De Markt voor Prothese- en Orthesezorg: Uitbreiding om te voldoen aan de wereldwijde vraag
Elk jaar verliezen meer dan 1,5 miljoen mensen een ledemaat door ongevallen, chronische ziektes of oorlogsverwondingen. Dit schokkende cijfer benadrukt de groeiende behoefte aan toegankelijke en hoogwaardige prothesezorg. De wereldwijde prothesemarkt had in 2023 een waarde van €1,4 miljard en zal naar verwachting jaarlijks met 4-5% groeien. Bovendien zal het aantal amputaties wereldwijd tegen 2050 naar verwachting verdubbelen, wat de dringende behoefte aan schaalbare, kostenefficiënte oplossingen versterkt.
Een Keniaans kindje dat een prothese gebruikt gemaakt door Prothea Kenya, via de Ugani procedure.
Inspelen op een Toenemende Wereldwijde Behoefte
Naarmate de vraag naar prothesezorg toeneemt, worden traditionele oplossingen—vaak duur en traag te produceren—steeds ontoereikender. Hoge kosten en lange productietijden maken het moeilijk om toegang te krijgen tot kwalitatief hoogwaardige protheses, vooral in regio's waar zorgsystemen op zoek zijn naar duurzamere, schaalbare opties.
Ugani's3D Pack biedt een revolutionair alternatief dat het productieproces stroomlijnt en de kosten aanzienlijk verlaagt, zonder in te boeten op kwaliteit. Terwijl het bewustzijn van de beperkingen van traditionele methoden groeit, is Ugani uniek gepositioneerd om een aanzienlijk marktaandeel te veroveren door werkplaatsen en zorgverleners een toegankelijke, kostenefficiënte oplossing te bieden die voldoet aan de behoeften van de huidige patiënten.
Uitbreiden van Capaciteiten Beyond Protheses
De innovatieve 3D-technologie van Ugani gaat verder dan alleen protheses—het maakt ook de productie van ortheses mogelijk, waardoor het aanbod van mobiliteitsoplossingen voor werkplaatsen en zorgverleners wordt vergroot. Van prothetische ledematen tot orthopedische hulpmiddelen, Ugani’s allesomvattende technologie stelt werkplaatsen in staat een breed scala aan hulpmiddelen op locatie te produceren. Deze veelzijdigheid stelt Ugani in staat een breder publiek te bereiken en in te spelen op de mobiliteitsbehoeften van miljoenen patiënten, waaronder die met aandoeningen zoals artrose en rugletsel.
Door oplossingen voor zowel protheses als ortheses aan te bieden, groeit de Total Addressable Market (TAM) van Ugani naar een geschatte €4,5 miljard, wat aanzienlijke groeikansen biedt naarmate het bedrijf wereldwijd blijft opschalen.
Gerichte Marktfocus voor Maximale Impact
Terwijl de wereldwijde P&O-markt enorme mogelijkheden biedt, richt Ugani zich op een meer gerichte Serviceable Addressable Market (SAM) van €500 miljoen. Dit vertegenwoordigt de omzet die kan worden gerealiseerd door alle prothesewerkplaatsen te empoweren met Ugani’s innovatieve 3D-printtechnologie. Door de productie te decentraliseren en lokale werkplaatsen in staat te stellen betaalbare, hoogwaardige P&O in-house te creëren, pakt Ugani de belangrijke kosten- en logistieke obstakels aan die de sector al lange tijd belemmeren.
Ugani’s Serviceable Obtainable Market (SOM) wordt geschat op €50 miljoen, wat het deel van de SAM vertegenwoordigt dat het bedrijf in de komende jaren realistisch verwacht te veroveren op basis van de huidige strategie en middelen. Deze schatting is voornamelijk gedreven door verkopen in hoge- en middeninkomensregio's, zoals Europa, de Verenigde Staten en delen van Azië, waar de vraag naar betaalbare, hoogwaardige P&O-producten toeneemt. In deze markten zijn zorgsystemen en privéwerkplaatsen actief op zoek naar kostenefficiënte oplossingen zonder concessies te doen aan de kwaliteit, wat Ugani’s 3D Packs positioneert als een ideale keuze voor snelle opschaling.
Wereldwijde Trends die de Prothesezorg Markt Stimuleren
Verschillende wereldwijde trends versnellen de vraag naar prothesezorg:
Vergrijzende Bevolking: Tegen 2050 wordt verwacht dat de wereldwijde bevolking van 60 jaar en ouder zal verdubbelen, wat de behoefte aan mobiliteitsoplossingen aanzienlijk zal vergroten, vooral in landen met hoge inkomens.
Chronische Ziekten: Aandoeningen zoals diabetes en hart- en vaatziekten zijn belangrijke oorzaken van amputaties, vooral in lage- en middeninkomensregio's waar zorgsystemen moeite hebben om aan de vraag te voldoen.
Technologische Vooruitgang: De snelle acceptatie van 3D-printtechnologie, gecombineerd met doorbraken in materialen en design, opent de deur voor schaalbare, kostenefficiënte oplossingen van bedrijven zoals Ugani, waardoor ze een concurrentievoordeel bieden in de zich ontwikkelende prothesemarkt.
