We positioneren ons product op de bouwmarkt. Potentieel van 43.717 bedrijven in België met gemiddeld 2,8 arbeiders (https://www.nkvk.be/wp-content/uploads/2018/08/the_belgian_construction_industry_2017.pdf) en we weten dat het bedrijf per arbeider 10 tot 15 tools heeft . Dat maakt tussen de 1,2 en 1,8 miljoen tools om te volgen.

Het bedrijfsmodel is een model van SaaS (Software as a Service - abonnement) met een prijs, per maand, per getagd object, tussen 1 € - 3 €.

Onze tag die de 2 communicatietechnologieën combineert, wordt verkocht voor € 30 per stuk, wat vergelijkbaar is met de tags van de concurrenten (met uitzondering van Viloc die duurder is).

Onze focus zal vooral gericht zijn op KMO’s tussen 10 en 100 arbeiders die vaak geen oplossing hebben voor het beheren van klein materieel en nog steeds hun inventaris op papier maken.

Bedrijven die actief zijn in de bouwsector hebben vaak al geïnvesteerd in factureringssoftware, projectbeheer, tracking van personeel en voertuigen en zijn op zoek naar een tool om apparatuur te volgen. Fabrikanten hebben dit begrepen en investeren fors in managementtools om meer van hun product met geavanceerde services te kunnen verkopen.

Maar er is ook een bezorgdheid voor verlies waar de fabrikanten geen oplossing bieden. In België wordt meer dan 51 miljoen euro (waarde van gestolen gereedschap) op de werven gestolen in de bouw (cijfers van de Confederatie van Bouw).

We beantwoorden de nood met onze oplossing HeronTrack.

Tegenwoordig zijn er oplossingen aangeboden door gereedschapsfabrikanten zoals Hilti en Bosch met Bluetooth en QR-codecommunicatie, maar deze vervullen slechts een deel van de behoeften (het is niet mogelijk om alle tools te vinden bij Hilti, dus een deel is niet gedekt) en eenmaal gestolen, heeft Hilti geen oplossing.

Andere bedrijven zoals Viloc bieden op RF en LoRa gebaseerde oplossingen om hun gereedschapspark te beveiligen, maar deze oplossing is te duur om op alle tools te plaatsen, zo ook andere asset-trackingoplossingen van Geotracer ... die actieve RFID gebruiken met ontvangers die gekoppeld worden met de tracking-module in de voertuigen en die enkel met hun module werken.

Zo is het noodzakelijk als men die oplossingen wil nemen dat de reeds bestaande installatie vervangen wordt. Dit heeft zowel financieel als operationeel een zware impact.

Wij bieden een flexibelere oplossing (geen noodzaak om de bestaande apparatuur te vervangen en we integreren de Bluetooth van Hilti en Bosch), die het beste van twee werelden combineert: Bluetooth Low Energy (BLE) en LoRa (Long Range) voor een oplossing die werkt met alle materieel of gereedschap en die economisch gunstiger is.

De bouwmarkt vereist een directe verkoopstrategie (zoals Hilti met hun verkoopteam), maar aangezien men BLE-tags op Amazon kan kopen, is er duidelijk een online strategie te voorzien.