Swave 1A

Actions
Encourager la consommation locale dans votre ville
152 500 €
montant total du tour de table
  • Soutenu par plus de 70 investisseurs
  • Eligible à une réduction d’impôts
Cette campagne de financement est clôturée

ÉTUDE DE MARCHÉ & TRACTION


  • Des contrats à long terme avec la ville de Kortrijk et l'Association Commerciale de Bruges ont permis à Swave de construire son MVP (minimum viable product).

  • Swave est en pourparlers avec les villes et les associations professionnelles de Gand, Louvain, Alost et Roulers, qui sont en attente des résultats des campagnes lancées par Swave avec les villes de Bruges et Courtrai. Egalement des premiers entretiens avec la MEL (Nord de la France).

  • 312 pré-ventes aux détaillants (bottom-up).

  • Il est important de savoir que Swave a été conceptualisé en étroite concertation avec la ville de Courtrai et 40 commerçants. Grâce à cette co-création, il y a eu beaucoup de souscriptions de la part des commerçants.

  • 7 commerçants sur 10 souhaitent participer à au moins un des services (85 répondants parmi les groupes cibles de Swave, à savoir des boutiques de mode indépendantes, des restaurants, des bars et des centres de beauté et de bien-être).

  • 6 personnes sur 10 veulent utiliser Swave, principalement pour les réductions et gains et pour la gestion en automatique (265 répondants du groupe cible des 18 à 45 ans).






POSITIONNEMENT SUR LE MARCHÉ


Swave est la première plateforme tout-en-un qui encourage de façon automatique la consommation chez les commerçants locaux. Swave a été également développée en étroite collaboration avec des villes, association commerciales et des commerçants. Ces acteurs considèrent Swave comme un canal indispensable pour organiser des actions de drive-to-store et communiquer avec les consommateurs de manière continue. Cela crée beaucoup d'enthousiasme et un avantage concurrentiel certain.

L'USP (unique selling proposition) de Swave est le remboursement automatique des transports publics et du parking grâce à l'achat. Le principe est le suivant: plus on dépense localement, plus on récupère des gains. Ce marché ne peut accueillir qu'un seul fournisseur, car les commerçants et les villes ne veulent évidemment pas rembourser les consommateurs par deux canaux différents.

En outre, les consommateurs gagnent automatiquement des "points de ville", simplement en effectuant des achats sans argent liquide. De cette façon, ils sont en permanence récompensés. Pour les commerçants, c'est totalement gratuit. Les gains sont fournis par les villes, les associations ou les commerçants qui souhaitent faire des cadeaux.

Dans le cadre de son plan de commercialisation, Swave applique également un modèle commercial Freemium dans lequel la carte client automatique est entièrement gratuite. Cela attire rapidement de nombreux commerçants, ce qui entraîne à son tour les consommateurs. C'est au moment de la montée en gamme des campagnes automatiques que Swave gagne de l'argent, avec une participation de 20 à 30 % de tous les commerçants affiliés.






CONCURRENCE


Étant donné que Swave offre plusieurs services par le biais d'un seul système, il existe plusieurs concurrents proposant des offres distinctes. Les principaux concurrents sont Social Deal, Groupon et Joyn. Cependant, tous trois ne disposent pas des licences de paiement nécessaires pour offrir les services automatisés de Swave. Cela nécessite facilement une année de ressources, c'est pourquoi de nombreuses entreprises ne se lancent pas dans cette voie (marché difficile à cerner).

En outre, ces concurrents ont un coût d'acquisition des ventes important, de sorte qu'elles facturent respectivement des commissions et des prix fixes élevés. Cela pousse de nombreux commerçants à abandonner, surtout en période de Covid-19. La stratégie et l'offre globale de Swave garantissent que les choses peuvent être faites différemment et que de nombreux commerçants veulent y participer.