Nous positionnons notre produit sur le marché de la construction. Potentiel de 43.717 sociétés en Belgique avec une moyenne de 2.8 ouvriers (https://www.nkvk.be/wp-content/uploads/2018/08/the_belgian_construction_industry_2017.pdf) et on sait que par ouvrier la société compte 10 à 15 outils. Ce qui fait entre 1.2 et 1.8 million d’outils à suivre.

Le business modèle est un modèle de SaaS (Software as a Service - abonnement) avec un prix, par mois, par objet connecté, entre 1€ - 3€. Notre tag qui combine les 2 technologies de communication sera vendu à €30/pièce ce qui est similaire aux tags des concurrents (à l’exception de VIloc qui est plus cher).

Notre focus ira surtout vers les sociétés PME entre 10 et 100 ouvriers qui ont souvent pas encore d’outil de gestion du petit matériel et font les inventaires sur papier.

Les sociétés actives dans le secteur de la construction ont déjà fait les investissements dans des logiciels de facturation, suivi de projet, suivi du personnel et des véhicules et aujourd’hui sont à la recherche d’outil pour suivre le matériel.

Les fabricants l’ont bien compris et investissent massivement dans des outils de gestion afin de pouvoir vendre plus de leur produit avec des services poussés.

Et il y a également un soucis de perte à la quelle les fabricants ne répondent pas. En Belgique plus de 51 million d’euros (valeur des outils volés) volé sur site dans la construction (chiffre de la Confédération de la Construction).

Nous répondons à l’appel avec notre solution HeronTrack.

Aujourd’hui, il y a des solutions proposées par les fabricants d’outil comme Hilti et Bosch avec la communication Bluetooth et QR-code mais qui répondent uniquement à une partie des besoins (il n’est pas possible de trouver tous les outils chez Hilti, donc une partie n’est pas couverte) et une fois l’outil volé Hilti n’a pas de solution.

D’autre sociétés, comme Viloc, proposent une solution basée sur le RF et LoRa pour sécuriser leur parc d’outil, mais cette solution est trop chère pour mettre sur tous les outils, comme des solutions d’asset tracking à la Geotracer.. qui utilisent du RFID actif avec des receveurs liés au module de tracking dans les véhicules qui ne fonctionnent qu’avec leur module et obligent des sociétés déjà équipées de changer le matériel dans les véhicules.

Ceci a un impact aussi bien financier qu’opérationnel.

Nous proposons une solution plus agile (pas besoin de changer d’équipement déjà existant, nous intégrons les Hilti et Bosch Bluetooth) et qui combine le meilleur des 2 mondes : Bluetooth Low Energy (BLE) et LoRa (Long Range) pour une solution qui répond à tous les équipements ou outils et qui économiquement est plus favorable.

Le marche de la construction demande une stratégie directe de vente (comme Hilti avec leur force de ventes), mais comme on peut acheter des tags BLE sur Amazon, il y a clairement une stratégie en ligne à prévoir.