Ugani Prosthetics est sur la voie d'une croissance durable grâce à plusieurs sources de revenus conçues pour évoluer à mesure que l'entreprise s'étend à l'échelle mondiale. Avec des offres de produits robustes et des partenariats en expansion, Ugani prévoit des revenus de plus d'1 million d’euros d'ici 2025, avec une croissance supplémentaire atteignant plus de 2 millions d’euros en 2026 et 8 millions d’euros d’ici 2028. Cette croissance sera principalement stimulée par les Projets sur mesure et les ventes de 3D Packs, qui sont au cœur du modèle évolutif d'Ugani.
Croissance stable des revenus, avec la 3D devenant le principal moteur de croissance.
Sources de revenus et prévisions
Projets sur Mesure : la base du succès initial Les Projets sur Mesure (Custom Projects) ont été la principale source de revenus d'Ugani jusqu'à présent. Des projets à Kinshasa et des partenariats avec des organisations telles que UNICEF ont représenté près de 400.000 € de revenus l'année dernière, avec des prévisions dépassant 500.000 € d'ici la fin de cette année. Ces projets, principalement financés par des ONG et des gouvernements, sont essentiels pour étendre l'impact d'Ugani, notamment dans les régions où les besoins sociaux sont prioritaires.
Bien que les Projets sur mesure génèrent des revenus substantiels, ils dépendent fortement de financements externes, ce qui les rend moins prévisibles à long terme. Les revenus des projets varient considérablement, allant de 50.000 € à 1 million d’euros, selon l'ampleur, l'emplacement et les besoins des patients. À l'avenir, la demande pour ces projets reste forte, en particulier dans les régions mal desservies, mais Ugani travaille activement à diversifier ses sources de revenus pour réduire cette dépendance. D'ici 2028, les Projets sur mesure devraient générer 2 millions d’euros de revenus annuels.
Packs 3D : le moteur de croissance futur Lancé il y a tout juste quatre mois, les 3D Packs sont positionnés pour devenir la plus grande source de revenus d'Ugani d'ici 2025 ou 2026. Vendus à environ 25.000 €, ces kits tout-en-un fournissent aux ateliers partenaires tout le nécessaire pour commencer à produire les prothèses et orthèses d'Ugani. En offrant une alternative rationalisée et abordable aux laboratoires prothétiques traditionnels, les 3D Packs ont généré plus de 80.000 € de ventes initiales, avec une demande soutenue, notamment de la part des ateliers d’Asie du Sud-Est et d’Europe.
D'ici la fin de 2024, Ugani prévoit que les ventes de 3D Packs dépasseront 150.000 €, et d'ici 2025, cette source de revenus devrait atteindre 500.000 €. Avec une expansion mondiale continue, les ventes de 3D Packs devraient totaliser 5 millions d’euros d’ici 2028. Cette évolutivité positionne les 3D Packs comme un moteur clé de la croissance future d'Ugani, en particulier dans les pays à revenu moyen et élevé.
Adhésion au réseau Ugani : des revenus récurrents L’adhésion au réseau Ugani offre aux ateliers un accès continu aux mises à jour logicielles, à la formation et au support, générant des revenus récurrents pour l’entreprise. Les frais mensuels varient de 100 € à 500 €, selon le niveau de service requis. Bien que cette source de revenus soit actuellement plus modeste, elle devrait croître à mesure que le nombre d’ateliers adoptant la technologie d'Ugani augmente. Les frais d’adhésion annuels et les opportunités de vente additionnelle, telles que les formations et les services de support premium, devraient fournir des revenus récurrents stables à mesure que le réseau s’élargit.
Accords de distribution et services supplémentaires Ugani a établi des accords de distribution avec des fournisseurs de matériel et de composants, gagnant un pourcentage des ventes de matériaux tels que les filaments. De plus, l'entreprise propose des services d'impression 3D aux ateliers qui ne sont pas encore prêts à investir dans un 3D Pack complet mais souhaitent utiliser la technologie.
