Il y a 425 000 joueurs en Belgique et, sur base d'étude de marché, il est estimé que 13% des joueurs aspirent à une carrière professionnelle dans le football. Le marché de So Match représente donc 55 000 joueurs en Belgique.

Au niveau mondial, il y a 38 millions de joueurs affiliés à la FIFA, soit un marché global d'environ 5 millions de joueurs pour So Match.

Il y a 3 principales catégories d’acteurs sur le marché.

1. Les outils de statistiques
Ces outils proposent les statistiques historiques de joueurs professionnels et sont utilisés par les clubs dans le cadre de leur recrutement. Ceci est rendu possible car les matchs pros sont filmés.

2. Les réseaux sociaux
Il existe des plateformes qui sont des réseaux sociaux autour du football, souvent orientées vers les amateurs et les jeunes, qui organisent parfois des journées de détection en présentiel.

3. Les classiques
Il s'agit des solutions classiques telles que les scouts, agents et académies.

En analysant cela de plus près, il apparait qu'aucun outil existant ne permet aux clubs de scouter de jeunes joueurs à grande échelle et sur base de données objectives. Pourquoi ?

1. Car c’est un marché qui historiquement est très conservateur mais il commence tout doucement à évoluer.

2. Le plus compliqué dans le football, c’est d’obtenir la confiance des clubs. Et pour cela, il faut non seulement du réseau mais aussi leur garantir des données qualitatives. Et c’est cela que So Match est occupé à accomplir.

L'acquisition de joueurs repose sur 3 principales sources d’acquisition : le digital marketing, le field marketing (présence autour des terrains) et le referral.

Ainsi, l'acquisition d'un joueur coûte en moyenne de 13,50 € à So Match et représente une marge brute de 254 € / an.