Hoewel Trickle al enkele klanten uit het KMO-segment en een bedrijfsklant heeft verworven, bevindt het bedrijf zich nog in de fase van het veroveren van zijn initiële marktsegment. De fondsen die via de crowdfundingcampagne worden opgehaald, zullen worden ingezet om de markt verder uit te breiden, te beginnen met de Belgische en Europese markten en vervolgens internationaal.

In de eerste fase van de go-to-marketstrategie zal Trickle zich richten op het lanceren van een gesloten (invite-only) bèta voor haar klanten. Deze aanpak wordt om verschillende belangrijke redenen gekozen:

Deze aanpak biedt klanten de mogelijkheid om het product, dat mogelijk als disruptief kan worden ervaren ten opzichte van traditionele workflows, te testen in een gecontroleerde en ondersteunde omgeving.

Een gesloten bèta stelt het Trickle-team in staat om hoogwaardige, persoonlijke service te bieden aan de deelnemers. Deze aanpak is beheersbaar voor een klein team en biedt waardevolle leermogelijkheden, evenals potentiële commerciële voordelen.

Door kernnetwerken — groepen mensen die in een professionele context met elkaar verbonden zijn — te onboarden, zorgt Trickle ervoor dat gebruikers optimaal profiteren van de mogelijkheden van het product, wat hun algehele ervaring aanzienlijk verbetert.

De gesloten bèta stelt het commerciële team in staat zich specifiek te richten op early adopters binnen het Ideal Customer Profile (ICP) van Trickle, waardoor een sterke basis voor toekomstige groei kan worden gelegd.

Om een eerste voet aan de grond te krijgen in de Belgische markt, heeft Trickle een beta-lanceerevenement georganiseerd voor 250 kleine tot middelgrote ondernemingen (KMO's) op de Corda Campus. Dit evenement, dat gepland staat voor begin oktober 2024, biedt teams de mogelijkheid om accounts aan te maken en hun teamleden uit te nodigen, met als incentive fysieke beloningen. Updates - indien toegestaan - zullen op deze pagina worden geplaatst naarmate het evenement vordert.

De nabijheid van Trickle's commerciële team bij deze klanten zorgt voor een snelle en consistente opvolging na hun ervaring met het product, wat naar verwachting zal leiden tot een hogere conversieratio naar betaalde abonnementen.

Daarnaast hebben de oprichters sterke banden met vele middelgrote tot grote consultancybureaus in België, waarvan er al verschillende interesse hebben getoond in verdere commerciële gesprekken. De acquisitie van de eerste zakelijke klant van Trickle fungeert als een belangrijke bevestiging van de marktreputatie, wat deze gesprekken waarschijnlijk positief zal beïnvloeden.

Samenvattend zullen de inspanningen van Trickle van Q4 2024 tot Q1 2025 sterk gericht zijn op directe verkoop binnen de Euro-regio, te beginnen met België.

In de komende 6 maanden wil Trickle zijn verkoop laten groeien naar ongeveer 100 KMO's, die ongeveer 400 betaalde seats vertegenwoordigen en een maandelijkse terugkerende omzet van ongeveer €6.000 genereren. Met de financiële impuls van de crowdfundingcampagne en de daaropvolgende investeringsronde, heeft Trickle het voornemen om deze basis binnen de komende 18 maanden uit te breiden naar 600 abonnees en bijna 3.000 seats, wat zou leiden tot een verwachte maandelijkse terugkerende omzet van ongeveer €40.000.

De strategie van Trickle richt zich op het behalen van een dominante positie in de markt. Om dit te bereiken, prioriteert het bedrijf groei door de winst te herinvesteren, met als doel de inkomsten te verhogen en Trickle te vestigen als marktleider. Dit houdt in dat er in de eerste drie jaar van de investering een geplande negatieve EBITDA zal zijn, maar het wordt verwacht dat dit op de lange termijn een aanzienlijk rendement zal opleveren.

Specifiek verwacht Trickle vanaf 2027 positieve netto-inkomsten te realiseren, met een geschatte waardering van ongeveer €60 miljoen tegen het einde van die periode. Deze waardering is gebaseerd op een vermenigvuldigingsfactor van 10x de verwachte bruto-inkomsten van €6 miljoen. Deze prognoses zijn gebaseerd op historische abonnementsgegevens en gemiddelde marktstatistieken binnen de B2B SaaS-sector.