Croissance mondiale : prévisions
Les principales sources de revenus d'Ugani - les Projets sur mesure et les Packs 3D - devraient générer une croissance significative au cours des cinq prochaines années. D'ici 2024, les Projets sur mesure et les 3D Packs combinés rapporteront environ 700.000 €, avec une projection dépassant 1,5 million d’euros en 2025 et atteignant 7 millions d’euros d’ici 2028.
Le modèle opérationnel 'lean' d'Ugani, qui minimise les frais généraux grâce à des partenariats stratégiques et une approche basée sur les revendeurs, garantit que l’entreprise peut se développer efficacement. Ce modèle commercial évolutif permet à Ugani de s'étendre rapidement tout en maintenant des coûts opérationnels faibles, permettant une entrée dans les marchés à revenu moyen et élevé tout en poursuivant sa mission sociale dans les régions à faible revenu.
Un patient ayant trouvé un emploi grâce à un projet sur mesure avec la Fondation Roi Baudouin, fournissant des prothèses et une moto aux patients. Il est boxeur paralympique professionnel.
Structure des coûts : une approche allégée et évolutive
Ugani fonctionne avec une structure de coûts efficace qui met l'accent sur la minimisation des frais généraux tout en réinvestissant dans la croissance et la R&D :
Coût des ventes : En 2023, Ugani a dépensé environ 20.000 € en déplacements et exploration de marchés. Ce chiffre devrait doubler en 2024, alors que l'entreprise continue de s'étendre sur de nouveaux marchés.
Pack 3D : Le coût direct de production de chaque 3D Pack, incluant les imprimantes, le filament, les pièces de rechange et la formation, est d'environ 15.000 €, selon le lieu de mise en œuvre.
Projets sur Mesure : Les coûts directs des Projets sur mesure, incluant les outils, les matériaux et les déplacements prolongés, représentent environ 50 % du revenu total du projet. Cela garantit des marges saines tout en permettant la flexibilité nécessaire pour s'adapter à l'ampleur et aux besoins spécifiques de chaque projet.
Réseau Ugani : Les coûts d’exploitation du réseau Ugani, déployé sur le logiciel ERP Odoo, restent relativement faibles, autour de 1.500 € par an. Les principaux coûts indirects concernent les salaires du personnel technique de support, gérés de manière efficace pour maintenir des opérations allégées.
Frais généraux : Ugani s'engage à maintenir ses frais généraux en dessous de 10% du chiffre d'affaires total. En maintenant un modèle décentralisé qui autonomise les prothésistes locaux, l'entreprise évite les dépenses d'infrastructure importantes, permettant ainsi de réinvestir dans la croissance et la recherche et développement.
Utilisation des fonds : alimenter l'expansion et l'innovation
Les fonds levés lors de cette levée de fonds seront alloués à l'expansion internationale, à l'augmentation de la capacité opérationnelle et au soutien de la recherche et développement en cours. Les principaux domaines d'investissement incluent :
Développement commercial : Les fonds soutiendront la prospection internationale, le développement de partenariats et la participation à des événements de l'industrie pour établir la présence d'Ugani dans de nouvelles régions.
Recrutement : Les recrutements clés dans les domaines des finances, du marketing et du support technique garantiront qu'Ugani peut répondre à la demande croissante des clients et se développer efficacement.
Recherche et développement : Un investissement continu dans l'amélioration de la technologie d'impression 3D, le développement de nouveaux matériaux et l'élargissement du portefeuille de produits maintiendra Ugani à l'avant-garde de l'industrie prothétique et orthétique.
Conclusion : un chemin vers le leadership mondial
Ugani est en bonne voie pour une croissance significative, portée par une forte demande pour ses produits innovants et des partenariats en expansion. En se concentrant sur les 3D Packs et les Projets sur mesure, et soutenue par des sources de revenus récurrents comme les adhésions au réseau, Ugani est bien positionnée pour une croissance durable. C'est une période passionnante pour Ugani, alors que l'entreprise se développe à l'échelle mondiale, apportant des soins prothétiques et orthétiques transformateurs aux régions mal desservies ainsi qu'aux marchés à revenu élevé.
Notre patiente et conseillère Belinda sur le podium lors de l'ouverture de Prothea Kenya.