Marktsegmentatie: Oplossingen op Maat voor Elke Regio
Ugani’s strategie is ontworpen om in te spelen op de diverse behoeften van regio's met verschillende economische capaciteiten. Door gebruik te maken van zijn innovatieve3D Packs biedt Ugani hoogwaardige, kostenefficiënte P&O-oplossingen in markten waar de vraag toeneemt door uitdagingen in de gezondheidszorg en de stijgende kosten van traditionele oplossingen.
Middeninkomenslanden (MIC): Regio's zoals Latijns-Amerika, Zuidoost-Azië en delen van Oost-Europa bieden aanzienlijke groeimogelijkheden. Deze gebieden, met een groeiende middenklasse en stabielere zorgsystemen, zijn goed gepositioneerd om Ugani's 3D-printtechnologie te adopteren. Zorgverleners in deze regio's zoeken naar oplossingen die kwaliteit en betaalbaarheid in balans brengen, en Ugani is goed gepositioneerd om marktaandeel te veroveren door een kostenefficiënt alternatief voor traditionele P&O te bieden .
Hooginkomenslanden (HIC): In ontwikkelde markten zoals de VS, Canada en West-Europa blijft de vraag naar schaalbare, hoogwaardige P&O toenemen. De vergrijzende bevolking, de toename van chronische ziektes en de hoge kosten van traditionele prothesemethoden dwingen zorgverleners en verzekeraars om efficiëntere, waarde-gebaseerde alternatieven te zoeken. Ugani’s 3D Pack levert vergelijkbare of betere kwaliteit tegen een fractie van de kosten, waardoor het een aantrekkelijke oplossing is in deze markten.
Laaginkomenslanden (LIC): Regio's met lage inkomens blijven een belangrijk onderdeel van Ugani’s missie. Deze gebieden zullen voornamelijk worden bediend via maatwerkprojecten in samenwerking met NGO's, internationale organisaties en overheden, waar nodig met de ondersteuning van de Ugani Foundation VZW. Deze dubbele aanpak stelt Ugani in staat om de sociale missie te behouden, terwijl de commerciële groeinspanningen zich richten op landen met midden- en hoge inkomens.
Wereldwijde Opschaling
Ugani is al begonnen met zijn wereldwijde uitbreiding, gericht op zowel onderbediende als gevestigde markten. Tegen het einde van 2024 zal het bedrijf partnerschappen hebben opgebouwd in Europa, Azië, het Midden-Oosten en Afrika, met de intentie om in de komende drie jaar uit te breiden naar 50 landen, wat zal leiden tot een wereldwijde aanwezigheid, ook in de Amerika’s en Oceanië. De flexibiliteit van Ugani's 3D Pack, gecombineerd met het DistributedFit-model, stelt werkplaatsen in staat om grote geografische gebieden te bedienen tegen een fractie van de traditionele kosten. Elke werkplaats die is uitgerust met een 3D Pack kan een gebied zo groot als West-Europa dekken, waardoor het bereik wordt gemaximaliseerd terwijl de operationele kosten tot een minimum worden beperkt.
Een Belgische patiënt die een Ugani prothese gebruikt (@FrankToussaint)
Businessmodel: Lokale Prothesemakers Versterken
Ugani's businessmodel richt zich op het versterken van lokale werkplaatsen in plaats van het opzetten van een kostbare wereldwijde infrastructuur. Door de technologie aan lokale partners te leveren, bereikt Ugani bredere marktpenetratie terwijl de overhead laag blijft. Deze aanpak versterkt het bestaande P&O-ecosysteem, waardoor werkplaatsen hoogwaardige hulpmiddelen kunnen aanbieden tegen lagere kosten en met meer efficiëntie.
Ugani-partners worden belangrijke merkambassadeurs en spelen een actieve rol in het uitbreiden van het netwerk. Door hen binnen een reseller-model te versterken, vergroot Ugani zijn bereik zonder grote investeringen in verkoop of business development. Deze samenwerkingsaanpak zorgt ervoor dat iedereen profiteert van gedeeld succes en groei.
Concurrentie: Waarom Ugani zich onderscheidt
In een concurrerende wereldwijde P&O-markt onderscheidt Ugani zich om verschillende redenen:
Wereldwijde Mindset: Terwijl veel concurrenten zich voornamelijk richten op markten met hoge inkomens, is Ugani's model ontworpen om te gedijen in verschillende economische omgevingen, wat zorgt voor schaalbaarheid en langetermijnimpact.
Betaalbaarheid: Ugani's 3D Packs zijn 3-10 keer betaalbaarder dan traditionele methoden, waardoor ze toegankelijk zijn voor werkplaatsen in landen met lage-, midden- en hoge inkomens.
Open-Source Flexibiliteit: Het gebruik van open-source software door Ugani stelt prothesemakers in staat om vrij te innoveren en ontwerpen aan te passen, zonder de lasten van dure licentiekosten.
De wereldwijde P&O-markt groeit snel en Ugani is uniek gepositioneerd om deze kans te grijpen. Met zijn innovatieve 3D-technologie, schaalbare oplossingen en groeiende vraag in midden- en hoge-inkomensregio's is Ugani klaar om de industrie te verstoren. Voor investeerders biedt dit een zeldzame kans om zowel financiële rendementen als betekenisvolle sociale verandering te realiseren. De tijd om te handelen is nu.
