Le marché du matériel de télémétrie est réparti entre deux acteurs importants qui fournissent les dispositifs aux distributeurs ou aux intégrateurs d'IoT. Nous nous positionnons comme des spécialistes sur un marché de niche.

Le marché de l'IoT est énorme et devrait croître à un taux de 20 % d'ici 2023. Le smart meter fait partie de la tendance et devrait croître aussi rapidement.

La première verticale que nous choisissons avec notre service IoT est un marché avec une tendance à la baisse où les principaux acteurs ont besoin de diversification et de réduction des coûts pour poursuivre leur croissance. Cette opportunité est saisie par Fullup à travers son offre Tankconnect.

L'entreprise a une certaine concurrence indirecte avec d'autres fabricants de jauges. Deux équipementiers dominent le marché des jauges (gaz et carburant) et fabriquent désormais également la version intelligente de leurs produits. ,

Nous nous positionnons plutôt comme des entreprises complémentaires en intégrant leur matériel dans nos logiciels. D'autres entreprises fournissent des services de télésurveillance pour les réservoirs. Nous nous différencions beaucoup des autres fabricants car nous sommes agnostiques sur la technologie que nous utilisons pour mesurer et apporter les données à nos serveurs. Le plus important, c'est de recevoir les données pour être en mesure de les habiliter et de fournir de la valeur à notre client final.

La consommation d'énergie des bâtiments représente 40 % de l'énergie utilisée dans l'UE et représente un potentiel considérable d'économies d'énergies. Le marché des compteurs intelligents est en pleine croissance et encore inexploré, laissant suffisamment de place aux différents acteurs.