Investir présente de sérieux risques, y compris la perte totale ou partielle de capital. Veuillez lire le document Fiche d'informations clés sur l'investissement et les facteurs de risques et vous connecter avant d’investir.
Kosy Booth 1A
66 500 €
montant total du tour de table
11 jours
restant
- Eligible à une réduction d’impôts
Financement
Utilisation des fonds récoltés
- Production (40%): La majeure partie de l'investissement servira à lancer la première production de 20 à 50 unités et à livrer les premiers clients cet été. L'usine de production est basée en Wallonie, renforçant la position de Kosy sur le marché belge. Cette première production en série permettra déjà de bénéficier d'économies d'échelle.
- Développement (20%): Kosy tient à toujours optimiser son produit en fonction du retour du marché. Son objectif est de rendre le produit encore plus léger et plus abordable qu'il ne l'est actuellement, non seulement pour augmenter la marge bénéficiaire mais aussi pour rendre le prix encore plus attractif pour ses clients. Son objectif est de devenir la solution de référence pour les entreprises belges sur le marché des cabines téléphoniques. La société a déjà dépensé plus de 30 000 euros en développement à ce jour.
- Marketing (20%): Sur un marché où la concurrence est rude, il est crucial d'être vu et entendu. C'est pourquoi l'entreprise investira 20% des fonds dans le marketing, principalement dans Google Ads et les foires commerciales. Kosy souhaite également optimiser son site web actuel (SEO), qui a été développé en interne.
- Salaires (20 %) : Une faible partie des fonds sera utilisée pour rémunérer l'équipe fondatrice.
Objectifs à court-terme
L’objectif d’ici la fin de l’année est de rapidement atteindre la barre symbolique des 100 unités vendues, pour un chiffre d'affaires total dépassant les 400.000€ avec une marge brute à hauteur de 43 %, soit 175.000 €. Ce chiffre d'affaires proviendra principalement de ventes directes (75%) et indirectes (25%), à travers le réseau de partenaires de la société.
Les coûts fixes de Kosy étant assez faibles, cela permettra à la société de dégager un bénéfice net suffisant pour rémunérer ses administrateurs tout en réinvestissant les fonds restants dans le marketing, le développement et l’optimisation de sa solution.
Basé sur la taille du marché, des clients actuels et potentiels de la société, de l’expérience des fondateurs et au vu du peu de moyen investi à ce stade en marketing, Kosy considère cet objectif comme atteignable.
Pour les années à venir, l’objectif est clair : atteindre les 1% de part de marché accessible, soit 5 millions d’euros de chiffres d’affaires, dans les 5 ans (fin 2028). Pour les années 2025, 2026 et 2027, Kosy considère pouvoir atteindre respectivement sur 850.000€, 1.6 millions d’€ et 3 millions d’€ de chiffre d’affaires, avec une marge brute croissante, atteignant 58% en 2028 dû principalement à l’optimisation du processus de production.
Business Model
Kosy génère la majorité de ses revenus via la vente de ses cabines. L’entreprise les commercialise auprès de ses clients sous cette forme, que ce soit en direct ou via des partenaires, notamment pour pouvoir soutenir sa trésorerie.
En direct, l’entreprise gère l'entièreté de son cycle de vente, depuis les premiers contacts jusqu'à la signature du devis, tout en s’associant avec des prestataires belges de qualité pour assurer la production, la livraison et l’installation des cabines insonorisées chez le client final. En indirect, une grande partie de ce cycle est prise en charge par ses partenaires.
A termes, l’entreprise envisage également de proposer la location ou le leasing ainsi qu’un service de maintenance de ses cabines via des partenaires, qui proposent du mobilier haut de gamme pour particuliers et professionnels à la location. L’idée pour Kosy est de pouvoir atteindre les entreprises en recherche de mobilier de qualité tout en maîtrisant leurs coûts et sans devoir assurer un suivi trop important. Cette source de revenu pourrait également s’avérer intéressante pour continuer de percevoir des rentrées d’argent régulières à l’avenir.
