Verdienmodel

• Televitas e-health platform :
  Dit platform wordt aangeboden onder de vorm van software-licenties in een Pro (bvb voor ziekenhuizen) en een Light (bvb voor zorgcentrales) versie. Het platform maakt de connectie tussen de werkomgeving van de zorgprofessional of HR-afdeling en de diverse data-generatoren (wearables, sensoren,...). De Pro-versie biedt extra mogelijkheden rond data-analyse en AI-ondersteuning.
  
  
• Televitas Communication Hub :
  De Communication Hub (optionele component) wordt aangeboden onder de vorm van een as-a-service abonnement.
  
  
• Dataconnectoren :
  Dataconnectoren zorgen voor de verbinding tussen wearables/sensoren/apps en het e-health platform of de Hub. Deze worden aangeboden onder de vorm van as-a-service abonnementen.

• Digitale tarifering :
  Recurrente transactiefees op het aanbieden van digitale tariferingsdiensten voor het leveren van zorg-op-afstand prestaties door zorgprofessionals. 
  
  
• Data services :
  Ontwikkeling van AI-modellen (predictive care/preventie) en aanleveren van gecustomiseerde rapporten. Deze prestaties worden geleverd aan dagtarieven.
  
  
• Consulting :
  Verhuur van eigen consultants voor integratieprojecten binnen de gezondheidssector op basis van dagtarieven.

Business model

• Zorgverleners (ziekenhuizen, gezondheidscentra, woonzorcentra,…):
   
  • Naadloze integratie van gezondheidsgegevens van wearables en gezondheidsapps in elektronische medische of patiëntendossiers (EMD’s, EPD's) en patiënt- of bewonersbewakingssystemen. 
  • Verbeterde besluitvorming door real-time inzichten in patiëntgegevens.
  • Verbeterde patiëntresultaten door geaggregeerde gezondheidsgegevens te gebruiken om de zorg te personaliseren en vroege tekenen van verslechtering van de gezondheid te detecteren.

• Gezondheidswerkers (artsen, voedingsdeskundigen, coaches):
   
  • Een gecentraliseerd platform om gezondheidsgegevens van patiënten uit meerdere bronnen (wearables, apps, enz.) in één dashboard te monitoren.
  • Mogelijkheid om de naleving van gezondheidsprogramma's door patiënten te volgen en gepersonaliseerde follow-upplannen te bieden op basis van gegevenstrends.

• Verzekeraars:
   
  • Real-time toegang tot de gezondheidsgegevens van verzekerden, waardoor gepersonaliseerde risicobeoordeling en verzekeringsplannen mogelijk zijn.
  • Mogelijkheid om preventieve zorgprogramma's te ontwikkelen die de kosten van de gezondheidszorg op de lange termijn verlagen door levensstijl- en gezondheidsgegevens bij te houden.

• Werkgevers (HR-afdelingen):
   
  • Verminderen van het ziekteverzuim en verbeteren van het welzijn van werknemers door gezondheidsstatistieken bij te houden, zoals stressniveaus, fysieke activiteit en slaap.
  • Vroegtijdige opsporing van burn-outs of bore-outs door middel van voorspellende analyses op basis van gezondheidsgegevens van werknemers.
  • Integratie met welzijnsprogramma's voor werknemers, het vergroten van de betrokkenheid en het verlagen van de kosten van de gezondheidszorg op de lange termijn.

• Prijzen op basis van abonnementen:
   
  • Zorgverleners en professionals: Een maandelijkse of jaarlijkse abonnementskost voor de integratie en het gebruik van het platform, op basis van de grootte van de organisatie en het aantal gemonitorde patiënten.
  • Werkgevers en verzekeraars: Gedifferentieerde abonnementen op basis van het aantal werknemers of verzekerde personen dat wordt opgevolgd. Additionele kosten voor aangepaste analyses of geavanceerde rapportagefuncties.

• Kosten voor gegevensintegratie en installatie:
   
  • Een eenmalige integratiekost  voor het onboarden van het platform in de bestaande IT-infrastructuur van ziekenhuizen of bedrijven. Dit omvat tevens het maatwerk om aan hun specifieke behoeften te voldoen.

• Pay-Per-Use / prijzen op basis van gebruik:
   
  • Voor zorgprofessionals en kleinere organisaties wordt een pay-per-use-model aangeboden waarbij ze betalen op basis van het aantal patiënten of consulten waarbij het platform wordt gebruikt.
     
