SANTECH 1A
Solutions Santé
99 750 €
montant total du tour de table
- Soutenu par plus de 90 investisseurs
Cette campagne est terminée
Description
Editeur de logiciel, Santech commercialise une suite logicielle qui permet à ses clients de déployer rapidement et à moindre coût des solutions e-santé.
Le Prêt proposé vise à vous assurer un rendement annuel brut de 6%. Dépendant de nos résultats au cours de cette année, ce rendement pourrait atteindre 12% (voir la partie Deal).
Notre mission
Améliorer la vie de l’utilisateur et de son entourage à travers la mise à disposition d’applications innovantes destinées à la prévention, à l’accompagnement et à la coordination des acteurs de la santé.
Commercialisée en BtoBtoC, cette suite logicielle est déjà utilisée :
- Par le groupement militaire de prévoyance des armées, le GMPA qui couvre 270 000 adhérents, dans le cadre du carnet de santé intelligent, Mieux Vaut Prévenir.
- Par le groupe ENGIE (ex Gaz de France - Suez) dans le cadre MyPrevention, offre portée par SIACI Saint Honoré, premier portail de prévention participative en entreprise.
- Par la Ville de Paris en développant "Aidé et Moi", une application de pilotage et de prise en charge des personnes dépendantes, améliorant la remontée d’informations sur leur état de santé et la coordination des personnes qui interviennent à leur domicile (associations, prestataires de services, famille, etc).
Problème
L’offre de SANTECH arrive à point nommé en France car elle répond aux enjeux qui découlent d’une double prise de conscience :
- Le vieillissement de la population nécessite un réaménagement en profondeur du mode de prise en charge de la dépendance.
- La prévention et le changement de comportement. Si on ne change rien, l’explosion des maladies chroniques va absorber à l’horizon 2030 la quasi-totalité du budget de la sécurité sociale.
Cela implique :
- l’émergence de solutions qui permettront de faire communiquer les solutions existantes les unes avec les autres (interopérabilité)
- le développement de l’Internet des Objet pour faciliter la prise de mesure et la continuité de la prise en charge (connected health)
- la généralisation du design for all, pour que chaque utilisateur puisse avoir à sa disposition des solutions ergonomiques et personnalisées (modularité et création d'usage). La création d'usage est expliquée dans le petit film ci-dessous:
Idée
Dans ce cadre, SANTECH propose une suite logicielle complète permettant la construction de portails et d’applications e-santé assurant l'interopérabilité avec services existants. Cette solution se présente comme un logiciel modulaire, paramétrable et orienté bénéficiaire.
Cette solution a été testée et validée par nos clients et a reçu un accueil très favorable par le marché.
Cette solution a été testée et validée par nos clients et a reçu un accueil très favorable par le marché.
Mieux Vaut Prévenir - Carnet de Santé
Un exemple d'application développée en quelques semaines à partir de notre outil.
Stratégie commerciale
Nous opérons en BtoBtoC : nos clients sont ceux qui ont un intérêt à ce que leurs clients, ou les populations dont ils ont la charge, restent en bonne santé :
Les assureurs : ils ont entre 500 000 et 5 000 000 assurés et souhaitent les adresser en totalité. Ils travaillent sur des offres dont le coût mensuel total, services inclus, ne doit pas dépasser 5 euros par client assuré. Avec les offres www.myprevention.fr et www.mieuxvautprevenir.fr, Santech est idéalement positionné pour répondre rapidement à ces besoins, dans un marché très peu concurrentiel.
Les laboratoires pharmaceutiques : ils intègrent le fait qu’un malade chronique doit être assimilé au statut d’abonné à un traitement médical et souhaitent intégrer une palette de services d’accompagnement.
Les territoires et bailleurs sociaux : ils adressent des populations allant d'une centaine à quelques milliers de bénéficiaires. Ils attendent une offre d’abonnement basée sur un service global, comprenant hébergement et qualité de service.
Stratégie de distribution
Notre objectif est de nouer des partenariats commerciaux avec les acteurs pionniers qui ont l’accès au marché. C’est le cas du partenariat avec SIACI Saint Honoré pour tout ce qui concerne le monde assuranciel (cf plus haut).
Nous avons enclenché également deux actions similaires pour adresser le marché de l'assurance individuelle et celui des laboratoires pharmaceutiques. Si ces deux actions ce concrétisent, ce qui devrait être fait dans les 6 prochains mois, alors nous aurons le potentiel pour capter plus de 30% du marché de la relation entre les bénéficiaires et leur prestataires de santé.
C’est aussi la raison pour laquelle nous prospectons également de grands comptes institutionnels qui ont le monopole de leur activité, tels que la CNAM (Caisse Nationale d'Assurance Maladie), la CNAV (Caisse Nationale d'Assurance Vieillesse) ou les ARS (Agence Régionale de Santé).
