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Add Home 1A
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Addhome group crée un espace pour votre croissance
Addhome group distingue deux groupes cibles : les clients professionnels (B2B) et les clients particuliers (B2C). Selon le groupe cible, il y a un buyer persona et une application différentes (un buyer persona est une description détaillée d'un groupe cible basée sur une recherche du comportement d'achat). Ce qui suit est basé sur les données historiques d'Addhome group stockées dans le CRM Teamleader d'Addhome group depuis 2019.
CLIENTS PROFESSIONNELS (B2B) :
Buyer persona :
Jeunes entrepreneurs, PME, consultants et freelancers.
Localisation : Flandre (aucune promotion active n'est faite en Wallonie et/ou dans les pays voisins car Addhome group a actuellement un carnet de commandes rempli jusqu'à mi/fin 2025).
Niveau d'éducation : hautement qualifié.
Applications :
Bureau de jardin ou bureau à domicile.
Showroom, espace de bureau, ...
Espace de restauration pour les employés de la PME.
CLIENTS PARTICULIERS (B2C) :
Buyer persona :
Situation familiale segment 1 : célibataires.
Situation familiale segment 2 : familles avec 2-3 enfants.
Localisation : Flandre (aucune promotion active n'est faite en Wallonie et/ou dans les pays voisins car Addhome group a actuellement un carnet de commandes rempli jusqu'à mi/fin 2025).
Application segment 1 :
Maison de vacances.
Bureau de jardin ou bureau à domicile.
Logement de soins pour les parents.
Applications segment 2 :
Maison de vacances.
Bureau de jardin ou bureau à domicile.
Logement de soins pour les parents.
Espace de loisirs, salle de détente, espace sportif, chambre d'amis, pool house, ...
LE POTENTIEL D'ADDHOME GROUP
MARCHÉ MODULAIRE INTERNATIONAL
Selon une étude de McKinsey de juin 2019, le marché mondial de la construction modulaire était estimé à 111 millions de dollars en 2017 et devrait atteindre 193 millions de dollars d'ici 2026. Cela représente une croissance annuelle mondiale d'environ 7%.
La construction de conteneurs présente encore un grand potentiel de croissance en Belgique et en Europe, car le marché de la construction belge est traditionnellement un peu en retard sur les tendances internationales.
MARCHÉ DU LOGEMENT BELGE
La population continue de croître en Belgique. Le Bureau fédéral du Plan estime que le nombre d'habitants passera de +/-600 000 entre 2018 et 2030 pour atteindre 12,0 millions. En outre, on estime que la Belgique comptera environ 13,0 millions d'habitants d'ici 2060. En conséquence, et en raison de l'évolution de la composition des ménages, le nombre de logements/ménages augmentera de +/-327 000 entre 2018 et 2030. On estime également que la Belgique comptera environ 5,8 millions de logements/ménages d'ici 2060.
Cette croissance entraîne une pénurie inévitable sur le marché immobilier belge. Pour suivre l'évolution démographique, environ 20 000 nouveaux logements devront être ajoutés chaque année en Belgique au cours des prochaines années.
Avec une âge moyen de +/-60 ans, les logements belges sont parmi les plus anciens d'Europe. On estime que 40 % de tous les bâtiments (logements, bâtiments administratifs, ateliers, ...) datent d'avant la fin de la Seconde Guerre mondiale.
La production actuelle de nouveaux logements/constructions représente moins de 1 % de l'offre totale de logements chaque année. Au rythme actuel, il faudrait plus d'un siècle pour remplacer tous les logements énergivores existants par des logements presque énergétiquement neutres (BEN).
Actuellement, plus d'un million de logements sont de qualité insuffisante, avec des problèmes d'électricité, d'eau, de condensation, d'humidité, de risque d'intoxication au CO, d'escaliers dangereux, ... Un tiers d'entre eux ont des problèmes structurels et doivent donc être remplacés de toute urgence.
Les logements belges ne répondent pas aux normes européennes actuelles et, malgré un climat relativement doux, ils génèrent des factures d'énergie élevées. La consommation moyenne d'énergie des logements belges est d'environ 40 % supérieure à celle des Pays-Bas, et à peu près équivalente à celle de la Finlande. Sans mesures radicales, la Belgique ne pourra pas atteindre les normes européennes visant à réduire considérablement les émissions de gaz à effet de serre d'ici 2050.
Les primes de rénovation énergétique les plus réussies en Belgique, celles pour le double vitrage et l'isolation des toits, ont conduit à une amélioration respective de 10 % et 8 % des logements belges sur huit ans (entre 2005 et 2013). L'impact des primes belges pour l'isolation des sols et des murs est encore plus faible. Plus de la moitié des logements en Belgique ne disposent pas d'isolation des sols ou des murs, et seulement la moitié ont une isolation des conduites. Plus de 20 % des logements doivent encore se passer de vitrage isolant en 2018.
