Ugani Prosthetics 2A

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State-of-the-art Prosthetics and Orthotics, at a fraction of the cost
348 000 €
montant total du tour de table
  • Soutenu par plus de 100 investisseurs
  • Eligible à une réduction d’impôts
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Le Marché des Soins Prothétiques et Orthétiques : S'adapter à la Demande Mondiale Croissante


Chaque année, plus de 1,5 million de personnes perdent un membre à la suite d'accidents, de maladies chroniques ou de blessures de guerre. Ce chiffre impressionnant souligne la demande croissante pour des soins prothétiques de qualité accessibles. Avec un marché mondial des prothèses évalué à 1,4 milliard d’euros en 2023 et une croissance projetée de 4-5 % par an, le besoin d'innovation dans ce secteur est plus urgent que jamais. De plus, d'ici 2050, le nombre d'amputés dans le monde devrait doubler, amplifiant l'appel à des solutions évolutives et rentables pour répondre à cette demande croissante.

Un enfant au Kenya utilisant une prothèse de Prothea Kenya, produite avec la procédure Ugani

Répondre à un Besoin Mondial Croissant


Alors que la demande en matière de soins prothétiques augmente, les solutions traditionnelles — souvent coûteuses et longues à produire — deviennent de plus en plus inadéquates. Les coûts élevés et les délais de production prolongés compliquent l'accès à des prothèses de qualité, en particulier dans les régions où les systèmes de santé recherchent des options plus durables et évolutives.

Le Pack 3D d’Ugani offre une alternative révolutionnaire, rationalisant le processus de production tout en réduisant considérablement les coûts, sans compromettre la qualité. Alors que la prise de conscience des limitations des méthodes traditionnelles grandit, Ugani est en position unique pour capturer une part significative du marché en fournissant aux cliniques et prestataires de santé une solution accessible et rentable répondant aux besoins des patients d’aujourd’hui.

Étendre les Capacités au-delà des Prothèses


La technologie 3D innovante d’Ugani va bien au-delà des prothèses : elle facilite également la production d’orthèses, élargissant ainsi la gamme de solutions de mobilité disponibles pour les cliniques et les prestataires de santé. Des membres prothétiques aux dispositifs orthopédiques, la technologie complète d’Ugani permet aux ateliers de fabriquer une grande variété d’appareils d’assistance sur place. Cette polyvalence permet à Ugani d’atteindre un marché plus large, répondant aux besoins de mobilité de millions de patients, y compris ceux souffrant de pathologies telles que l’arthrose et les blessures de la colonne vertébrale.

En offrant des solutions pour les prothèses et les orthèses, le marché total adressable d’Ugani (TAM) atteint environ 4,5 milliards d’euros, présentant des opportunités de croissance significatives alors que l’entreprise continue de se développer à l’échelle mondiale.

Cibler un Marché Accessible avec une Stratégie Focalisée


Bien que le marché mondial des soins prothétiques et orthétiques (P&O) présente un potentiel immense, Ugani se concentre sur un marché adressable plus ciblé de 500 millions d’euros. Cela représente les revenus potentiels capturables en équipant tous les ateliers de prothèses avec la technologie innovante d’impression 3D d’Ugani. En décentralisant la production et en permettant aux ateliers locaux de créer des solutions P&O abordables et de haute qualité sur place, Ugani élimine les principaux obstacles de coût et de logistique qui freinent depuis longtemps le secteur.

Le marché accessible d’Ugani (SOM) est estimé à 50 millions d’euros, reflétant la part du marché adressable que l’entreprise espère capter dans les années à venir, sur la base de sa stratégie actuelle et de ses ressources. Cette estimation est principalement alimentée par les ventes dans les régions à revenu élevé et moyen telles que l’Europe, les États-Unis et certaines parties de l’Asie, où la demande pour des solutions P&O abordables et de haute qualité s’accélère.

Tendances Globales Stimulent le Marché des Soins Prothétiques


Plusieurs tendances mondiales clés accélèrent la demande en soins prothétiques :

  • Vieillissement de la Population : D’ici 2050, la population mondiale âgée de 60 ans et plus devrait doubler, augmentant fortement le besoin en solutions de mobilité, en particulier dans les pays à revenu élevé.

  • Maladies Chroniques : Des pathologies telles que le diabète et les maladies cardiovasculaires sont des causes majeures d’amputations, surtout dans les régions à revenu faible ou moyen où les systèmes de santé peinent à répondre à la demande.

  • Avancées Technologiques : L’adoption rapide de l’impression 3D, combinée aux innovations en matière de matériaux et de conception, ouvre la voie à des solutions évolutives et rentables proposées par des entreprises comme Ugani, offrant un avantage concurrentiel dans ce marché en pleine mutation.

Segmentation du Marché : Des Solutions Adaptées à Chaque Région


La stratégie d’Ugani est conçue pour répondre aux besoins diversifiés des régions ayant des capacités économiques variées. En s’appuyant sur ses Packs 3D innovants, Ugani fournit des solutions P&O de haute qualité et rentables dans les marchés où la demande augmente en raison des défis du système de santé et de l’augmentation des coûts des solutions traditionnelles.