Een gedetailleerde financiële prognose, met de mogelijkheid om parameters aan te passen, is beschikbaar via de financiële planningstool Struppy. U kunt deze hier bekijken: Trickle's financiële plan.

(Alle aannames worden gedetailleerd weergegeven op het tabblad 'Aannames'. Bijvoorbeeld, de prijs per stoel is berekend als het gemiddelde van alle plannen, met een jaarlijkse aanpassing van 2,5% om rekening te houden met een geleidelijke prijsstijging.)

Het businessmodel van Trickle is eenvoudig en helder: het merendeel van de inkomsten wordt gegenereerd uit productlicenties. Trickle wordt aangeboden via een licentiemodel per seat, per maand, met drie verschillende prijsplannen:

Trickle biedt jaarlijkse abonnementsplannen met de mogelijkheid voor klanten om te kiezen tussen maandelijkse of jaarlijkse betalingen. Er zijn kortingen beschikbaar voor langdurige verplichtingen of grotere aankopen.

Alle huidige klanten van Trickle vallen binnen deze prijscategorieën, zoals bevestigd door onafhankelijk marktonderzoek uitgevoerd door PXL in 2023. In dit onderzoek werden 3.600 respondenten ondervraagd, waarvan 85% aangaf bereid te zijn om te betalen voor de functies van Trickle binnen deze prijsklassen.

Om het netwerkeffect te versterken, maakt Trickle gebruik van een gratis uitnodigingssysteem waarmee gebruikers extra niet-betalende gebruikers kunnen uitnodigen voor een “gastabonnement.” Dit stelt gastgebruikers in staat om evenementen te plannen zonder toegang te krijgen tot de extra functies die beschikbaar zijn voor Premium- en Elite-gebruikers. Deze aanpak bevordert zowel de merkherkenning als de gebruikerservaring voor bestaande klanten en creëert een sterker lock-in-effect voor zowel betalende als niet-betalende gebruikers.

In wezen combineert het businessmodel van Trickle de voordelen van een typisch SaaS-model met drie prijsniveaus en een freemiumcomponent, terwijl het de nadelen van freemium-modellen vermijdt.

Deze crowdfundingcampagne maakt deel uit van de aankomende financieringsronde van Trickle, met als doel een financiële injectie van €500.000 te verkrijgen. Deze middelen zullen worden ingezet om de commerciële activiteiten te versterken en de expansie in Europa in de komende 18 tot 24 maanden te stimuleren.

De campagne voorziet in een maximale investeringsmogelijkheid van €250.000, met een initiële doelstelling van ongeveer €75.000. Het resterende bedrag zal naar verwachting snel daarna worden opgehaald in een volgende financieringsronde. Deze gecombineerde fondsen zullen worden gebruikt om een extra subsidie van €250.000 van VLAIO te verkrijgen, in het kader van het O&O-project dat Trickle ontwikkelt in samenwerking met de Universiteit Hasselt en een groot adviesbureau als partners.

De resterende middelen zullen worden verworven via een investeringsronde met professionele investeerders, waaronder het imec.istart fonds (waarbij een voorwaardelijke CLA reeds is toegezegd), huidige investeerders en geselecteerde investeerders uit Trickle's investeringspool, ondersteund door imec.istart (met initiële gesprekken reeds aan de gang).

De toewijzing van deze fondsen zal als volgt plaatsvinden:

 

Hoewel de financieringsronde ook via traditionele bronnen zoals business angels en venture capitalists zou kunnen worden gefinancierd, heeft Trickle ervoor gekozen om supporters de kans te geven om deel uit te maken van het volgende grote project op het gebied van planning.

Er zijn veel aanvragen voor kleinere investeringen binnengekomen, wat de uitdaging met zich meebrengt om deze zelfstandig te beheren. Dit heeft geleid tot een samenwerking met Spreds. Een bijkomend voordeel voor investeerders is de mogelijkheid om een belastingvermindering van 45% te verkrijgen.

Elke investering die niet via crowdfunding wordt verkregen, zal worden opgenomen in de reguliere financieringsronde.