De markt voor endotracheale tubes is erg groot: er wordt geschat dat er tussen de 150 en 230 miljoen tubes per jaar gebruikt worden. Bovendien is dit -door de verouderende bevolking- en sterk stijgende markt met 6,7% groei. Hierdoor verdubbelt het aantal tubes elke 10 jaar.
Er zijn 2 segmenten van de globale endotracheale tube markt erg geschikt voor Presscuff:
(a) Intensieve zorgen: dit wordt geschat op 15-17% van de markt - esti. 22-26 miljoen tubes;
(b) “complexe operaties”: dit wordt geschat op 28% van de markt;
Dit zijn immers de intubaties waarbij er een grote kans is op longinfecties.
De subglotissche aspiratie heeft een marktaandeel van 40% op intensieve zorgen in de VS. Presscuff is in onze ogen een superieur systeem aangezien het:
Meer longonstekingen kan vermijden;
Geen neveneffecten heeft;
Simpeler is in gebruik;
In totaal goedkoper is;
Daarom geloven we dat Presscuff het potentieel heeft om ook minimaal dit marktaandeel te halen.
WAARDERING
Presscuff heeft een externe partij aangesteld om een onafhankelijke waardering uit te voeren. Riverrun heeft Presscuff momenteel gewaardeerd op 12 miljoen euro. Dit is gebaseerd op de bovenstaande marktdata en een gedetailleerde kostenanalyse. Er is in het discounted cashflow model een zware disconto-voet van 50% toegepast, waardoor Presscuff binnen 2 jaar met hetzelfde plan al meer dan verdubbeld zal zijn in waarde.
Maar aangezien Presscuff nog meer upside potentieel wilt genereren voor onze investeerders van het eerste uur, is er besloten om de waardering voor deze ronde lager te zetten, aan 8 mln euro (pre-money). Zo zullen ook alle founders in deze kapitaalsronde mee instappen, aan dezelfde voorwaarden/waardering.
FINANCIEEL PLAN
Het financieel plan voor Presscuff is opgedeeld in 2 fasen: de ontwikkelingsfase tot eind 2026 en de commercialisatie fase vanaf 2027
1. Klinische studie - 43% van de financieringsnood.
Presscuff heeft al 1 klinische studie achter de rug, die succesvol was voor alle patiënten. Nu zal Presscuff samen met een universitair ziekenhuis een vervolgstudie opzetten. Deze studie zal meer patiënten omvatten om zo statistisch te bewijzen dat Presscuff wel degelijk de doorloop van secreten stopt, en zo het aantal longontstekingen reduceert.
De protocollen en afspraken voor deze studie worden momenteel gefinaliseerd.
2. Certificatie - 22% van de financieringsnood.
Presscuff werkt sinds de start van dit jaar aan de CE-certificatie, dit is nodig om in de Eurozone te mogen distribueren. Daarna zal Presscuff ook de Amerikaanse FDA goedkeuring aanvragen, om ook in de VS het product te mogen distribueren.
3. Patents, marketing & further R&D - 35% van de financieringsnood.
Presscuff heeft exclusieve, wereldwijde licenties op patenten in de verschillende regio’s, onder andere in de VS & in Europa. Deze licenties kosten geld voor Presscuff en Presscuff is continu op zoek naar betere bescherming van z’n product.
Bovendien werkt Presscuff aan verbeteringen van het product en gaat Presscuff op zoek naar andere medische toepassingen van de Presscuff techniek.
Presscuff heeft de volgende marketing strategie:
Enerzijds zorgt Presscuff ervoor dat via onderzoek en academische papers, Presscuff bekent wordt onder de artsen. We zijn momenteel in contact met verschillende thought-leaders qua kunstmatige beademhaling in Europa en de VS.
Anderzijds staat Presscuff in contact met verschillende leidende ziekenhuizen in België. Hieruit blijkt een sterke interesse in Presscuff vanuit verschillende ziekenhuisdepartementen, waaronder intensieve zorgen.
De werknemerskosten zijn verdeeld over de bovenstaande 3 projecten.
COMMERCIALISATIE FASE
In de commercialisatie fase, zal Presscuff de Benelux ziekenhuismarktrechtstreeks contacteren, om zo direct contact te hebben met de klant.
Voor andere regio’s, zal Presscuff samenwerken met distributeurs met contacten in ziekenhuizen, eerst in Europa en de VS. Hierdoor zal de verkoop van Presscuff sneller kunnen opschalen dan via een eigen globaal verkoopsapparaat uit te bouwen. Bovendien hebben sommige distributeurs al enige interesse getoond.
Presscuff zal in 2027 de Benelux markt commercialisatie opstarten. In 2028 plant Presscuff de VS markt op te starten met een partner, in 2029 starten we op in de andere buurlanden. Indien dit sneller kan, des te beter.
In het financieel plan, zal het marktaandeel van Presscuff gestaagd stijgen tot 6% van de totale markt en 13% van onze belangrijkste markt (Intensieve zorgen & andere complexe operaties).
Market share estimation
Hierdoor zal Presscuff mogelijks een omzet kunnen creeëren van meer dan 20 mln vanaf 2029 en meer dan 100 mln vanaf 2031. Indien Presscuff een sterke distributie partner vindt, zal deze commercialisatie mogelijk sneller verlopen.
Dit vertaalt zich in stijgende winsten vanaf 2029 (>5mln esti.) & 2030 (>10mln) naar >50mln in de volgende jaren.
