Market Analysis

Le marché des solutions de contrôle d'accès est en pleine mutation, sous l'effet d'une demande accrue de sécurité, de commodité et d'innovation technologique dans les espaces résidentiels et commerciaux. L'utilisation omniprésente des smartphones dans toutes les catégories démographiques, y compris les générations plus âgées, a redéfini les attentes en matière d'interaction transparente avec la technologie. Des acteurs majeurs comme Google Nest et Amazon posent des jalons en proposant des fonctions intelligentes directement aux consommateurs B2C, mais ces innovations restent largement absentes du marché des projets d'appartements et d'autres projets de construction.

Bien que ces géants de la technologie montrent ce qu'il est possible de faire en matière de technologie domestique intelligente, ils ne constituent pas une menace directe pour notre modèle d'entreprise. Ils se concentrent principalement sur les ventes directes aux consommateurs, alors que le marché des projets implique des dynamiques complexes avec de multiples parties prenantes, telles que les promoteurs, les architectes et les gestionnaires immobiliers, domaines dans lesquels Heymdall excelle. Nous comprenons ces complexités et adaptons nos solutions pour répondre aux besoins uniques du marché des projets, en nous positionnant comme leaders dans l'intégration des technologies avancées de contrôle d'accès dans les environnements de vie modernes.

Stakeholders

• Les installateurs
• Utilisateurs finaux et résidents d'immeubles d'habitation
• Utilisateurs finaux et propriétaires d'appartements
• Gestionnaires d'immeubles (syndics)
• Promoteurs d'immeubles d'habitation
• Entrepreneurs
• Architectes

Les gestionnaires d'immeubles apprécieront les outils de gestion efficaces intégrés à notre plateforme, qui leur permettent de communiquer avec les résidents, de gérer les calendriers d'entretien et de rationaliser les opérations sans avoir à organiser de longues réunions. Les promoteurs et les architectes peuvent être fiers d'intégrer une technologie de pointe dans leurs projets, ce qui augmente l'attrait de leurs développements et garantit qu'ils répondent aux normes les plus élevées de la vie moderne.

En tenant compte des besoins et des préoccupations propres à chaque partie prenante, nous pouvons créer un argumentaire convaincant en faveur de l'adoption de la solution de conciergerie numérique de Heymdall, en favorisant un sentiment de collaboration et de vision partagée entre toutes les parties concernées. La proposition de valeur est claire : Heymdall ne se contente pas d'améliorer la sécurité et la commodité, mais cultive également une communauté prospère dans chaque bâtiment qu'il dessert.

Unique Selling Points (USPs)

Produits

Chez Heymdall, nous avons commencé par nous concentrer sur le développement de notre appareil le plus avancé et le plus haut de gamme, Graham15, conçu comme un produit plate-forme pour répondre aux besoins du marché. Nous avons d'abord ciblé des projets haut de gamme et des développements à grande échelle, en particulier en Roumanie et en Pologne, où nous nous sommes implantés dans des tours d'habitation de premier plan.

Cette année, nous avons élargi notre portefeuille en développant trois nouveaux appareils : un modèle compact adapté aux immeubles de 4 à 12 appartements, et notre plus petit modèle conçu pour 1 à 4 appartements. Cette diversification stratégique nous permet de répondre efficacement à tous les types de projets haut de gamme.

En Belgique, de nombreux petits immeubles d'appartements comprennent jusqu'à 12 unités et nos nouveaux appareils sont parfaitement adaptés à ces développements. Notre plus petit appareil est également idéal pour la rénovation d'immeubles classiques dans les centres-villes, ainsi que pour les villas et maisons privées, y compris celles qui abritent des cabinets privés tels que des cabinets médicaux. Cette approche globale nous permet de nous attaquer efficacement à l'ensemble du marché.

En outre, nous développons une version plus économique de notre écran intérieur avec moins d'options, pour répondre aux projets où le prix est un facteur critique. Notre application innovante améliore la fonctionnalité, permettant un accès transparent à la porte sans avoir besoin d'un répondeur intérieur, ce qui est particulièrement avantageux pour les projets tels que les logements étudiants. Cela simplifie non seulement l'installation, mais permet également de réaliser des économies considérables.

Avantages de Heymdall par rapport à ses concurrents

1. Système innovant tout-en-un : Heymdall propose un dispositif complet qui intègre le contrôle d'accès, la communication et la construction d'une communauté, simplifiant ainsi l'expérience de l'utilisateur par rapport aux solutions fragmentées des concurrents.

   
   
2. Esthétique et personnalisation haut de gamme : L'accent que nous mettons sur le design de luxe et les finitions personnalisables séduit les promoteurs haut de gamme, ce qui nous différencie des offres standard du marché.

   
   
3. Technologie centrée sur l'utilisateur : Avec une interface utilisateur intuitive, notre technologie garantit une facilité d'utilisation pour les résidents et les gestionnaires, ce qui contraste avec les systèmes dépassés de nos concurrents.

   
   
4. Fonctions de sécurité avancées : Heymdall utilise une technologie d'IA de pointe pour une sécurité proactive, surpassant les capacités des concurrents traditionnels.

   
   
5. Outils d'engagement communautaire : Notre plateforme favorise l'interaction entre les résidents, améliorant ainsi les liens communautaires que de nombreux concurrents négligent.

   
   
6. Processus d'installation efficace : La configuration à un seul câble rationalise l'installation, réduisant le temps et les coûts par rapport aux produits concurrents plus complexes.

   
   
7. Adaptabilité et évolutivité : Nos systèmes peuvent s'adapter à différents types de bâtiments, ce qui les rend appropriés pour les nouveaux développements et les rénovations.

   
   
8. Soutien solide aux installateurs : Nous proposons une formation et des ressources solides aux installateurs, afin qu'ils soient bien équipés pour promouvoir nos produits.

   
   
9. Réception positive du marché : Des installations réussies en Belgique, en Pologne et en Roumanie démontrent l'attrait et la force de la marque Heymdall, qui surpasse ses concurrents sur le marché.