• Add-On Diensten:
   
  • Geavanceerde op AI gebaseerde voorspellende analyses, aangepaste rapporten en op maat gemaakte visualisaties van gezondheidsgegevens worden tegen een meerprijs aangeboden.
     
• Inkomsten uit partnerschappen:
   
  • Partnerschappen aan met leveranciers van specifieke apps, wearables en sensoren en farmaceutische bedrijven om hun producten of programma's in het Televitas platform te integreren. Inkomsten kunnen afkomstig zijn van licentiekosten of overeenkomsten voor gedeelde gegevenstoegang.
  • Partnerschappen met tarificatiediensten.

• Integratiemogelijkheden blijven ontwikkelen en onderhouden: Uitbreiding van de compatibiliteit van het platform met nieuwe wearables, sensoren, gezondheidsapps, zorgpaden en EPD/EMD/EVD-systemen.
• Analyse en rapportage: Het bieden van bruikbare inzichten en dashboards voor zorgverleners, gezondheidswerkers, werkgevers en verzekeraars om gegevens eenvoudig bij te houden en te beheren.
• Ondersteuning en training: Het aanbieden van trainingen aan zorgverleners, HR-afdelingen en verzekeraars over hoe ze het platform effectief kunnen gebruiken.

• Zorgverleners en gezondheidsprofessionals:
   
  • Opbouw van langdurige relaties door middel van voortdurende ondersteuning, continue updates en verbeteringen in de mogelijkheden van het platform.
  • Aanbieden van trainingsprogramma's en een toegewijd klantsuccesteam om een soepele integratie en gebruik van het platform te garanderen.

• Werkgevers en verzekeraars:
   
  • Aanbieden van aangepaste rapportagediensten en gepersonaliseerde welzijnsplannen in samenwerking met gespecialiseerde partners op basis van de gegevens die het platform verzamelt.
  • Aanbieden van inzichten in gezondheidstrends, risicorapporten over burn-outs en bore-outs en aanbevelingen voor het verbeteren van de gezondheid van het personeel en het creëren van diensten met toegevoegde waarde in samenwerking met gespecialiseerde partners.

• Directe verkoop: Voor grotere zorgorganisaties, verzekeraars en multinationals, directe verkoop door interne sales team.
• Partnerschappen: Samenwerking met EPD/EMD/EVD-leveranciers, ontwikkelaars van gezondheidsapps, preventieprogramma’s, zorgtechnologie, wellness platforms, etc. om naadloze integratie en distributie te bieden.
• Online marketing en verkoop: Voor kleinere bedrijven en onafhankelijke gezondheidswerkers :  een self-service platform waar ze zich kunnen aanmelden, integreren en het platform kunnen gaan gebruiken met minimale onboarding-inspanningen.

• Ontwikkeling en onderhoud: Continue investering in platformontwikkeling, vooral om compatibiliteit met nieuwe apparaten, apps en EPD/EMD/EVD-systemen te garanderen.
• Gegevensbeveiliging en naleving: Aanzienlijke investering in het waarborgen van de naleving van privacywetten zoals de AVG en sectorreglementering met betrekking tot gezondheidsgegevens.
• Klantenondersteuning en training: Kosten in verband met klantsuccesteams, trainingsprogramma's en doorlopende ondersteuning voor zorgverleners en zakelijke klanten.
• Partnerschapskosten: Uitgaven in verband met het aangaan en onderhouden van partnerschappen met apparaatfabrikanten, app-ontwikkelaars, farmaceutische bedrijven,….
• Sales en marketingkosten: intern verkoop team, website, publiciteit, beurzen, sectorgerelateerde abonnementen, direct marketing,..
• Administratieve kosten (HR, Finance, Legal)

• Televitas focust op schaalbaarheid door een platform te ontwikkelen dat gemakkelijk kan worden uitgebreid, zowel nationaal als internationaal, waarbij gebruik wordt gemaakt van cloudgebaseerde infrastructuur om naadloze toegang te bieden tot zowel kleine organisaties, nationale en multinationale ondernemingen als grote gezondheidszorgomgevingen.

