Investeren brengt serieuze risico’s met zich mee, daarbij inbegrepen het verlies van het volledige kapitaal of een gedeelte daarvan. Gelieve de Blad met essentiële beleggingsinformatie en de sectie over risicofactoren te lezen en u aan te melden vooraleer te investeren.
Kosy Booth 1A
€ 66.500
totaal opgehaald in ronde
11 dagen
resterend
- Geniet van een belastingvermindering
Financiering
Gebruik van de opgehaalde fondsen
- Productie (40%): Het grootste deel van de investering zal worden gebruikt om de eerste productie van 20 tot 50 eenheden op te starten en de eerste klanten deze zomer te leveren. De productiefabriek is gevestigd in Wallonië, wat de positie van Kosy op de Belgische markt versterkt. Deze eerste serieproductie zal al schaalvoordelen opleveren.
- Ontwikkeling (20%): Kosy streeft ernaar haar product voortdurend te optimaliseren op basis van marktfeedback. Het doel is om het product nog lichter en betaalbaarder te maken dan het nu is, niet alleen om de winstmarge te vergroten, maar ook om de prijs nog aantrekkelijker te maken voor haar klanten. Het doel is om de referentieoplossing te worden voor Belgische bedrijven op de markt voor telefooncabines. Het bedrijf heeft tot nu toe al meer dan 30.000 euro uitgegeven aan ontwikkeling.
- Marketing (20%): In een markt waar de concurrentie hevig is, is het cruciaal om zichtbaar en hoorbaar te zijn. Daarom zal het bedrijf 20% van de fondsen investeren in marketing, voornamelijk in Google Ads en handelsbeurzen. Kosy wil ook zijn huidige website optimaliseren (SEO), die intern is ontwikkeld.
- Salarissen (20%): Een klein deel van de fondsen zal worden gebruikt om het oprichtingsteam te betalen.
Korte termijn doelstellingen
Het doel tegen het einde van het jaar is om snel de symbolische drempel van 100 verkochte eenheden te bereiken, voor een totale omzet van meer dan 400.000 euro met een brutowinstmarge van 43%, ofwel 175.000 euro. Deze omzet komt voornamelijk van directe (75%) en indirecte verkopen (25%), via het partnernetwerk van het bedrijf.
Aangezien de vaste kosten van Kosy vrij laag zijn, zal dit het bedrijf in staat stellen een voldoende nettowinst te genereren om zijn bestuurders te betalen terwijl de resterende fondsen worden herinvesteerd in marketing, ontwikkeling en optimalisatie van haar oplossing.
Op basis van de marktgrootte, huidige en potentiële klanten van het bedrijf, de ervaring van de oprichters en gezien de geringe middelen die tot nu toe in marketing zijn geïnvesteerd, beschouwt Kosy dit doel als haalbaar.
Voor de komende jaren is het doel duidelijk: 1% van de toegankelijke markt bereiken, wat neerkomt op 5 miljoen euro omzet, binnen 5 jaar (eind 2028). Voor de jaren 2025, 2026 en 2027 verwacht Kosy respectievelijk 850.000 euro, 1,6 miljoen euro en 3 miljoen euro omzet te halen, met een toenemende brutowinstmarge, die in 2028 58% bereikt door optimalisatie van het productieproces.
Business model
Kosy genereert het grootste deel van zijn inkomsten via de verkoop van zijn cabines. Het bedrijf commercialiseert deze aan zijn klanten, zowel direct als via partners, om zijn kasstroom te ondersteunen.
Direct verkoopt het bedrijf zelf zijn cabines en beheert het volledige verkoopproces, van de eerste contacten tot het ondertekenen van de offerte, terwijl het samenwerkt met kwalitatieve Belgische leveranciers voor de productie, levering en installatie van de geluiddichte cabines bij de eindklant. Indirect wordt een groot deel van dit proces afgehandeld door zijn partners.
Op termijn overweegt het bedrijf ook verhuur of leasing aan te bieden, evenals onderhoud van zijn cabines via partners die hoogwaardig meubilair aan particulieren en professionals verhuren. Het idee voor Kosy is om bedrijven te bereiken die op zoek zijn naar kwaliteitsmeubilair terwijl ze hun kosten beheersen en zonder te veel opvolging nodig te hebben. Deze inkomstenbron zou ook interessant kunnen zijn om in de toekomst regelmatige inkomsten te blijven genereren.