  • Pays à Revenu Moyen : Des régions telles que l’Amérique latine, l’Asie du Sud-Est et certaines parties de l’Europe de l’Est présentent des opportunités de croissance significatives. Ces zones, avec des classes moyennes en expansion et des systèmes de santé plus stables, sont bien placées pour adopter la technologie d’impression 3D d’Ugani. Les prestataires de soins de santé dans ces régions recherchent des solutions alliant qualité et accessibilité, et Ugani est bien positionné pour capter des parts de marché en offrant une alternative rentable aux solutions P&O traditionnelles.

  • Pays à Revenu Élevé : Dans les marchés développés tels que les États-Unis, le Canada et l’Europe de l’Ouest, la demande pour des solutions P&O évolutives et de haute qualité continue de croître. Le vieillissement de la population, la hausse des maladies chroniques et les coûts élevés associés aux méthodes prothétiques traditionnelles poussent les prestataires de soins et les assureurs à rechercher des alternatives plus efficaces et à valeur ajoutée. Le Pack 3D d’Ugani offre une qualité comparable, voire supérieure, à une fraction du coût, en faisant une solution attrayante dans ces marchés.

  • Pays à Faible Revenu : Les régions à faible revenu restent une partie vitale de la mission d’Ugani, et ces zones seront principalement desservies par des projets sur mesure en collaboration avec des ONG, des organisations internationales et des gouvernements, le cas échéant avec le soutien de la Fondation Ugani VZW. Cette double approche permet à Ugani de maintenir sa mission sociale tout en concentrant ses efforts de croissance commerciale sur les pays à revenu moyen et élevé.
 

Expansion Mondiale


Ugani a déjà entamé son expansion mondiale, visant à la fois les marchés sous-desservis et les marchés établis. D'ici la fin de 2024, l'entreprise aura établi des partenariats à travers l'Europe, l'Asie, le Moyen-Orient et l'Afrique, avec l'intention de s'étendre dans 50 pays au cours des trois prochaines années, menant ainsi à une présence mondiale, y compris en Amérique et en Océanie. La flexibilité du Pack 3D d’Ugani, combinée au modèle DistributedFit, permet aux ateliers de desservir de vastes régions géographiques à une fraction du coût traditionnel. Chaque atelier équipé d’un Pack 3D peut couvrir une zone aussi vaste que l’Europe de l’Ouest, maximisant ainsi la portée tout en minimisant les coûts opérationnels. 

Un patient en Belgique qui utilise une prothèse créée par Ugani (@FrankToussaint)


Modèle Économique : Autonomiser les Prothésistes Locaux


Le modèle économique d’Ugani se concentre sur l’autonomisation des ateliers locaux plutôt que sur la création d’une infrastructure mondiale coûteuse. En fournissant sa technologie à des partenaires locaux, Ugani obtient une pénétration plus large du marché tout en maintenant des coûts fixes réduits. Cette approche renforce l’écosystème existant de prothèses et d’orthèses (P&O), permettant aux ateliers de proposer des dispositifs d'assistance de haute qualité à moindre coût et avec une efficacité accrue.

Les partenaires d’Ugani deviennent des ambassadeurs clés de la marque, jouant un rôle actif dans l’expansion du réseau. En les autonomisant au sein d’un modèle de revente, Ugani étend sa portée sans nécessiter d’investissements lourds dans la vente ou le développement commercial. Cette approche collaborative garantit que tous bénéficient d’un succès et d’une croissance partagés.

Concurrence : Pourquoi Ugani se Démarque


Sur un marché mondial des P&O très concurrentiel, Ugani se distingue pour plusieurs raisons :

  • Mentalité Globale
    Alors que de nombreux concurrents se concentrent principalement sur les marchés à revenu élevé, le modèle d’Ugani est conçu pour prospérer dans divers environnements économiques, garantissant évolutivité et impact à long terme.

  • Accessibilité
    Les Packs 3D d’Ugani sont de 3 à 10 fois plus abordables que les méthodes traditionnelles ou d’autres configurations 3D, les rendant accessibles aux ateliers de pays à faible, moyen et haut revenu.

  • Flexibilité Open Source
    L’utilisation de la technologie open source par Ugani permet aux prothésistes de s’adapter et d’innover librement, en personnalisant les conceptions et les dispositifs sans le fardeau des frais de licence élevés.

Le marché mondial des P&O est en pleine croissance, et Ugani est idéalement positionné pour saisir cette opportunité. Avec sa technologie 3D innovante, ses solutions évolutives et la demande croissante dans les régions à revenu moyen et élevé, Ugani est prêt à bouleverser l’industrie. Pour les investisseurs, cela représente une opportunité rare d’obtenir des retours financiers tout en réalisant un changement social significatif. Le moment d’agir est maintenant.


Sources:
GReAT (Global Report on Assistive Technology)
Vision Research Reports
PBI Enhances Research
WHO standards for prosthetics and orthotics