Voorbeeld verdienmodellen:
 

1. Zorgverleners: Maandelijkse abonnementskosten van € 500- € 5.000 in rekening  op basis van het aantal patiënten, plus integratiekosten.
2. Werkgevers:  € 10-€ 30 per werknemer per maand voor toegang tot gezondheidsinzichten en tools voor het opsporen van burn-outs.
3. Verzekeraars: Een combinatie van abonnementskosten en kosten per gebruiker om toegang te krijgen tot (geaggregeerde) gezondheidsparameters voor hun klanten.

Dit veelzijdige bedrijfsmodel biedt flexibiliteit en speelt tegelijkertijd in op de specifieke behoeften van elke klantgroep, met schaalbaarheid en potentieel voor terugkerende inkomsten via abonnementsmodellen.

 

Verdeling verworven middelen

• Ontwikkeling van het Televitas-platform met de Televitas Data Hub (FHIR/HL7), dataconnectoren voor zowel medische als commerciële sensoren, wearables en apps, de Televitas Communication Hub en de Televitas Widget om sensorgegevens te visualiseren in verschillende Elektronische Patiënten Dossier (EPD)-, Elektronische Medische Dossier (EMD)-, Elektronische Verpleeg Dossier (EVD)- en Woon Zorg Dossier (WZD)-systemen.
• Integratie met een digitale tariferingsdienst voor vergoeding van zorg op afstand
• Integratie met meer dan 100 wearables en sensoren zoals iWatch, Fitbit, Whoop, Garmin, Samsung Health, Google Fit, Polar, Omron, Coros, Huawei,...
• Creatie en testen van een zorgpad voor het monitoren van hypertensie
• Deelname aan een project over stressmanagement en mentale focus voor werknemers in de bredere context van burn-out en absenteïsme
• Deelname aan een project over zwangerschapshypertensie
• Deelname aan verschillende projecten voor het monitoren van bewoners in verzorgings- en verzorgingshuizen
• Deelname aan de Health Arena (in4Care, CM, Yoboo, MedicaVisie,..)
• Value Added Partner Agreement met Vantiva (VS)
• Samenwerking met VLOZO