La manière de gérer l'espace limité en Flandre est un sujet brûlant de société. De nouveaux logements/neuf ne signifient pas nécessairement que l'espace ouvert est pris. Il existe différentes manières d'élargir et de renouveler le nombre de logements. Expansion rurale, densification, reconstruction et rénovation.
La densification et la reconstruction sont des formes de construction neuve qui créent des logements supplémentaires sans empiéter sur l'espace ouvert, ce qui est souvent perçu à tort. La rénovation, en revanche, ne crée pas d'offre supplémentaire.
TENDANCES DANS LE SECTEUR DE LA CONSTRUCTION BELGE SELON EMBUILD & KMPG
STRATÉGIE MARKETING
Les clients potentiels entrent en contact avec les produits d'Addhome group via les trois canaux suivants :
En ligne via Facebook, Instagram et/ou Google. Le coût marketing annuel représente environ 2-3% du chiffre d'affaires total d'Addhome group. Cela est relativement peu comparé à d'autres secteurs. Le "coût par clic" et le "coût par lead" sont très activement suivis et ajustés hebdomadairement ou mensuellement si nécessaire. Aujourd'hui, début 2024, le "coût par clic" moyen d'Addhome group est d'environ 1,00 à 2,00 euros, alors que le "coût par clic" global dans tous les secteurs est de 3,75 euros. Le "coût par clic" moyen a cependant augmenté au cours des 24 derniers mois en raison de l'arrivée de nouveaux acteurs sur le marché de la construction modulaire.
Hors ligne via des amis et des connaissances qui sont déjà clients chez Addhome group. Addhome group a développé un "programme de parrainage" pour les clients existants, encourageant ces derniers à recommander Addhome group à leurs amis et connaissances.
Addhome group mise fortement sur des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises. Cela inclut des partenariats avec des centres de jardinage, des marques de meubles, des fabricants de cuisines, des architectes, etc. Quelques exemples de ces partenariats stratégiques incluent :
Les clients d'Addhome group appartiennent à la classe moyenne, les prix sont donc ajustés en conséquence. Les prix de vente varient entre 1 200 et 1 700 euros par mètre carré hors TVA. L'équipe de vente est bien formée en interne et très familiarisée avec le marché de la construction et les produits de la concurrence.
Au cours des différentes crises (crise du coronavirus, crise des matières premières, crise énergétique, etc.), Addhome group a fait de son mieux pour maintenir cette fourchette de prix pour ses clients, principalement grâce à une politique d'achat active. Quelques exemples :
"Élimination des intermédiaires".
Comparaison du rapport qualité-prix chez différents fournisseurs en Belgique et dans les pays voisins.
CONDITIONS DE CRÉDIT
Depuis mi-2022, Addhome group est reconnu par l'Autorité des services et marchés financiers (FSMA) comme intermédiaire officiel en matière de financements. Certains de nos agents commerciaux possèdent le certificat requis, pour lequel ils doivent suivre régulièrement des formations et passer des examens. Les agents commerciaux agréés peuvent aider les clients d'Addhome group à obtenir le financement approprié pour leurs unités et habitations modernes en conteneurs.
Addhome group collabore à cette fin avec Alpha Crédit, une filiale de BNP Paribas Fortis. Il existe également d'autres acteurs sur le marché financier tels que Cetelem, Record Bank, ... Cependant, Addhome group a choisi de collaborer avec Alpha Crédit parce que :
Alpha Crédit propose souvent les taux d'intérêt les plus bas.
Alpha Crédit gère les dossiers de manière efficace et rapide.
Alpha Crédit offre très rapidement une proposition de financement.
L'approbation indépendante pour un financement par Alpha Crédit dépend de nombreux facteurs différents et chaque demande est examinée et analysée au cas par cas.
TAX SHELTER
25 %
Investissements dans cette société bénéficient d’une réduction d’impôt de 25 %. Lire la suite…
Veuillez noter qu’un montant restant de 932 000 € est disponible pour l’avantage fiscal du Tax Shelter.
Fact sheet
Conseillé par un professionnel de la création d’entreprise
Valorisation est fixée par le co-investisseur ou l’incubateur
Co-investisseur ou incubateur seront membre ou observateur du conseil d’administration
À la clôture, un incubateur, accelerateur, ou studio aura des parts
À la clôture, les entrepreneurs ont apporté un minimum de 15 000 € en espèces en échange d'actions
Levée de 10 000 € lors d’une phase privée
À la clôture, un co-investisseur professionnel aura investi au moins 25 000 €
Financement antérieure en capital ou prêt convertible avec minimum 10 investisseurs
Entrepreneurs expérimentés
Au moins 2 entrepreneurs actifs
Valorisation fixée par un organisation spécialisé dans des valorisations de taille comparable
Valorisation est inférieure à 1 million € ou à 10x le chiffre d’affaires de l’année précédente
