De markt voor niet-alcoholische dranken was in 2023 wereldwijd meer dan 900 miljard euro waard, maar groeit nauwelijks. Als we kijken naar de onderdelen die interessant zijn voor Hydrofix, bestaat deze uit 257 miljard euro verpakt water, 64 miljard ijsdranken en 24 miljard sportdranken. Dit kan worden gezien als de Total Addressable Market.

De grafiek hieronder zoomt in op het verpakte water (257 miljard euro). De markt voor gearomatiseerd en functioneel water is vandaag de dag 25 miljard euro waard en groeit jaarlijks met 9,4%!

De gele rechthoek toont de huidige markt voor waterdispensers. Deze wordt geschat op 2,5 miljard euro in 2022, met een jaarlijkse groei van 8,9%. Waterdispensers vervangen plat en koolzuurhoudend water in flessen, maar er is nog een lange weg te gaan. De hoge(re) groei kan nog jaren aanhouden voordat waterdispensers het meeste gebottelde water vervangen. 

De rode rechthoek geeft de doelmarkt van Hydrofix aan: het vervangen van een deel van gebotteld water, huidige waterdispensers, water met een smaakje en functionele waterdranken op kantoor.

Een voorzichtige schatting van de Serviceable Addressable Market is ongeveer 9 miljard in 2030. Hierbij wordt rekening gehouden met de groei van de waterdispensermarkt en de markten voor gearomatiseerd en functioneel water. Een ruwe schatting van verpakt water in een kantooromgeving is 10% van de totale markt, namelijk 30 miljard (10% van 257 miljard in 2023, groeiend tot bijna 300 miljard in 2030). Aangezien dit in theorie volledig kan worden vervangen door waterdispensers met een smaakje, leidt het huidige groeitempo van waterdispensers - maar dan uitgebreid naar water met een smaakje en functioneel water - tot de conservatievere schatting in 2030. 

De bedienbare verkrijgbare markt heeft een belangrijke geografische component. Met een aanvankelijke focus op de Belux en uitbreiding naar het Midden-Oosten, kent de huidige verkoopprognose Hydrofix een marktaandeel toe van 0,05% van de SAM.

Het onderstaande overzicht toont een aantal concurrenten die momenteel op de markt zijn. Ze zijn gerangschikt in een kwadrant in termen van schaalbaarheid enerzijds en aantrekkelijkheid anderzijds. Aantrekkelijkheid wordt hier gedefinieerd als een combinatie van de breedte van de aangeboden smaken, maar - ook in de context van onze klanten (bedrijven) - de impact op de gezondheid en het milieu. Schaalbaarheid gaat over de behoefte aan interventie om de apparaten operationeel te houden, inclusief het vervangen van de smaken.

Hoe gaat Hydrofix de markt benaderen? Zoals gezegd richt Hydrofix zich in eerste instantie op bedrijven (B2B) die hun werknemers water met een smaakje willen aanbieden als alternatief voor gebotteld water en frisdrank (B2B2C).
Daarbij biedt het twee modellen:

- Scheermes en mes: Dit is vergelijkbaar met het model voor de verkoop van scheermesjes (vandaar de naam), maar wordt bijvoorbeeld ook toegepast op inkjetprinters. Het apparaat wordt aan de klant verkocht met een beperkte marge, waarbij een hogere marge wordt gerealiseerd op de verkoop van de smaakcartridges in de daaropvolgende jaren.
- Product-as-a-service: in dit model wordt alleen een prijs per consumptie gerekend voor gearomatiseerd en niet-gearomatiseerd water. Hydrofix streeft hierbij naar een kostprijs per glas gearomatiseerd water die (voor een bedrijf) lager is dan de prijs van een kopje koffie. Koffie, meestal gratis aangeboden aan werknemers, heeft een totale kostprijs van ongeveer 0,50 euro per kopje.

Nu Hydrofix zich heeft gevestigd in dit marktsegment in de BeLux, ziet het mogelijkheden om:

- Uitbreiden naar de snelst groeiende markt voor smaakwaters, met name het Midden-Oosten.
- Andere marktsegmenten te verkennen, zoals hotelketens, betere restaurants en scholen.