Tiptoh 1A

Aandelen
Plant-based ‘milk’ made from yellow split peas
€ 95.000
totaal opgehaald in ronde
  • Geniet van een belastingvermindering
Deze financieringsronde werd afgesloten

DISCLAIMER

Elke investeringsbeslissing dient gebaseerd te zijn op een gedegen nazicht van de informatie verschaft door de ondernemer op het online profiel. Spreds heeft maar een beperkte verificatie van deze informatie uitgevoerd en controleert niet of een investering in de onderneming opportuun is. Spreds heeft niet onderzocht in welke mate het financieel plan zoals voorgelegd door de ondernemer realistisch is en komt bovendien niet tussen in het bepalen van de finale voorwaarden van de investering zoals onder meer de maximumwaardering die weerhouden wordt. Spreds volgt en schikt zich naar de financiële voorwaarden die onderhandeld worden met de co-investeerder(s).

TIPTOH - GEEN MELK, ALLEEN ERWTEN


Tiptoh is een Belgische start-up met een duidelijke missie: een revolutie teweegbrengen op de markt van (plantaardige) melk door een duurzaam, hoogwaardig alternatief aan te bieden dat op maat gemaakt is voor de horecasector. Het paradepaardje van Tiptoh, de Tiptoh Barista, is gemaakt van lokaal geproduceerde gele spliterwten en levert een zacht schuim en een neutrale smaak die perfect past bij koffie. Dit biedt koffiebars en cafés een duurzame optie die voldoet aan de eisen van professionele barista's zonder afbreuk te doen aan smaak of textuur.

 



Een kleine maar krachtige bron van eiwitten: de Gele Spliterwt


Bijna vier jaar geleden voerden de oprichters van Tiptoh, Louis en Arnaud, een diepgaand marktonderzoek uit, waarbij ze inzichten verzamelden van meer dan 1300 mensen in België over plantaardige zuivelalternatieven. Ze ontdekten dat de vraag naar plantaardige alternatieven weliswaar toenam, maar dat de markt vier grote uitdagingen kende:

  1. Veel klanten hadden moeite om een smaak te vinden die ze lekker vonden;
  2. Allergieën en intoleranties namen vier keer sneller toe dan de bevolkingsgroei;
  3. Er was nog steeds bezorgdheid over de voedingswaarde van plantaardige melk;
  4. Consumenten misten veelzijdige producten - elke plantaardige melk leek alleen geschikt voor specifieke toepassingen.

Het antwoord op deze uitdagingen? De gele spliterwt: een kleine maar voedzame bron van eiwitten. Dit krachtige ingrediënt bevat geen belangrijke allergenen, heeft een heerlijke, zuivelachtige smaak, zit boordevol hoogwaardige eiwitten en biedt een veelzijdig alternatief dat in een één-op-één-verhouding net zo werkt als koemelk.


Succesverhaal in België

In slechts 10 maanden tijd heeft Tiptoh Barista meer dan 200 gespecialiseerde koffiebars en brunchgelegenheden in heel België voor zich gewonnen. Gericht op steden als Gent, Antwerpen, Brussel, Leuven en Luik, heeft Tiptoh ingespeeld op de groeiende vraag naar plantaardige melk van hoge kwaliteit die naadloos werkt in lattes en cappuccino's. Dankzij de zijdezachte textuur en neutrale smaak is Tiptoh Barista gemaakt om perfect te schuimen zonder de koffie te overheersen - en het wordt ondersteund door concurrerende prijzen ten opzichte van indirecte concurrenten zoals Alpro en Oatly. Met een hoge succesratio van meer dan 50%, dankzij de verkoopinspanningen van de oprichters, verovert Tiptoh gestaag de markt.

Tiptoh werkt met meer dan 10 distributiepartners, waaronder Bidfood Declerck, Lobet en Hoppenbrouwers, waardoor een snelle en regionale levering gegarandeerd is. De marges van Tiptoh zijn gezond, meer dan 30% na aftrek van distributiekosten. Met meer dan 1.000 koffieplaatsen die geïdentificeerd zijn als potentiële leads, is Tiptoh nog maar net begonnen in België en klaar om zijn aanwezigheid uit te breiden en golven te creëren in de wereld van plantaardige koffiedranken.



Waren jullie niet in de supermarkt? 

Ja, Tiptoh lanceerde eerst als retailmerk, met producten die verkrijgbaar waren in meer dan 400 Delhaize- en Okay-winkels. Na twee jaar in de supermarkten nam Tiptoh echter de strategische beslissing om zich uitsluitend op zijn Barista-lijn te richten. Concurreren met grote merken in de supermarktsector bleek een uitdaging vanwege de flinterdunne marges en zware marketingeisen, waardoor het voor een start-up moeilijk was om zich te onderscheiden.

Met de lancering van Tiptoh Barista veranderde alles snel. Dit product overtrof al snel de gecombineerde volumes van Tiptoh's retailproducten - Original, Unsweetened en Chocolate - met hogere marges en een sterke marktfit in koffiespecialiteitenbars. Het succes van Tiptoh Barista bevestigde de beslissing om zich terug te trekken uit de supermarkten en zich te concentreren op het leveren van kwaliteit waar dat het belangrijkst is.