• Integratie van de Televitas Widget in meerdere RIZIV softwarepakketten (EPD + EVD) en uitbreiding van de Widget met bepaalde functionaliteiten (weergave drempels, PowerBI rapportage, resultaten van Enquêtes en optie voor videomonitoring)
• Externe koppelingen gelegd met meerdere externe partijen om meerdere wearables koppelbaar te maken en meer sensordata zichtbaar te maken in de Televitas Widget
• Installatie van de Televitas Data Hub in testomgevingen bij meerdere belangrijke spelers in de zorgsector
• Start van het project 'Zwanger Zonder Zorgen' met het OLV Aalst ziekenhuis, zorgcentrum Z-Plus en hogescholen HOGENT en Odisee om zwangere vrouwen met hypertensie te monitoren in hun thuissituatie. Hiervoor wordt de Televitas Hub gebruikt voor videocommunicatie en automatische opvolging (door de zorgcentrale) van de resultaten van de eigen bloeddrukmetingen van de patiënten. Om de meetgegevens zichtbaar te maken in het patiëntendossier in het OLV ziekenhuis, is een Data Endpoint ontwikkeld waar OLV de medische gegevens kan opvragen om op te slaan in hun datawarehouse.
• Een Excel Export knop voor diverse data in de Televitas applicatie, zodat belangrijke data zoals een patiëntenlijst, overzicht van zorgverleners, samenvatting van patiëntmeetresultaten, etc. direct gedownload kunnen worden in een Excel bestand.
• Frontend-tests werden ontwikkeld met Selenium om automatisch UI-tests en kaartproblemen uit te voeren
• Een testversie van de Televitas-applicatie werd ontwikkeld als een mobiele app met .NET MAUI
• Refactoring van de Widget om alle berekeningen service-side te laten doen, wat de prestaties verbetert
• Abonnementsplannen werden ontwikkeld en toegevoegd aan de applicatie, zodat zowel patiënten als zorgverleners bepaalde abonnementen kunnen afsluiten
• CI/CD-pipelines werden opgezet om de verschillende pipelines (ontwikkeling, test, staging & productie) te beheren
• Een 'staging'-pipeline werd opgezet om te gebruiken als een live testomgeving voor externe partijen
• Integratie van de eHealthBox in de Televitas-applicatie
• Integratie van een drempelsysteem waarbij binnenkomende sensorgegevens van patiënten worden gecontroleerd op de drempels die artsen of zorgverleners individueel per patiënt kunnen instellen. Er werd een notificatie systeem ontwikkeld waarbij de betrokken zorgverleners (van de zorgcentrale) worden verwittigd wanneer een binnenkomende meting afwijkt van de opgegeven drempelwaarden.
• Implementatie van het FHIR-protocol, waarbij sensorgegevens worden omgezet naar een standaardnotatie zodat deze voor alle partijen eenduidig ​​en duidelijk te begrijpen zijn en veilig kunnen worden opgeslagen.
• Er werd een Reminder-functie ontwikkeld waarbij individuele meetmomenten per patiënt kunnen worden ingevoerd. Wanneer deze momenten verlopen zijn, wordt gecontroleerd of de patiënt daadwerkelijk een meting heeft uitgevoerd en wordt indien nodig een herinnering verzonden naar de betrokken zorgverleners, de zorgcentrale of de patiënt zelf.
• Er werd een Survey-functie ontwikkeld waarbij zorgverleners surveys (vragenlijsten) kunnen maken en toewijzen aan patiënten. Deze patiënten kunnen vervolgens de aan hen toegewezen surveys invullen en de resultaten hiervan zijn zichtbaar in het tabblad 'Surveys' van de Widget. Ook werd een automatische toewijzing voorzien, waarbij er automatisch een enquête aan de patiënt wordt gekoppeld wanneer een meting afwijkende waarden laat zien, die vervolgens door de patiënt zelf of door een betrokken zorgverlener of zorgcentrum kan worden ingevuld wanneer zij de betreffende patiënt bellen.
• Verdere integratie van meerdere sensoren voor het meten van bloeddruk, temperatuur, saturatie, gewicht, hartslag, zuurstofsaturatie, HRV, etc.
• Integratie met medisch gecertificeerde CardiacSense Watch die zorgt voor het alarm bij boezemfibrilleren en hartstilstand en de patiënt zelf ECG's laat maken.
• Geplande integratie met bloedglucosemeters
• Integratie met innovatieve technologie die het mogelijk maakt om sensordata van de patiënt te verkrijgen via beelden van de patiënt, of live webcam- of camerabeelden, met betrekking tot hartslag, temperatuur, bloeddruk en stressniveau. Deze technologie is direct geïntegreerd in de Widget middels een webplugin, zodat videomonitoring van daaruit kan worden uitgevoerd.
• Verder is de basis gelegd voor machine learning en de ontwikkeling van AI-modellen die gebruikt kunnen worden in de Televitas Widget of applicatie.
• De Televitas applicatie is ook uitgebreid met een supportfunctie en een lijst met veelgestelde vragen in de applicatie.
• Er is gewerkt aan het optimaliseren van Unit Tests die ervoor zorgen dat de Televitas Backend optimaal werkt en er is een testsysteem opgezet met behulp van Selenium waarmee we de volledige Frontend Webapplicatie automatisch kunnen testen bij het implementeren van de pipelines.

• Besparingen realiseren door efficiëntere inzet van personeel
• Optimaliseren van de arbeidsomstandigheden en loopbaanplanning van het personeelsbestand (bv. migratie van on-site naar hybride diensten)
• Nieuwe inkomstenstromen genereren
• Beschikbare infrastructuur beter benutten
• Kwaliteit van dienstverlening aan de patiënt/eindgebruiker verhogen

• Verminderen van absenteïsme van personeel
• Verbeteren van welzijn op het werk
• Verminderen van kosten door absenteïsme, verminderde concentratie,..

• Stijgende personeelskosten: administratieve, logistieke en recruitermedewerkers
• Raad van Bestuur: kosten leden van de Raad van Bestuur (strategie)
• Managing directors: Stijgende kosten van gedelegeerde bestuurders (strategie tot uitvoering) om meer toegewijde focus van hen (CCO & CDO) op het bedrijf te krijgen.
• Kantoor (bureau, hardware, software, telefonie, internet, ...)
• Erelonen (accountant, fiscalisten, advocaten, (medische) regelgeving, (subsidie) adviseurs, ...)
• Diversen (resto, declaraties)
• Verzekeringen (beroepsaansprakelijkheid, auto, schade, ...)
• Huur en inrichting

Financieel plan + 3 jaren