Pricing
Le prix d’achat est l’élément décisif dans le choix d’une cabine insonorisée. Kosy l’a très bien compris et a adopté une stratégie de détermination des prix en deux étapes :
- Prix de Pré-commande
Durant la phase de développement de sa cabine, Kosy a pratiqué un tarif préférentiel de précommande de 3.490€ (hors livraison). L’objectif pour l’entreprise était de pénétrer le marché rapidement avec un prix plus agressif, proche de l’entrée de gamme, lui permettant de valider son product/market fit assez rapidement. Cette stratégie s’est avérée payante puisque plus de 40.000€ ont été générés en à peine un mois, sans compter toutes les offres encore en cours.
2. Prix Public
Une fois la phase de pré-commande terminée, le prix de la cabine individuelle est passé de 3.490€ à 4.190€ pour positionner l’offre au cœur du marché tout en restant accessible. Cette montée du tarif permettra à plus long terme d’augmenter les marges de l’entreprise tout en restant compétitif à ce niveau de finition et de modularité. Cette stratégie en deux phases pourrait être répliquée pour le lancement de la suite de la gamme de cabines insonorisées.
Canaux de distribution
L’une des clés de la différenciation de Kosy est dans son approche unique du marché. En effet, l’entreprise, contrairement à ses concurrents, propose une distribution à la fois directe et indirecte de sa solution. La startup a opté pour ce fonctionnement double car malgré le fait qu’en distribution indirecte sa marge soit moins élevée, cette méthode d’acheminement de sa solution lui permettra d’écouler un volume conséquent, ce qui est moins le cas en distribution directe vu sa force de vente restreinte actuellement.
- Direct
L’entreprise vend elle-même ses cabines et s’occupe de tout le processus de vente, ce qui lui assure des marges confortables. Ce contact direct avec sa clientèle lui permet d’obtenir des retours précieux qui l’aideront à optimiser sa solution. La fourchette de cabines par client se situe ici entre 1 et 10 unités.
- Indirect
Dans ce cas-ci, c’est un partenaire revendeur qui s’occupe du processus de vente et qui joue le rôle d’intermédiaire entre le client final et Kosy. Ce partenaire réduit la marge disponible pour l’entreprise mais cela est compensé par le volume d'affaires qu’il rapporte. En plus de cela, il permet à Kosy de toucher une partie du marché encore inaccessible à son stade de développement actuel. Le panier moyen par client est dans ce cas-ci supérieur à 10 unités, avec des quantités pouvant aller jusqu’à plus de 50.
Prévisions Financières
- Provenance du chiffre d’affaires (turnover)
Comme indiqué plus haut, le chiffre d’affaires proviendra en quasi totalité des ventes des cabines insonorisées (directes et indirectes), avec une répartition globalement similaire au départ (75% direct & 25% indirect). Du leasing financier pourrait également être mis en place dans les années à venir mais ceci n’est pas certain. Cela n’a donc pas été pris en compte dans le plan financier de la société.
Par la suite, la force de vente interne de la société aura tendance à se développer et à rapporter une proportion de plus en plus grande du chiffre d’affaires par rapport aux partenaires. Ceci afin d’assurer un meilleur suivi client, de mieux gérer le cycle de vente et d’avoir de meilleures marges bénéficiaires. En plus de cela, Kosy travaille avec peu de prestataires et n’a pas l’intention de trop développer son réseau de partenaires, afin de ne pas perdre en proximité avec ses clients.
Bien que les cabines insonorisées une place soient les plus répandues, de nouvelles gammes de cabines, plus grandes, seront lancées sur le marché en 2025 et 2026. Cela permettra d'accélérer la croissance de la société, d’augmenter les parts de marché ainsi que le panier moyen par société.