Feedback is veelbelovend


De feedback van professionele barista's is overweldigend positief. Ze zijn niet alleen gewaardeerde klanten, maar velen hebben ook bijgedragen aan de ontwikkeling van Tiptoh Barista. Hun opmerkingen spreken boekdelen: “Genuanceerde smaak die de koffie aanvult, niet overheerst”; ‘Uitstekende schuimbaarheid en textuur, een klasse apart’; ”Een beetje een leercurve voor consumenten, maar de adoptie is sterk.” Melk op basis van erwten klinkt misschien onconventioneel, maar als klanten het eenmaal geprobeerd hebben, zijn ze verkocht.

Tiptoh's online verkoopkanaal laat consumenten er thuis van genieten en met meer dan 1.000 bestellingen en een geweldige score van 4,73/5 beoordelingen is het duidelijk dat Tiptoh een winnaar in handen heeft:

 Geweldige melk, goede consistentie en perfect om op te schuimen!
Ik gebruik de Barista melk overal voor: in koffie, in aardappelpuree, in sauzen... De smaak is geweldig (melkachtig, niets op aan te merken). Het smaakt absoluut niet naar erwten. Schuimt goed op (bijvoorbeeld voor koffie). Geen specifieke smaak in aardappelpuree, sauzen, enz. Echt een aanrader! Ik verkies deze melk boven havermelk, omdat de smaak van Tiptoh melk neutraler is.” - Annelore ⭐⭐⭐⭐⭐

 We gebruiken nu dagelijks alleen deze melk, niet alleen om te drinken maar ook om te koken. Het is bijvoorbeeld geweldig in een béchamelsausrecept (ja, echt), het werkt overal voor. Wij zijn fan! Lang leve Tiptoh Barista!”  - Valérie ⭐⭐⭐⭐⭐

 Ik was op zoek naar een duurzame en zo lokaal mogelijke plantaardige Barista melk die ik kon gebruiken bij het ontbijt, bij het koken... gewoon één plantaardige melk in huis voor alles. Sinds de update is Tiptoh niet alleen een van de meest duurzame alternatieven, maar ook veruit de beste qua smaak en schuimkwaliteit. Ik ben absoluut fan en heb al een voorraadje te veel ingeslagen...” - Liza ⭐⭐⭐⭐⭐


Belangrijkste mijlpalen

  • Meer dan 200 B2B klanten binnengehaald in slechts 10 maanden;
  • Sterke partnerschappen met meer dan 10 distributeurs;
  • Eerste stappen in het buitenland: Tiptoh landt in Frankrijk, november 2024;
  • Alumni van Start It @KBC en momenteel mentor van NOA;
  • Succes met crowdlening: 180.000 euro opgehaald in minder dan twee weken;
  • Behaalde VLAIO-subsidie voor R&D en FIT-subsidie voor internationale groei.


Groei en innovatie stimuleren: Tiptoh's volgende stappen

Tiptoh is op zoek naar financiering om zijn groei te versnellen en zijn productassortiment voor koffiebars en cafés uit te breiden. Voortbouwend op het succes van de Tiptoh Barista wil de start-up niet alleen zijn aanwezigheid in deze gelegenheden vergroten, maar ook een uitgebreid assortiment producten aanbieden die op maat gemaakt zijn voor dezelfde klanten. Deze strategie zal leiden tot een hogere omzet per klant, de efficiëntie in de buitendienst verbeteren en het succespercentage van leads verhogen van 50% naar een geschatte 70%. Het nieuwe product in ontwikkeling heeft een hoge product-markt fit, ontworpen om de Tiptoh Barista Pea aan te vullen zonder de verkoop ervan te kannibaliseren.

Slechts 10% van de benodigde financiering is bestemd voor R&D-inspanningen. Deze middelen zullen gaan naar de laatste aanpassingen van het recept met Tiptoh's R&D-partner, piloottests en het verzamelen van inzichten van Tiptoh's professionele barista-community.

De meerderheid - 60% - is verantwoordelijk voor Sales & Marketing, waarbij de oprichters in de beginfase de verkoop in het veld leiden. Zodra het nieuwe product is gevestigd, is Tiptoh van plan om zijn eerste vertegenwoordiger aan te nemen. Merkopbouwende activiteiten zullen ook worden opgevoerd, waaronder promoties in bars, openbare latte art-evenementen en gerichte campagnes via sociale media en influencers.

Tot slot zal 30% van de fondsen werkkapitaal ondersteunen voor de productie en de inkoop van ingrediënten naarmate Tiptoh groter wordt. Met dit plan is Tiptoh klaar om zijn impact in de plantaardige koffiecultuur te vergroten.


Klaar om samen te “tippelen”? 


De naam “Tiptoh” belichaamt de missie van de start-up: “op je tenen lopen om je voetafdruk te verkleinen”. De oprichters van Tiptoh geloven dat kleine veranderingen tot grote verschillen kunnen leiden en ze nodigen investeerders uit om samen met hen de koffiecultuur te transformeren met duurzame, heerlijke opties. Door te investeren in Tiptoh steun je een merk dat klaar is om uit te breiden, te innoveren en van plantaardige keuzes de nieuwe standaard te maken.