Pricing
De aankoopprijs is een cruciale factor in de keuze voor een geluiddichte cabine. Kosy heeft dit goed begrepen en heeft een tweestaps prijsstrategie aangenomen:
- Pre-order prijs
Tijdens de ontwikkelingsfase van haar cabine hanteerde Kosy een speciaal pre-order tarief van 3.490 euro (exclusief levering). Het doel voor het bedrijf was om snel de markt te betreden met een meer agressieve prijs, dicht bij het instapmodel, waarmee het zijn product/market fit vrij snel kon valideren. Deze strategie bleek succesvol aangezien er in slechts een maand tijd meer dan 40.000 euro werd gegenereerd, nog zonder rekening te houden met alle lopende aanbiedingen.
- Publieke Prijs
Zodra de pre-orderfase voorbij was, steeg de prijs van de individuele cabine van 3.490 euro naar 4.190 euro om het aanbod in het hart van de markt te positioneren terwijl het toegankelijk bleef. Deze prijsstijging zal op langere termijn helpen om de marges van het bedrijf te verhogen terwijl het concurrerend blijft op dit niveau van afwerking en modulariteit. Deze tweefasenstrategie kan worden herhaald voor de lancering van de rest van het gamma aan geluiddichte cabines.
Distributiekanalen
Een van de sleutels tot de differentiatie van Kosy ligt in zijn unieke marktbenadering. In tegenstelling tot zijn concurrenten biedt het bedrijf zowel directe als indirecte distributie van zijn oplossing. De startup heeft voor deze dubbele aanpak gekozen omdat, ondanks het feit dat de marge in indirecte distributie lager is, deze methode van distributie het mogelijk maakt om een aanzienlijk volume te verkopen, wat minder het geval is bij directe distributie gezien de momenteel beperkte verkoopkracht.
- Direct
Het bedrijf verkoopt zelf zijn cabines en beheert het hele verkoopproces, wat zorgt voor comfortabele marges. Dit directe contact met zijn klanten stelt het in staat waardevolle feedback te krijgen die zal helpen zijn oplossing te optimaliseren. Het aantal cabines per klant varieert hier van 1 tot 10 eenheden.
- Indirect
In dit geval wordt het verkoopproces afgehandeld door een partner reseller die optreedt als tussenpersoon tussen de eindklant en Kosy. Deze partner vermindert de beschikbare marge voor het bedrijf, maar dit wordt gecompenseerd door het zakenvolume dat het oplevert. Bovendien stelt het Kosy in staat een deel van de markt te bereiken dat nog ontoegankelijk is in zijn huidige ontwikkelingsfase. De gemiddelde ordergrootte per klant is in dit geval meer dan 10 eenheden, met hoeveelheden die kunnen oplopen tot meer dan 50.
Financiële vooruitzichten
- Herkomst van de omzet (omzet)
Zoals hierboven vermeld, zal de omzet bijna volledig afkomstig zijn van de verkoop van geluiddichte cabines (direct en indirect), met een globaal vergelijkbare verdeling aanvankelijk (75% direct & 25% indirect). Financiële leasing kan ook worden geïmplementeerd in de komende jaren, maar dit is nog niet zeker. Dit is daarom niet meegenomen in het financiële plan van het bedrijf.
Daarna zal de interne verkoopkracht van het bedrijf naar verwachting groeien en een steeds groter aandeel van de omzet opleveren ten opzichte van de partners. Dit om een betere klantopvolging te garanderen, de verkoopcyclus beter te beheren en betere winstmarges te behalen. Bovendien werkt Kosy met weinig leveranciers en is niet van plan zijn netwerk van partners te veel uit te breiden, om geen afstand te verliezen met zijn klanten.
Hoewel de geluiddichte cabines voor één persoon het meest wijdverbreid zijn, zullen nieuwe reeksen grotere cabines worden gelanceerd op de markt in 2025 en 2026. Dit zal de groei van het bedrijf versnellen, de marktaandelen vergroten en het gemiddelde bestelbedrag per bedrijf verhogen.
