Ugani Prosthetics is klaar voor duurzame groei via meerdere inkomstenstromen die ontworpen zijn om op te schalen naarmate het bedrijf wereldwijd uitbreidt. Met een sterk en veelzijdig productaanbod en uitbreidende samenwerkingen verwacht Ugani in 2025 een omzet van meer dan €1 miljoen, met verdere groei naar €2 miljoen in 2026 en €8 miljoen in 2028. Deze groei wordt voornamelijk aangedreven door Custom Projects en de verkoop van 3D Packs, die de kern vormen van Ugani’s schaalbare model.
Een overzicht is te zien in de onderstaande grafiek:
Jaarlijkse inkomsten groei: Verwachte stijging van de omzet van Ugani Prosthetics tot meer dan €8 miljoen in 2028, aangedreven door Custom Projects en 3D Packs.
Inkomstenstromen en prognoses
Custom Projects: De basis van het succes Custom Projects hebben tot op heden de grootste inkomsten voor Ugani gegenereerd, voornamelijk dankzij projecten zoals het Finexpo-project in Kinshasa en samenwerkingen met UNICEF. Vorig jaar leverden Custom Projects bijna alle €400.000 aan inkomsten op, en dit jaar zal dit stijgen tot meer dan €500.000 tegen het einde van het jaar. Deze projecten, voornamelijk gefinancierd door NGO's en overheden, zijn cruciaal voor het vergroten van de impact van Ugani, vooral in regio's waar sociale behoeften prioriteit hebben.
Hoewel Custom Projects aanzienlijke inkomsten opleveren, zijn ze sterk afhankelijk van externe financiering, waardoor ze op de lange termijn minder voorspelbaar zijn. Ze variëren in opbrengst van €50.000 tot €1.000.000, afhankelijk van de locatie, de omvang van het project en de benodigde ondersteuning. Terwijl de vraag naar Custom Projects sterk blijft, blijft Ugani voorzichtig in het voorspellen van exacte toekomstige inkomsten door de afhankelijkheid van externe financiering en lange doorlooptijden. Tegen 2028 verwacht Ugani dat Custom Projects een jaarlijkse omzet van €2 miljoen zullen genereren.
3D Packs: De toekomstige groeimotor De 3D-Packs, die nog maar vier maanden geleden zijn gelanceerd, zullen tegen 2025 of 2026 Ugani's grootste inkomstenbron zijn. Deze all-in kits kosten ongeveer €25.000 en bieden partners alles wat ze nodig hebben om te beginnen met de productie van protheses en ortheses van Ugani. Door een gestroomlijnd, betaalbaar alternatief te bieden voor traditionele ateliers, hebben de 3D-Packs al meer dan €80.000 aan vroege verkopen gegenereerd, met een sterke vraag van met name werkplaatsen in Zuidoost-Azië en Europa.
Ugani verwacht dat de verkoop van 3D Packs tegen het einde van 2024 zal groeien tot €150.000, met een verdere stijging tot meer dan €500.000 in 2025. Tegen 2028 wordt verwacht dat de verkoop van 3D Packs zal oplopen tot €5 miljoen. Deze schaalbaarheid positioneert de packs als een belangrijke motor voor de toekomstige groei van Ugani, met name in landen met een hoog en gemiddeld inkomen.
Ugani Netwerk Lidmaatschap: terugkerende inkomsten Het Ugani Netwerk Lidmaatschap biedt werkplaatsen doorlopend toegang tot software updates, training en ondersteuning, waardoor het bedrijf terugkerende inkomsten genereert. De maandelijkse kosten variëren van €100 tot €500, afhankelijk van het gewenste serviceniveau. Deze inkomstenstroom is op dit moment kleiner, maar zal naar verwachting groeien naarmate het aantal werkplaatsen dat de technologie van Ugani gebruikt toeneemt. Jaarlijkse lidmaatschapsgelden en upsell mogelijkheden zoals training en premium ondersteunende diensten zullen naar verwachting zorgen voor gestage terugkerende inkomsten naarmate het netwerk zich uitbreidt.
Extra Inkomstenstromen Ugani heeft resellerovereenkomsten gesloten met leveranciers van hardware en componenten, waarbij een percentage van de omzet wordt verdiend op materialen zoals filamenten. Daarnaast biedt het bedrijf 3D-printdiensten aan voor werkplaatsen die misschien nog niet willen investeren in een volledig 3D-pakket, maar wel gebruik willen maken van de technologie.