- Coûts liés aux ventes & marge brute (sales costs & gross operating margin)
Ces coûts variables proviennent presque exclusivement des coûts de production, comprenant le coût des matériaux et le coût de la main-d'œuvre. Les autres coûts additionnels concernent le packaging et la livraison jusqu’à l’équipe d’installateurs de la société, qui est également l’endroit de départ de toutes les livraisons vers le client final.
Le coût de production unitaire diminuera petit à petit grâce aux optimisations réalisées sur le produit, ce qui explique l’augmentation de la marge brute d’année en année, avant d’atteindre prêt de 60% d’ici 5 ans.
- Coûts opérationnels (operating costs)
Ils concernent deux grandes catégories de coûts : les coûts généraux et les salaires.
Les coûts fixes les plus importants de la société concernent la location de bureaux ainsi que les dépenses liées au marketing. À terme, cela concernera également le futur local de stockage de la société, permettant de créer un stock minimum et ainsi réduire les délais de livraisons au client final. Pour ce qui est du marketing, les deux plus grandes dépenses concernent la publicité en ligne, principalement sur Google Ads, ainsi que la participation à de nombreuses foires et événements, surtout à l’étranger. Ces derniers sont primordiaux afin d’être en contact constant avec le marché, se faire connaître et pouvoir faire tester les Kosy Booths à de potentiels clients.
Pour ce qui est des salaires, seuls ceux des fondateurs sont à compter pour la première année (2024). À partir de janvier 2025 et jusqu’en 2028, la société à estimé devoir recruter près de 18 collaborateurs répartis comme suit : 2 en 2025, 4 en 2026, 6 en 2027 et 6 à 10 en 2028.
Les principaux postes à pourvoir concerneront dans un premier temps des jobs de commerciaux afin de développer les activités de la société ainsi que des installateurs, afin d’internaliser ce services (externalisé pour le moment). Par la suite, il faudra également penser aux “customer success” pour la gestion des clients ainsi qu’aux ressources humaines.
- Investissements
Les principaux investissements prévus concernent l’optimisation du Kosy Booth Uno, le design de cabines insonorisées plus grandes, ainsi qu’un investissement en matériel roulant (achat de camion afin de s’occuper de la livraison en interne). À terme, des plus gros investissements seront nécessaires afin de développer une application mobile permettant d’optimiser encore davantage l’expérience client, afin d’offrir un système de réservation des cabines, diverses statistiques sur l’utilisation, le réglage des lampes et de la ventilation, … (2028).
Plus d'infos : www.kosybooth.com
TAX SHELTER 45 %
Investissements dans cette société bénéficient d’une réduction d’impôt de 45 %. Lire la suite…Veuillez noter qu’un montant restant de 60 500 € est disponible pour l’avantage fiscal du Tax Shelter.
Fact sheet
| Conseillé par un professionnel de la création d’entreprise | |
| Valorisation est fixée par le co-investisseur ou l’incubateur | |
| Co-investisseur ou incubateur seront membre ou observateur du conseil d’administration | |
| À la clôture, un incubateur, accelerateur, ou studio aura des parts | |
| À la clôture, les entrepreneurs ont apporté un minimum de 15 000 € en espèces en échange d'actions | |
| Levée de 10 000 € lors d’une phase privée | |
| À la clôture, un co-investisseur professionnel aura investi au moins 25 000 € | |
| Financement antérieure en capital ou prêt convertible avec minimum 10 investisseurs | |
| Entrepreneurs expérimentés | |
| Au moins 2 entrepreneurs actifs | |
| Valorisation fixée par un organisation spécialisé dans des valorisations de taille comparable | |
| Valorisation est inférieure à 1 million € ou à 10x le chiffre d’affaires de l’année précédente |
Récapitulatif
| Investissements crowd | 66 500 € |
| Promis par d’autres | 0 € |
| Montant levé | 66 500 € |
| Minimum round | 25 000 € |
| Maximum round | 300 000 € |
| Actions dans la société (tour total) | 26,087 % |
| Valorisation pre-money | 850 000 € |
| Valorisation post-money min. | 875 000 € |
| Valorisation post-money max. | 1 150 000 € |