Deze internationalisering zou in de toekomst een belangrijke groeifactor kunnen zijn, gezien de export van kantoormeubilair vanuit België jaarlijks 100 miljoen euro aan goederen vertegenwoordigt.
Na 6 maanden van ontwikkeling en de presentatie van de eerste demonstrator op de markt in februari 2024, heeft Kosy al 40.000 euro aan omzet gevalideerd in slechts één maand, met een doel van 100 eenheden verkocht voor alleen dit jaar. Bovendien zijn de oudste fabrikanten nog geen 10 jaar oud en is de markt nog jong, wat ruimte biedt voor nieuwe spelers om binnen te komen.
Een as van ontwikkeling en uitbreiding is het sluiten van overeenkomsten met bepaalde reseller-partners in België en het buitenland, die tussen 30% en 60% meer activiteit zouden kunnen genereren. Sommige contacten zijn al gaande met enkele partners.
Tot slot heeft de startup de ambitie om een compleet assortiment cabines van verschillende groottes aan te bieden, waaronder de 2-, 4- en 8-persoonscabines, om beter aan de behoeften van bedrijven te voldoen. Op termijn is het doel voor Kosy om marktleider te worden op dit segment in België en zijn productaanbod te diversifiëren met meer globale kantoorinrichtingsoplossingen.
Meer informatie: www.kosybooth.com