Swave 1A

Aandelen
Stimuleer lokale consumptie in uw stad of gemeente
€ 152.500
totaal opgehaald in ronde
  • Gesteund door meer dan 70 investeerders
  • Geniet van een belastingvermindering
Deze financieringsronde werd afgesloten

MARKTONDERZOEK & TRACTIE


  • Langetermijncontracten met Stad Kortrijk en Brugs HandelsCentrum, lieten Swave toe om hun MVP te bouwen.

  • Swave is in gesprek met steden & handelsverenigingen in Gent, Leuven, Aalst en Roeselare (top-down approach), die lijken vooral te wachten op een samenwerking tot Swave al in Brugge en Kortrijk is gelanceerd. Ook verkennende gesprekken met de MEL (Noord-Frankrijk).

  • 312 pre-sales bij handelaars (bottom-up).

  • Belangrijk om weten is dat Swave in nauw overleg met stad Kortrijk en 40 handelaars werd geconceptualiseerd. Dankzij die co-creatie was er heel wat draagvlak.

  • Bijna 3 op 4 handelaars wensen aan minstens 1 v.d. diensten deel te nemen (85 respondenten uit Swave's doelgroepen van zelfstandige modewinkels, restaurants, bars, beauty & wellness)

  • 6 op de 10 mensen willen Swave gebruiken, vooral omdat ze geld/beloningen sparen en het automatisch verloopt (265 respondenten uit onze doelgroep van 18 - 45 jaar)






MARKTPOSITIONERING


Swave is het eerste all-in-one platform dat op verschilllende manieren automatisch consumptie stimuleert bij lokale handelaars. Het is ook ontwikkeld in nauwe samenwerking met een stad, handelsvereniging en handelaars. Zij bekijken Swave als hun kanaal om op een constante manier drive-to-store acties te organiseren en met consumenten te communiceren. Dit zorgt voor veel draagvlak en een competitief voordeel.

Swave's USP is het automatisch terugbetalen van openbaar vervoer en parking bij consumptie (= "consumptieparkeren"). Het principe is: hoe meer men cashloos spendeert, hoe meer men terugkrijgt. Die markt kan maar 1 provider innemen, want handelaars en steden wensen uiteraard niet via 2 kanalen consumenten terug te betalen.

Als onderdeel van hun go-to-market plan, hanteert Swave bovendien een Freemium business model waarbij de Automatische Klantenkaart volledig gratis is. Dit zowel voor de eigen klantenkaart als de klantenkaart op stadsniveau, waarbij mensen overal in de stad automatisch punten verdienen voor beloningen gegeven door de stad, vereniging en/of handelaars.

Dit zorgt ervoor dat quasi alle handelaars in een stad aan het systeem deelnemen. Even veel handelaars die Swave zowel offline als online promoten en zo consumenten met zich meebrengen. Op het moment dat we met alle handelaars in contact komen, presenteren we onze upsell naar Automatische Campagnes waarop Swave commissie verdient. Zo'n 20-30% van alle aangesloten handelaars wensen hieraan aan deel te nemen.






Concurrentie


Gezien Swave meerdere diensten aanbiedt via 1 systeem, zijn er verschillende concurrenten met aparte aanbiedingen. De voornaamste concurrenten zijn Social Deal, Groupon en Joyn. Alle drie beschikken ze echter niet over de benodigde betalingslicenties om Swave's automatische diensten aan te bieden. Dit neemt gemakkelijk een jaar aan resources in beslag, waardoor veel bedrijven hier niet op springen (hard-to-ender market).

Verder hebben deze partijen een grote sales acquisitiekost, waardoor ze respectievelijk hoge commissies en vaste prijzen vragen. Daardoor haken veel handelaars af, zeker in tijden van Covid-19. Swave's strategie en totaalaanbod zorgt ervoor dat het anders kan en veel handelaars wensen deel te nemen.