L'objectif de CUSTO est d'être le numéro un des boîtes à colis intelligentes au Benelux d'ici 2025, ainsi qu'une certaine expansion en Allemagne et en France. La box CUSTO est entièrement intégrée à tous les coursiers et ne nécessite aucune mise à jour pour travailler à l'étranger.

En outre, CUSTO explorera (i) la location de boîtes à colis moyennant des frais mensuels au lieu d'un achat de produit ainsi que le (ii) modèle d'abonnement pour permettre des fonctionnalités supplémentaires dans l'application.

Quelques hypothèses supplémentaires sur le plan d'affaires :

- Leurs ventes de logiciels sont supposées illimitées, mais CUSTO est déjà en pourparlers pour concéder une licence de sa technologie à d'autres producteurs et distributeurs de boîtes aux lettres afin d'évoluer plus rapidement. Cela se traduirait par une amélioration significative du plan d'affaires.

- Le modèle suppose des ventes en dehors du Benelux à partir du T2-24.

- Les canaux de vente comprennent un mélange de canaux propres et de ventes directes, de magasins de détail et de sociétés de construction/développement à responsabilité limitée.

- La marge brute est plutôt conservatrice et ne s'améliore que régulièrement. CUSTO est confiant d'évoluer plus rapidement vers une marge de 60 à 70 %.

- La société s'attend à atteindre l'équilibre opérationnel à partir du 24 juillet.

Les fonds seront utilisés pour développer davantage le produit, tant au Benelux qu'à l'international, à partir de fin 2024. En outre, cela permettra à CUSTO de développer davantage les fonctionnalités du produit, à la fois matérielles et logicielles, et d'améliorer également la chaîne d'approvisionnement. que le parcours client.

En détail, sur la levée de fonds totale attendue de 500k€ :

- R&D - Développement produit : 35 % sur le développement ultérieur du produit, l'optimisation du circuit imprimé et le développement de fonctionnalités supplémentaires telles que Bluetooth, LAN, prise de courant, TCPIP et MQTT, EDRX, etc. Cela inclut les développements matériels mais aussi logiciels et micrologiciels.

- Marketing : 40 % sur les dépenses de marketing à l'échelle en Belgique, aux Pays-Bas et à l'étranger. Cela inclut les marges de vente au détail, les employés des ventes, les dépenses publicitaires, les promotions en magasin et tous les supports marketing.

- Supply Chain : 15 % d'investissements dans la chaîne d'approvisionnement pour améliorer les délais, les installations et le support.

- Employés : 10 % embauchent un développeur de logiciels supplémentaire du T4 au 23 trimestre