Schaalvergroting voor wereldwijde impact: Groeiprognoses
De belangrijkste inkomstenstromen van Ugani - Custom Projects en 3D-packs - zullen naar verwachting de komende vijf jaar een aanzienlijke groei genereren. In 2024 zullen Custom Projects en 3D Packs samen ongeveer €700.000 opbrengen, met een projectie om €1,5 miljoen te overschrijden in 2025 en verder te groeien naar €7 miljoen in 2028.
Ugani's lean operationele model, dat overhead minimaliseert door middel van strategische partnerschappen en een op wederverkopers gebaseerde aanpak, zorgt ervoor dat het bedrijf efficiënt kan schalen. Dit schaalbare bedrijfsmodel stelt Ugani in staat om snel uit te breiden en tegelijkertijd de operationele kosten laag te houden, zodat het bedrijf zowel de markten met een hoog inkomen als die met een middeninkomen kan betreden en zijn sociale missie in regio's met een laag inkomen kan voortzetten.
Een patiënt die een baan heeft gevonden dankzij een aangepast project met de Koning Boudewijnstichting, waarbij patiënten protheses en een motorfiets krijgen. Hij is een professionele para-bokser.
Kostenstructuur: Een Lean Schaalbare Aanpak
Ugani werkt met een kostenefficiënte structuur die zich richt op het laag houden van de overhead terwijl er geherinvesteerd wordt in groei en R&D:
Verkoopkosten: In 2023 gaf Ugani ongeveer €20.000 uit aan reizen en marktverkenning. Dit bedrag zal naar verwachting verdubbelen in 2024 als het bedrijf blijft uitbreiden naar nieuwe markten.
3D-verpakkingen: De directe kosten voor de productie van elk 3D Pack, inclusief printers, filament, reserveonderdelen en training, bedragen ongeveer €15.000, afhankelijk van de locatie van implementatie.
Custom Projects: De directe kosten voor aangepaste projecten, inclusief gereedschap, materialen en uitgebreide reizen, worden beperkt tot ongeveer 50% van de totale projectopbrengsten. Dit zorgt voor gezonde marges, terwijl er toch flexibiliteit is om ons aan te passen aan de specifieke omvang en vereisten van elk project.
Ugani Netwerk: De operationele kosten voor het Ugani Network, dat wordt aangedreven door Odoo ERP software, blijven relatief laag op ongeveer €1.500 per jaar. De belangrijkste overheadkosten zijn salarissen voor technisch ondersteunend personeel, die efficiënt worden beheerd om een slanke bedrijfsvoering te behouden.
Overheadkosten: Ugani streeft ernaar de overheadkosten onder 10% van de totale omzet te houden. Door vast te houden aan een gedecentraliseerd model dat lokale prothesisten in staat stelt hun werk te doen, vermijdt het bedrijf grote infrastructuuruitgaven, waardoor opnieuw kan worden geïnvesteerd in groei en onderzoek en ontwikkeling.
Gebruik van fondsen: Uitbreiding en innovatie stimuleren
De opgehaalde fondsen zullen worden gebruikt om Ugani's internationale uitbreiding te ondersteunen en de komende jaren duizenden patiënten te helpen. Het grootste deel van de fondsen zal worden toegewezen aan:
Verkoop en uitbreiding: Het grootste deel van de fondsen zal worden gebruikt voor internationale expansie via onafhankelijke verkopers. Het Ugani-team zal zich bezighouden met marketing, internationale reizen en onderhandelingen om nieuwe klanten en verkopers aan te trekken.
Rekrutering: Om de groei te ondersteunen, zal Ugani sleutelposities invullen, waaronder een financieel manager, marketing- en communicatiespecialisten en administratieve en technische ondersteuners.
Innovatie en R&D: Ugani blijft investeren in onderzoek en ontwikkeling om leidend te blijven in de 3D-printindustrie voor protheses en ortheses. Nieuwe printers, verbeterde materialen en nieuwe producten zullen in de komende jaren worden geïntroduceerd.
Conclusie: een pad naar wereldwijd leiderschap
Ugani ligt op koers voor een aanzienlijke groei, gedreven door een sterke vraag naar zijn innovatieve producten en groeiende samenwerkingsverbanden. Met een focus op 3D Packs en Custom Projects, en ondersteund door terugkerende inkomstenstromen zoals netwerklidmaatschappen, is Ugani goed gepositioneerd voor duurzame groei. Dit is een spannende tijd voor Ugani, nu het bedrijf wereldwijd schaalvergroting doormaakt en levensveranderende prothese- en orthesezorg brengt in zowel achtergestelde regio's als in markten met een hoog inkomen.
Onze patiënt en adviseur Belinda op de catwalk bij de opening van Prothea Kenia