- Kosten in verband met verkopen & bruto bedrijfsmarge (verkoopkosten & bruto operationele marge)
Deze variabele kosten komen bijna uitsluitend voort uit de productiekosten, inclusief de kosten van materialen en arbeid. Andere extra kosten betreffen verpakking en levering tot aan het installatieteam van het bedrijf, dat ook het vertrekpunt is voor alle leveringen aan de eindklant.
De unit productiekosten zullen geleidelijk afnemen dankzij optimalisaties aan het product, wat de stijging van de bruto marge jaar na jaar verklaart, alvorens bijna 60% te bereiken binnen 5 jaar.
- Operationele kosten
Deze betreffen twee belangrijke categorieën kosten: algemene kosten en salarissen.
De belangrijkste vaste kosten van het bedrijf betreffen de huur van kantoren en marketinguitgaven. Op termijn zal dit ook het toekomstige opslaggebouw van het bedrijf betreffen, waardoor een minimumvoorraad kan worden gecreëerd en zo de levertijden aan de eindklant kunnen worden verkort. Wat marketing betreft, betreffen de twee grootste uitgaven online reclame, voornamelijk op Google Ads, en deelname aan vele beurzen en evenementen, vooral in het buitenland. Deze zijn essentieel om voortdurend in contact te blijven met de markt, bekendheid te verwerven en potentiële klanten de Kosy Booths te laten testen.
Wat salarissen betreft, zijn alleen die van de oprichters in rekening gebracht voor het eerste jaar (2024). Vanaf januari 2025 tot 2028 heeft het bedrijf geschat dat het ongeveer 18 medewerkers moet werven, verdeeld als volgt: 2 in 2025, 4 in 2026, 6 in 2027 en 6 tot 10 in 2028.
De belangrijkste posities die in eerste instantie moeten worden ingevuld, betreffen verkoopmedewerkers om de activiteiten van het bedrijf te ontwikkelen en installateurs om deze dienst (momenteel uitbesteed) te internaliseren. Later zal er ook moeten worden gedacht aan "customer success" voor klantenbeheer en aan human resources.
- Investeringen
De belangrijkste geplande investeringen betreffen de optimalisatie van de Kosy Booth Uno, het ontwerp van grotere geluiddichte cabines, evenals een investering in rollend materieel (aankoop van een vrachtwagen om de levering intern af te handelen). Op termijn zullen grotere investeringen nodig zijn om een mobiele applicatie te ontwikkelen om de klantenervaring verder te optimaliseren, met een reserveringssysteem voor de cabines, diverse statistieken over het gebruik, het instellen van de lampen en ventilatie, ... (2028).
TAX SHELTER 45%
Investeringen in deze onderneming genieten van een belastingvermindering van 45%. Meer lezen…Er is nog € 60.500 beschikbaar voor het Tax Shelter belastingsvoordeel.
Infofiche
| Geadviseerd door een professionele start-up adviseur | |
| Waardering wordt bepaald door de co-investeerder of incubator | |
| Co-investeerder of incubator zullen lid of waarnemer van de raad van bestuur zijn | |
| Tegen de sluiting zal een incubator, accelerator, of studio aandelen bezitten | |
| Tegen de sluiting zullen de ondernemers minstens € 15.000 in contanten ingebracht hebben in ruil voor aandelen | |
| Haalde € 10.000 op in een private fase | |
| Tegen de sluiting zal een professionele co-investeerder minstens € 25.000 geïnvesteerd hebben | |
| Eerdere fondsenwerving in aandelen of converteerbare lening met minstens 10 investeerders | |
| Ervaren ondernemers | |
| Minstens 2 actieve ondernemers | |
| Waardering vastgesteld door een organisatie die gespecialiseerd is in waarderingen van vergelijkbare omvang | |
| Waardering is minder dan € 1 miljoen of 10x de omzet van vorig jaar |
Samenvatting fondsenwerving
| Crowd investeringen | € 66.500 |
| Verwachte inleg door anderen | € 0 |
| Opgehaald bedrag | € 66.500 |
| Minimum round | € 25.000 |
| Maximum round | € 300.000 |
| Aandelen in de onderneming (volledige ronde) | 26,09% |
| Pre-money waardering | € 850.000 |
| Min. post-money waardering | € 875.000 |
| Max. post-money waardering | € 1.150.000 |