De markt voor telemetrische hardware is verdeeld tussen twee belangrijke spelers die de apparaten aan distributeurs of IoT-integratoren leveren. We positioneren onszelf op de markt als market nichers waarbij het product wordt gedifferentieerd om een uniek aanbod voor de woningbrandstofsector te creëren als een eerste vertical.

De IoT-markt is enorm en voorspelt te groeien tot 2023 met een CAGR van 20%. Slimme metingen maken deel uit van deze trend en zal naar verwachting even snel groeien.

De eerste vertical die we kiezen met onze IoT dienst is een markt met een dalende trend waarbij de belangrijkste actoren diversificatie en kostenbesparingen nodig hebben om hun groei te behouden. Deze mogelijkheid wordt door FullUp vastgelegd via onze "TankConnect" aanbieding.

De onderneming heeft indirecte concurrentie met andere meterfabrikanten. Twee OEM-spelers domineren de markt voor meters (gas en brandstof) en produceren nu ook de slimme versies van hun producten.

We positioneren onszelf eerder als complementaire bedrijven nu we hun hardware integreren in onze software. Sommige andere bedrijven bieden monitoringsdiensten op afstand voor tanks, maar we verschillen met de andere fabrikanten omdat we agnostisch zijn over de technologie die we gebruiken om de gegevens te meten en naar onze servers door te sturen. Het belangrijkste is om de gegevens te ontvangen en zo waarde te bieden aan de eindklant.

Het energieverbruik van gebouwen vertegenwoordigt 40% van de energie die in de EU wordt gebruikt en waar een aanzienlijk kosteneffectief energiebesparingspotentieel is. De markt voor slimme meters groeit en is nog steeds vrij onontgonnen, waardoor er genoeg ruimte overblijft voor verschillende spelers.