Phytesia commercialise ses orchidées vivaces à 3 stades de développements (plantes in vitro issues du laboratoire (IV), jeunes plantes à cultiver (JP), plantes adultes prêtes à fleurir (PF)).
Nos clients sont des grossistes en horticulture, des sociétés horticoles, des jardineries, des centres de jardinage, des sociétés de vente par correspondance (VPC) ou des sociétés actives en cosmétique.
Notre gamme de plantes adultes est également disponible pour le grand public via une plateforme de vente en ligne.
La croissance du chiffre d’affaire est essentiellement réalisée par la croissance du nombre de plantes arrivant à maturité dans les prochaines années. En effet, celles-ci dégagent une marge largement supérieure aux plantes in vitro ou jeunes plantes.

Le marché des orchidées est en pleine explosion depuis la fin des années 90 et celles-ci représentent aujourd’hui une des principales productions horticoles. Pour le secteur de l’horticulture ornementale, près de 500 millions d’orchidées sont commercialisées chaque année en Europe. Actuellement plus de 99,9% des orchidées produites sont des variétés d’origine tropicale qui sont commercialisées en tant que plantes d’appartement ou de fleurs coupées. Les produits développés par Phytesia (orchidées résistantes au gel) ouvrent la porte à une utilisation en ornementation extérieure (aménagement de jardins, décoration de terrasses, d’espaces publiques, etc…). Il s’agit donc d’un tout nouveau marché, le marché des plantes d’éxtérieur qui est en croissance importante en Europe.

Toutes les orchidées présentent sur la planète sont aujourd’hui protégées par des Conventions Internationnales (CITES : The Convention on International Trade in Endangered Species of Wild Fauna and Flora) qui interdit totalement la cueillette dans des sites naturels. La propagation artificielle (par l’homme) représente donc la seule possibilité de commercialiser ces variétés. Toutefois, la plupart des variétés d’orchidées se caractérisent par une multiplication lente voir inexistante par les techniques traditionnelles (bouturages, division, etc,…) et les techniques de propagation in vitro sont la seule possibilité de production à grande échelle dans des laps de temps relativement courts et à un coût raisonnnable. Après de nombreuses années de recherche et développement, le laboratoire Phytesia est le seul au monde à maitriser la production in vitro d’une large gamme d’orchidées vivaces (60 variétés) dans des volumes importants (500.000 plantes annuellement).

Outre l’intérêt pour le secteur de l’horticulture ornementale, Phytesia commercialise aujourd’hui 3 variétés originales pour le secteur cosmétique. Il s’agit soit de variétés utilisées historiquement mais dont l’approvisionnement est aujourd’hui réglementé en raison de l’interdiction de récolte de plantes sauvages ou de variétés jusqu’à présent inexploitées par manque de matériel végétal disponible. L’intérêt de la technologie développées par Phytesia est renforcé quand on sait que la majorité des firmes cosmétiques ont fait de la «protection de l’environnement» leur fer de lance.

La technologie développée par Phytesia est également aujourd’hui utilisée pour la production d’une variété dont les principes actifs entrent dans la composition de produits à usages thérapeutiques.

Enfin, la technologie pourrait permettre de révolutionner le marché du Salep (Boissons à base de bulbes d’orchidées vivaces dont notamment plusieurs variétés produites par Phytesia). Selon les estimations actuelles, entre 10 et 20 millions de bulbes d’orchidées sont récoltés chaque année illégalement en Turquie pour la préparation du Salep. A moyen terme, la mise en place d’une production artificielle de ces variétés est inévitable.

Phytesia a aujourd’hui très peu de concurrents directs sur le marché des orchidées vivaces. Jusqu’il y a quelques années, ces plantes étaient uniquement proposées par quelques horticulteurs spécialisés qui les produisaient par les techniques classiques de bouturages et divisions. Ces techniques étant peu compatibles avec une production à grande échelle, ces plantes n’étaient disponibles qu’en très petites quantités (quelques milliers de plantes par an) à des prix exhorbitants.

Avec plus de 200.000 plantes vendues en 2014 (tous stades confondus : IV-JP-PF), Phytesia est la première société à avoir développé une production de masse de ces espèces et la seule à proposer aujourd’hui une large gamme de variétés (près de 60 variétés).

Depuis quelques années, une société hollandaise s’est également lancée dans la production et la commercialisation de quelques variétés d’orchidées vivaces.

Avec seulement 2 acteurs importants, le marché reste toutefois largement ouvert (quelques centaines de milliers de plantes d’orchidées vivaces sont commercialisées par an en Europe contre 500 millions d’orchidées tropicales).