Dans un deuxième temps, dès que nous aurons une base installée de plusieurs centaines de milliers de licences, alors nous serons crédibles vis-à-vis des intégrateurs qui pourront proposer notre solution dans leurs réponses à des appels d’offre e-santé.
Stratégie d'internationalisation
En dehors des institutionnels, nos clients sont des acteurs globaux qui ont une approche internationale de leur marché.
Par exemple SIACI a prévu de réaliser 50% de son CA en dehors de la France et prévoit donc d‘internationaliser avec nous l’offre MyPrevention.
De la même manière, à l’instar d'Engie (ex Gaz De France - Suez), les clients de la solution emploient la majorité de leurs salariés à l’étranger et souhaitent à terme le déployer sur l’ensemble de leurs salariés dans le monde. Nous espérons que le déploiement commencera par l'Europe, afin de préparer la mise en place des bouquets de services dans chaque pays.
Par exemple SIACI a prévu de réaliser 50% de son CA en dehors de la France et prévoit donc d‘internationaliser avec nous l’offre MyPrevention.
De la même manière, à l’instar d'Engie (ex Gaz De France - Suez), les clients de la solution emploient la majorité de leurs salariés à l’étranger et souhaitent à terme le déployer sur l’ensemble de leurs salariés dans le monde. Nous espérons que le déploiement commencera par l'Europe, afin de préparer la mise en place des bouquets de services dans chaque pays.
A terme, nous souhaiterions nouer un partenariat privilégié avec un intégrateur de classe mondiale, de type Cap Gemini, Ernst & Young, Atos ou Accenture, pour qu’il distribue notre solution auprès de ses clients.
Propriété intellecturelle
Notre solution est entièrement paramétrable et ne peut être commercialisée en l’état.
Nous passons donc par une phase de paramétrage de la solution, qui est facturée au client et dont les résultats : les développements spécifiques, le design et l’ergonomie, sont cédés au client. Santech conserve ainsi la propriété intellectuelle de sa solution logicielle en garantissant cependant à chaque client l’unicité et la pleine et entière propriété des éléments spécifiques de la solution qui lui est livrée.
Nous passons donc par une phase de paramétrage de la solution, qui est facturée au client et dont les résultats : les développements spécifiques, le design et l’ergonomie, sont cédés au client. Santech conserve ainsi la propriété intellectuelle de sa solution logicielle en garantissant cependant à chaque client l’unicité et la pleine et entière propriété des éléments spécifiques de la solution qui lui est livrée.
Barrière à l'entrée
Notre modèle d’éditeur de logiciel interopérable, modulaire et orienté utilisateur est unique sur le marché aujourd’hui. Il nous apporte un certain nombre d’avantages concurrentiels (rapidité d’exécution, modularité, coût de déploiement) et représente le fruit de plusieurs années de travail. Nous pensons qu’il est impossible de développer une solution similaire en moins d’un an, voir 18 mois. Ceci constitue une première barrière à l’entrée qui devrait se renforcer très rapidement dès lors que nous aurons déployé massivement notre solution avec nos clients. La rapidité de déploiement, c’est-à-dire le nombre de licences distribuées, sera clef pour réaliser les barrières à l'entrée, c'est l'enjeu de l'année 2016.
Contrats principaux
Marché collectif - Salariés
MyPrevention opéré par le groupe SIACI Saint Honoré et déployé en octobre 2015 pour le groupe ENGIE (ex GDF Suez). D’autres belles références sont en cours de signature. Chaque nouveau compte signé peut apporter entre 40 000 licences (grands groupes) et plusieurs millions (grosses mutuelles partenaires et assureurs qui exploiteront le dispositif en marque blanche).
Marché Individuel
Mieux Vaut Prevenir carnet de santé digital, déployé par le GMPA (Groupement Militaire de Prévoyance des Armées) pour les familles assurées. La fusion en cours des mutuelles INEO et GMPA porte le nombre de la population ciblé à 270 000 personnes.
Santé Publique
- Région Ile de France : développement d’une application destinée aux adolescents pour prévenir l’obésité.
- Pour les personnes âgées : coordination opérationnelle des parcours de santé.
L’ensemble de ces contrats doit nous permettre de réaliser plus de 1,2 M€ de CA en 2016. Le montant pondéré de la partie « short listés sur appels d’offre » de notre carnet de prospection, doit permettre de porter ce chiffre à 1,8 M€.
Partenaires principaux
Santech a noué de nombreux partenariats :
- Académiques : INRIA, IMT, UPMC
- Cluster : Cap Digital, Agoranov, Institut de la Vision
- Accompagnement de l'Innovation : BPI France, Paris Région Lab, Région Ile de France, CDC
- Lobbying : MEDEF, Syntec, commission TIC & Santé