Bien que Trickle compte déjà plusieurs PME clientes et une grande entreprise, elle travaille activement à la conquête de son marché initial. Les fonds levés lors de la campagne de financement crowdfunding serviront à l’expansion sur les marchés belge et européen, avant de s’étendre à l’international.

Dans le cadre de sa stratégie de lancement initial, Trickle privilégiera le déploiement d’une version bêta fermée (sur invitation) pour ses clients, et ce pour plusieurs raisons essentielles :

Cette approche permet aux clients de découvrir le produit, qui peut sembler perturbant par rapport aux méthodes de travail habituelles, dans un environnement sécurisé et encadré.

Une version bêta fermée permet à l'équipe de Trickle de fournir un service personnalisé de haute qualité aux clients impliqués. Cette approche, gérable par une petite équipe, offre des opportunités précieuses d'apprentissage et des avantages commerciaux potentiels.

En intégrant des réseaux atomiques, qui sont des groupes de personnes interconnectées dans un contexte professionnel, Trickle veille à ce que les utilisateurs puissent tirer pleinement parti des fonctionnalités du produit, améliorant ainsi leur expérience globale.

La version bêta fermée permet à l'équipe commerciale de cibler précisément les premiers utilisateurs correspondant au profil de client idéal (ICP) de Trickle, établissant ainsi une base solide pour la croissance future.

Pour s'implanter auprès de sa base d'utilisateurs en Belgique, Trickle a organisé un événement de lancement de la version bêta ciblant 250 petites et moyennes entreprises (PME) situées sur son site, le Corda Campus. Prévu pour le début du mois d'octobre 2024, cet événement invitera chacun à créer un compte et à inviter les membres de leur équipe, avec la possibilité de recevoir des récompenses physiques. Des mises à jour seront fournies sur cette page, si elles sont autorisées, au fur et à mesure du déroulement de l'événement.

La proximité de l'équipe commerciale de Trickle avec ces clients permet un suivi rapide et cohérent après leur expérience du produit, ce qui devrait entraîner un taux de conversion plus élevé vers les plans payants.

En outre, les fondateurs maintiennent des relations étroites avec de nombreuses agences de conseil de taille moyenne à grande en Belgique, dont plusieurs ont déjà exprimé leur intérêt pour des discussions commerciales plus approfondies. L'inclusion de la première entreprise cliente de Trickle représente un soutien significatif de la part d'un leader du marché, ce qui est susceptible d'influencer positivement ces discussions.

En résumé, du quatrième trimestre de 2024 au premier trimestre de 2025, Trickle concentrera ses efforts principalement sur les ventes directes en Europe, en mettant d'abord l'accent sur la Belgique.

Au cours des six prochains mois, Trickle prévoit d'atteindre environ 100 abonnés, principalement des PME, ce qui correspond à environ 400 sièges payants et générera un revenu mensuel récurrent d'environ 6 000 euros. En capitalisant sur l'impulsion financière de la campagne de crowdfunding et du tour d'investissement qui a suivi, Trickle vise à étendre sa base à 600 abonnés et près de 3 000 sièges dans les 18 mois à venir, ce qui devrait entraîner un revenu mensuel récurrent d'environ 40 000 euros.

La stratégie de Trickle vise à établir une position dominante sur son marché. Pour y parvenir, l'entreprise privilégie la croissance en réinvestissant ses bénéfices pour augmenter ses revenus et devenir un acteur majeur. Cette approche entraîne un EBITDA négatif durant les trois premières années d'investissement, mais elle devrait générer des résultats significatifs à long terme. Plus précisément, Trickle anticipe un revenu net positif à partir de 2027, avec une valorisation estimée à environ 60 millions d'euros à la fin de cette période. Cette valorisation repose sur un multiplicateur de 10x du revenu brut prévu de 6 millions d'euros. Ces projections sont basées sur les données historiques des abonnements et les statistiques moyennes du marché dans le secteur du SaaS B2B.

Une prévision financière détaillée, avec la possibilité d'ajuster les paramètres, est disponible grâce à l'outil de planification financière Struppy. Vous pouvez y accéder ici : Plan financier de Trickle.

Le modèle commercial de Trickle est simple : la majorité de ses revenus provient des licences de produit. L'entreprise propose Trickle sous forme de licences par siège et par mois, avec trois plans tarifaires différents :

Tous les plans tarifaires sont structurés comme des abonnements annuels récurrents, avec la possibilité pour les clients de payer mensuellement ou annuellement. Des remises sont offertes pour les engagements à long terme ou pour les achats de plus grand nombre de sièges.

Tous les clients actuels de Trickle se situent dans cette fourchette de prix, validée par une étude de marché indépendante réalisée par PXL en 2023. Cette étude a interrogé 3 600 personnes, dont 85 % ont affirmé être prêtes à payer pour les fonctionnalités de Trickle dans ces fourchettes de prix.

Pour renforcer l'effet de réseau, Trickle propose un système d'invitation gratuite permettant aux utilisateurs d'inviter d'autres personnes à un « plan d'invité ». Ce plan donne accès à la programmation d'événements, mais n'inclut pas les fonctionnalités supplémentaires réservées aux utilisateurs Premium et Elite. Cette approche vise non seulement à accroître la reconnaissance de la marque et à améliorer l'expérience des clients existants, mais aussi à fidéliser les utilisateurs, qu'ils soient payants ou non.

En substance, le modèle commercial de Trickle combine les avantages d'un modèle SaaS à trois niveaux avec une composante freemium, tout en évitant les inconvénients habituels des modèles freemium.

Cette campagne de crowdfunding fait partie du prochain cycle de financement de Trickle, dont l'objectif est de lever 500 000 euros pour renforcer ses activités commerciales et soutenir son expansion en Europe au cours des 18 à 24 prochains mois.

La campagne propose une possibilité d'investissement maximale de 250 000 euros, avec un objectif initial d'environ 75 000 euros. Le montant restant sera levé lors d'un tour de table ultérieur, prévu dans un avenir proche. Ces fonds combinés seront ensuite utilisés pour obtenir une subvention supplémentaire de 250 000 euros de VLAIO, grâce au projet O&O que Trickle développe avec le soutien de l'Université de Hasselt et d'un grand cabinet de conseil comme partenaires.

Les fonds restants seront levés lors d'un tour d'investissement impliquant des investisseurs professionnels, dont le fonds imec.istart (avec un CLA conditionnel déjà engagé), ainsi que des investisseurs actuels et des investisseurs présélectionnés du pool d'investissement de Trickle, soutenus par imec.istart (avec des discussions initiales déjà en cours).

Ces fonds seront répartis comme suit:

Trickle a actuellement des coûts minimes directement liés au fonctionnement du produit. Cependant, ces coûts sont variables et fluctuent en fonction de la taille de la base d'utilisateurs, et doivent donc être soigneusement surveillés.
 

Bien que l'ensemble du cycle de financement puisse se diriger vers des sources traditionnelles telles que les business angels et les sociétés de capital-risque, la décision a été prise de permettre aux supporters de participer à la prochaine grande innovation dans le domaine de la programmation.

De nombreuses offres d'investissements plus modestes ont été reçues, qu'il serait difficile de gérer de manière autonome. Cela a conduit à un partenariat avec Spreds. Un avantage supplémentaire pour les investisseurs est la possibilité de bénéficier d'une réduction d'impôt de 45 %.

Toute partie du tour de table non couverte par le crowdfunding sera affectée au tour de table général.