Le marché des sondes endotrachéales est très vaste : on estime qu'entre 150 et 230 millions de sondes sont utilisées chaque année. De plus, en raison du vieillissement de la population, il s'agit d'un marché en pleine expansion, avec une croissance de 6,7 %. Par conséquent, le nombre de tubes double tous les 10 ans. 


Deux segments du marché mondial des sondes endotrachéales se prêtent particulièrement bien à l'utilisation de Presscuff : 

En effet, il s'agit des intubations où le risque d'infection pulmonaire est élevé.

L'aspiration sous-glottique a une part de marché de 40 % dans les soins intensifs aux États-Unis. Presscuff est, à notre avis, un système supérieur car il

Par conséquent, nous pensons que Presscuff a le potentiel pour atteindre au moins cette part de marché.

Presscuff a confié à un tiers le soin de procéder à une valorisation indépendante de l'entreprise. Riverrun a actuellement valorisé Presscuff à 12 millions d'euros. Cette valorisation est basée sur les données de marché susmentionnées et sur une analyse détaillée des coûts. Un taux d'actualisation élevé de 50 % a été appliqué dans le modèle d'actualisation des flux de trésorerie, ce qui signifie que la valeur de Presscuff aura déjà plus que doublé.

Mais comme Presscuff souhaite générer un potentiel de hausse encore plus important pour ses premiers investisseurs, il a été décidé de fixer l'évaluation pour ce tour à un niveau plus bas, à savoir 8 millions d'euros (pré-money). De cette manière, tous les fondateurs participeront également à ce tour de table, aux mêmes conditions/évaluations.

Le plan financier de Presscuff est divisé en deux phases : la phase de développement jusqu'à la fin de 2026 et la phase de commercialisation à partir de 2027.

1. Essai clinique - 43% du besoin de financement.

Presscuff a déjà réalisé un essai clinique, qui a été couronné de succès pour tous les patients. Presscuff va maintenant s'associer à un hôpital universitaire pour une étude de suivi. Cette étude portera sur un plus grand nombre de patients afin de prouver statistiquement que Presscuff empêche effectivement le passage des sécrétions, réduisant ainsi les taux de pneumonie. 

Les protocoles et les modalités de cette étude sont en cours de finalisation.

 

2. Certification - 22% du besoin de financement.
 
Presscuff travaille sur la certification CE depuis le début de l'année, ce qui est nécessaire pour être autorisé à distribuer le produit dans la zone euro. Après cela, Presscuff demandera également l'approbation de la FDA américaine, afin d'être autorisé à distribuer le produit aux États-Unis également.


3. Brevets, marketing et autres activités de R&D - 35 % du besoin de financement.

Presscuff possède des licences mondiales exclusives sur des brevets dans différentes régions, y compris aux États-Unis et en Europe. Ces licences coûtent de l'argent à Presscuff, qui cherche constamment à améliorer la protection de son produit.

En outre, Presscuff travaille à l'amélioration de son produit et explore d'autres applications médicales de la technique Presscuff.


La stratégie de marketing de Presscuff est la suivante :

D'une part, Presscuff veille à se faire connaître des médecins par le biais de recherches et d'articles universitaires. Nous sommes actuellement en contact avec plusieurs leaders d'opinion dans le domaine de la respiration artificielle en Europe et aux États-Unis. 
D'autre part, Presscuff est en contact avec plusieurs hôpitaux de premier plan en Belgique. Cela démontre un fort intérêt pour Presscuff de la part de différents services hospitaliers, y compris les soins intensifs.


Les frais de personnel sont répartis entre les trois projets susmentionnés.

Dans la phase de commercialisation, Presscuff s'adressera directement au marché hospitalier du Benelux, afin d'avoir un contact direct avec le client.

Pour les autres régions, Presscuff travaillera avec des distributeurs ayant des contacts dans les hôpitaux, d'abord en Europe et aux États-Unis. Cela permettra à Presscuff de développer ses ventes plus rapidement qu'en s'appuyant sur sa propre force de vente mondiale. Certains distributeurs ont d'ailleurs déjà manifesté leur intérêt.

Presscuff commencera la commercialisation sur le marché du Benelux en 2027. En 2028, Presscuff prévoit de lancer le marché américain avec un partenaire, et en 2029, nous lancerons le marché dans les autres pays voisins. Si cela peut se faire plus rapidement, c'est encore mieux.

Dans le plan financier, la part de marché de Presscuff augmentera régulièrement pour atteindre 6 % du marché total et 13 % de notre marché principal (soins intensifs et autres opérations complexes).

 

Cela permettra potentiellement à Presscuff de générer des ventes de plus de 20 millions d'euros à partir de 2029 et de plus de 100 millions d'euros à partir de 2031. Si Presscuff trouve un partenaire de distribution solide, cette commercialisation pourrait s'accélérer.

Cela se traduit par une augmentation des bénéfices à partir de 2029 (>5mln esti.) & 2030 (>10mln) à >50mln dans les années suivantes.