Le modèle de revenus des projets photovoltaïques en Wallonie est issue de deux sources principales:

Les certificats verts:

Suivant la réglementation Wallonne, les installations photovoltaïques supérieures à 10 kWc respectant un certain nombre de critères reçoivent un nombre de Certificats Verts (CV) dépendant de la taille de la puissance installée.
Pour les installations installées à compter du 1er août 2014, les conditions sont celles ci-dessous:
Pour les 250 premiers kWc, chaque installation recevra 3 CV/MWh produit si les panneaux utilisés sont de fabrication européenne. Pour toute puissance au delà de 250 kWc, seul un CV sera accordé.
Dans ce contexte, les CV seront octroyés pour une durée de 10 ans et bénéficieront automatiquement de la garantie de prix minimum de 65 Euros par la CWAPE (Commission Wallonne pour l'Energie ; http://www.cwape.be)) si les conditions complémentaires énumérées ci-dessous sont bien remplies:
- validation de la stabilité du toit ou du sol par un bureau d'étude
- validation du gestionnaire de réseau que l'installation peut être connectée
- préinscription du projet sur une liste de réservation de CV de la CWAPE
- Autoconsommation de 60% au moins de la production sur base du profil de consommation de la première année; la puissance de l'installation sera donc dimensionnée en fonction de ce profil.

Une fois l'installation terminée, deux certifications officielles attribuées par un organisme de contrôle indépendant attesteront de sa conformité technique et environnementale:
- RGIE (Réglementation Générale des Installations Electriques)
- CGO (Certificat de Garantie d'Origine)

Location de l'installation

Le bénéficiaire de cette installation (propriétaire du toit ou consommateur du courant) va payer un loyer annuel à la Société. Ce loyer est exprimé en €/kWc installé pour lequel la Société bénéficie d'un droit de superficie (acte notarié) durant 10 ans de la part du propriétaire du bâtiment.

Valeur résiduelle

Au terme du bail; dépendant des conditions négociées, le bénéficiaire pourra disposer de l'installation et en retirer les bénéfices intégraux durant 15 années suivantes (la durée de vie moyenne d'une telle installation est de 25 ans)

En région bruxelloise et en Wallonie, il y a des milliers de bâtiments industriels et commerciaux avec d'importants niveaux de consommations énergétiques et des surfaces disponibles au sol ou en toitures de plus de 1000m2.

A ce jour, moins de 1% de ces bâtiments sont équipés de centrales photovoltaïques.

75% des grands bâtiments appartiennent à des groupes qui pour des raisons financière ou de stratégie d'entreprise n'acceptent pas d'investir dans des projets non directement liés à la production.

Les opportunités industrielles de financement de projets par des tiers, avec une approche sans investissement aucun, présentent des taux de succès bien supérieurs aux projets d'investissements directs.

Il y a 4 ou 5 concurrents sur le marché belge. La plupart sont des structures purement financières, qui sous-traitent l'ensemble des aspects techniques et n'en maitrisent pas les aspects clés (maintenance, conception qualitative,...)

La différentiation que Smart Energy Today apporte sur le marché est son lien fort avec Enerdeal, leader en installations clé en main de projets photovoltaïques industriels sur la Flandre, Bruxelles, la Wallonie et le Luxembourg.

Le modèle de financement participatif (crowdfunding) sera indubitablement un avantage majeur pour la société car d'une part il apportera un aspect socio-éthique unique et réel à l'investissement, et d'autre part il permettra de renforcer les fondamentaux et la crédibilité de la Société, du fait de l'implication des promoteurs dans l'analyse du business model et des aspects financiers.

le leader américain dans le financement participatif d'installations solaires est la société Mosaic (http://www.joinmosaic.com). D'autres émergent en Europe, dont Lumo en France (http://www.lumo-france.com), Abundance au Royaume-Uni (http://www.abundancegeneration.com) ou Greencrowding en Allemagne (http://www.greencrowding.com).