D’un point de vue individuel, pour vivre une vie confortable avec les revenus de votre laverie automatique, avoir un seul établissement ne suffit pas. Si une laverie moyenne réalise +/- 1.000€ de bénéfice brut, il faut au moins 4 ou 5 entreprises pour pouvoir en faire votre métier à temps plein. Cela signifie que la majorité des propriétaires de laveries automatiques possédant un seul établissement envisagent la situation du point de vue des revenus passifs et sont également ceux qui, lorsqu'ils traversent un mois plus difficile, sont plus susceptibles de fermer ou de vendre leur entreprise. Cela crée une grande opportunité sur le marché pour ouvrir de nouvelles laveries automatiques ou reprendre celles existantes.

Lorsque nous examinons le comportement des clients, nous pouvons faire une distinction entre un marché de laveries automatiques traditionnel et un futur marché de blanchisseries. Le marché traditionnel actuel est constitué d’un public à faible revenu qui se rend à la laverie parce qu’il n’a pas les moyens d’acheter une machine à la maison ou de visiteurs sporadiques qui souhaitent laver et sécher de plus gros volumes (c’est-à-dire des draps, des rideaux,…). Le marché du futur est constitué de personnes aux revenus plus élevés qui vivent dans les centres-villes et qui ne veulent pas de machine à laver ou à sécher à la maison car elles prennent trop de place. Les citadins évoluent vers un prix au m² plus petit mais plus élevé lors de l'achat d'un bien immobilier et les tendances montrent qu'ils sont de plus en plus nombreux à préférer un design intérieur plus minimaliste, où il n'y a pas de place pour les machines à laver. En ce qui concerne le marché américain, les citadins font la lessive au centre de remise en forme ou dans un bar à lessive et combinent donc d'autres activités en échange du fait de ne pas avoir de gros équipements à la maison. Si l’on considère la hausse des prix au m², c’est une tendance qui va continuer à s’accélérer dans les années à venir. Ce futur public de laveries recherche des endroits plus branchés pour faire sa lessive alors proposer un service de retrait et de livraison est une alternative intéressante.

Lorsque l’on considère l’ensemble du « marché du lavage et du séchage », on peut distinguer différents types de concurrence. Concurrence directe comme les laveries automatiques et les entreprises de services de blanchisserie et concurrence indirecte comme les machines de bricolage à domicile.
 
En ce qui concerne le marché des laveries automatiques, la concurrence se limite généralement à un rayon de déplacement moyen de 2 kilomètres. Considérez-le d’un point de vue pratique, où les gens ne veulent pas parcourir plus de 2 kilomètres avec un sac à linge lourd. Avant d’entrer sur le marché des laveries automatiques à Borgerhout, nous avons réalisé une petite étude de marché sur la manière dont les prix étaient fixés chez les concurrents. L'analyse ci-dessous montre que pour 2 services sur 3, le prix de la laverie automatique Laundrillon actuelle était trop bas par rapport à la concurrence. Cela a fait de la laverie automatique une cible d’acquisition intéressante, car les revenus pouvaient facilement augmenter en ajustant simplement les prix.

Outre les laveries automatiques, de nombreuses entreprises de nettoyage à sec et de repassage proposent également des services de lavage et de séchage. La différence avec ce type d'entreprises est que, outre une gamme de services plus large, le lavage et le séchage sont effectués par les employés et non par le client. Les prix sont généralement plus élevés et attirent un public cible différent.

Enfin, nous avons étudié le marché des laveuses et sécheuses domestiques. Traditionnellement, ce marché offre également différentes opportunités et n'est pas seulement considéré comme une simple concurrence indirecte. Par exemple, les gens se rendent souvent dans les laveries automatiques pour laver et sécher de plus gros volumes de linge comme des draps, des rideaux,… D'un autre côté, nous avons remarqué que pendant l'après-covid, de nombreuses personnes possédant des machines domestiques se sont rendues à la laverie automatique en raison de l'incertitude des prix de l’énergie. En se rendant à la laverie, un client a une visibilité à 100% sur le prix final d'une séance de lavage et de séchage. Lorsqu’ils lavent leur linge à leur domicile, la crainte de recevoir une facture élevée en fin d’année a poussé les clients à se rendre dans des laveries automatiques locales.


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