De inkomsten van fotovoltaïsche projecten in Wallonië bestaan uit twee belangrijke bronnen :
De groene stroom certificaten
Volgens de Waalse reglementering krijgen fotovoltaïsche installaties groter dan 10 kWp, mits het respecteren van een aantal criteria, een aantal groene stroom certificaten, afhankelijk van het geinstalleerde vermogen.
Voor de installaties die geplaatst worden vanaf 1 augustus gelden de volgende voorwaarden :
Voor de eerste 250 kWp krijgt iedere installatie 3 groenestroomcertificaten per geproduceerde MWh op voorwaarde dat de panelen van Europese makelij zijn. Voor het vermogen hover dan 250 kWp wordt er slecht één (1) groenestroomcertificaat toegekend.
In deze contekst worden de groenestroomcertificaten toegekend voor een periode van 10 jaar et hebben ze automatisch een minimum prijsgarantie van 65 Euro door de CWaPE (Commission Wallonne pour l'Energie ; http://www.cwape.be)) indien de bijkomende voorwaarden zoals hieronder vermeld voldaan zijn :
- goedkeuring door een studiebureau van de stabiliteit van het dak of van de grond
- goedkeuring van de netwerkbeheerder om de installatie aan te sluiten op het net
- pre-registratie van het poject op een reserveringslijst voor groenestroomcertificaten bij de CWaPE
- Een eigen verbruik van ten minste 60% van de producitie op basis van het verbruiksprofiel van het eerste jaar ; het vermogen van de installatie zal dus bepaald worden in functie van dat profiel..

Na de plaatsing moet de installatie op technisch en mileugelijkvormig niveau goedgekeurd worden door een onafhankelijke keuringsinstelling.
- RGIE (Réglementation Générale des Installations Electriques)
- CGO (Certificat de Garantie d'Origine)

Lokatie van de installatie
De begunstigde van de installatie (de eigenaar van het dak of degene die de elektriciteit verbruikt) betaalt de huur aan het Bedrijf. De huur wordt uitgedrukt in €/geinstalleerde kWp waarvoor het Bedrijf van dde eigenaar van het gebouw een recht van opstal (notariële akte) heeft verworven voor 10 jaar .

Restwaarde
Op het einde van het huurcontract, afhankelijk van de overeenkomst, kan de begunstigde beschikken over de installatie en genieten van de integrale voordelen gedurende de volgende 15 jaar (de gemiddelde levensduur van een dergelijke installatie is 25 jaar).)

In de Brusselse regio en in Wallonie hebben duizenden industriële en commerciële gebouwen een hoog tot zeer hoog energieverbruik en beschikken over een dak- of grondoppervlakte van meer dan 1000m2 .
Vandaag hebben minder dan 1% van deze gebouwen een fotovoltaîsche zonne-energie installatie.

75% van de grote gebouwen zijn eigendom van groepen die omwille van financiële redenen of wegens de bedrijfsstrategie niet bereid zijn om te investeren in projecten die niet onmiddellijk gelinkt zijn aan hun productie.
De industriële financieringsmogelijkheden van projecten via derde investeerder, zonder eigen investering, geven een hoger succespercentage dan de projecten met directe investering.

CONCURRENTIE
Er zijn 4 of 5 concurrenten op de belgische markt. Het merendeel heeft een louter financiële structuur waarbij de technische aspecten worden uitbesteed en waarbij er geen eigen beheer is van de meest belangrijkse aspecten (onderhoud, kwaliteit,… )
Smart Energy Today onderscheidt zich van de andere spelers op de markt door zijn relatie met Enerdeal, leider in turnkey industriële fotovoltaïsche zonne-energie projecten in Vlaanderen,
Brussel , Wallonië en Luxemburg.
Het participatief financieëringsmodel (crowdfunding) is ongetwijfeld een belangrijk voordeel voor het bedrijf door de unieke sociaal-ethische en economische aspecten van de investering en de berbeterde perceptie van het bedrijf
De Amerikaanse leider in participatieve financiering voor zonne-energie installaties is het bedrijf Mosaic (http://www.joinmosaic.com).
Andere starters in Europa zijn Lumo in Frankrijk (http://www.lumo-france.com), Abundance in het Verenigd Koninkrijk (http://www.abundancegeneration.com) en Greencrowding in Duitsland (http://www.greencrowding.com).