Modèle de revenus

• La plate-forme e-santé Televitas  :
  La plate-forme est proposée sous la forme de licences dans une version Pro (par exemple pour les hôpitaux) et une version Light (par exemple pour les centres de soins). La plateforme fait le lien entre l'environnement de travail du professionnel de santé et les différents générateurs de données (wearables, capteurs,...). La version Pro offre des fonctionnalités supplémentaires autour de l'analyse de données et de la prise en charge de l'IA. 
  
  
• Televitas Communication Hub  :
  Le Communication Hub (composant optionnel) est proposé sous la forme d'un abonnement as-a-service. 
  
  
• Les connecteurs de données  :
  Les connecteurs data assurent la connexion entre les dispositifs portables/capteurs/applications et la plate-forme ou le hub de santé en ligne. Ceux-ci sont proposés sous la forme d' abonnements as-a-service. 

• Tarification numérique  :
  Frais de transaction récurrents sur la fourniture de services de  tarification numérique pour la prestation de services de soins à distance par des professionnels de santé. 
  
  
• Services de données :
  Développement  de modèles d'IA (soins prédictifs/prévention) et livraison de rapports personnalisés. Ces services sont fournis à des tarifs journaliers.
   
• Conseil :
  Location de ses propres consultants pour des projets d'intégration dans le secteur de la santé sur la base de tarifs journaliers. 

 
Televitas détient 100% des droits de propriété intellectuelle sur le développement du Televitas Data Hub, des algorithmes Televitas, des interfaces et de ses propres connecteurs logiciels / matériels.

Business model

• Prestataires de soins (hôpitaux, centres de santé, centres de soins résidentiels,...) :
   
  • Intégration transparente des données de santé des wearables et des applications de santé dans les dossiers électroniques de santé ou de patients (DPI, DMI) et les systèmes de surveillance des patients ou des résidents. 
  • Amélioration de la prise de décision grâce à des informations en temps réel sur les données des patients.
  • Amélioration des résultats pour les patients en utilisant des données de santé agrégées pour personnaliser les soins et détecter les premiers signes de détérioration de la santé.

• Professionnels de santé (médecins, nutritionnistes, coachs) :
   
  • Une plateforme centralisée pour surveiller les données de santé des patients provenant de plusieurs sources (wearables, applications, etc.) dans un seul tableau de bord. 
  • Capacité à suivre l'observance des programmes de santé par les patients et à fournir des plans de suivi personnalisés basés sur les tendances des données.
     
• Assureurs :
   
  • Accès en temps réel aux données de santé des assurés, permettant une évaluation personnalisée des risques et des plans d'assurance. 
  • Capacité à élaborer des programmes de soins préventifs qui réduisent les coûts des soins de santé à long terme en faisant le suivi des données sur le mode de vie et la santé.
     
• Employeurs (départements RH) :
   
  • Réduisez l'absentéisme et améliorez le bien-être des employés en suivant des indicateurs de santé tels que le niveau de stress, l'activité physique et le sommeil. 
  • Détection précoce du burn-out ou du bore-out grâce à l'analyse prédictive basée sur les données de santé des employés.
  • L'intégration avec les programmes de bien-être des employés, l'augmentation de l'engagement et la réduction des coûts des soins de santé à long terme.

• Tarification par abonnement :
   
  • Prestataires et professionnels de santé : Un abonnement mensuel ou annuel pour l'intégration et l'utilisation de la plateforme, en fonction de la taille de l'organisation et du nombre de patients suivis.
  • Employeurs et assureurs : souscriptions différenciées en fonction du nombre de salariés ou d'assurés suivis. Frais supplémentaires pour les analyses personnalisées ou les fonctionnalités de création de rapports avancées.
     
• Coûts d'intégration et d'installation des données :
   
  • Des frais d'intégration uniques  pour l'intégration de la plateforme dans l'infrastructure informatique existante des hôpitaux ou des entreprises. Cela inclut également la personnalisation pour répondre à leurs besoins spécifiques.
     
• Tarification à l'utilisation / basée sur l'utilisation :
   
  • Pour les professionnels de la santé et les petites organisations, un modèle de paiement à l'utilisation est  proposé où ils paient en fonction du nombre de patients ou de consultations où la plateforme est utilisée. 
    
    
• Services supplémentaires :
   
  • Des analyses prédictives avancées basées sur l'IA, des rapports personnalisés et des visualisations personnalisées des données de santé sont proposés moyennant des frais supplémentaires.
     
• Revenus des sociétés de personnes :
   
  • S'associer à des fournisseurs d'applications, de dispositifs portables et de capteurs spécifiques, ainsi qu'  à des entreprises pharmaceutiques pour intégrer leurs produits ou programmes dans la plateforme Televitas. Les revenus peuvent provenir de frais de licence ou d'accords d'accès aux données partagées. 
  • Partenariats avec des services de tarification. 

• Continuer à développer et à maintenir les capacités d'intégration : Étendre la compatibilité de la plateforme avec de nouveaux appareils portables, capteurs, applications de santé, parcours de soins et systèmes EHR/EHR/EVD.
• Analyses et rapports : Fournir des informations et des tableaux de bord exploitables aux prestataires de soins de santé, aux professionnels de la santé, aux employeurs et aux assureurs pour suivre et gérer facilement les données.
• Soutien et formation : Fournir une formation aux prestataires de soins de santé, aux services RH et aux assureurs sur la façon d'utiliser efficacement la plateforme.

• Fournisseurs de soins de santé et professionnels de la santé :
   
  • Établir des relations à long terme grâce à un support continu, des mises à jour continues et des améliorations des capacités de la plateforme.
  • Proposer  des programmes de formation et une équipe dédiée à la réussite des clients pour assurer une intégration et une utilisation fluides de la plateforme.
     
• Employeurs et assureurs :
   
  • Offrir des services de rapports personnalisés et des plans de bien-être personnalisés en collaboration avec des partenaires spécialisés en fonction des données recueillies par la plateforme.
    Offrir des informations sur les tendances en matière de santé, des rapports sur les risques de burn-out et de bore-out, ainsi que des recommandations pour améliorer la santé du personnel et créer des services à valeur ajoutée en collaboration avec des partenaires spécialisés.

• Ventes directes : Pour les grandes organisations de soins de santé, les assureurs et les multinationales, ventes directes par l'équipe de vente interne.
• Partenariats : Collaboration avec des fournisseurs de DSE/DSE/EVD, des développeurs d'applications de santé, des programmes de prévention, des technologies de santé, des plateformes de bien-être, etc., pour assurer une intégration et une distribution transparentes.
• Marketing et ventes en ligne : pour les petites entreprises et les professionnels de la santé indépendants : une plateforme en libre-service où ils peuvent s'inscrire, s'intégrer et commencer à utiliser la plateforme avec un minimum d'efforts d'intégration.

• Développement et maintenance : Investissement continu dans le développement de la plateforme, en particulier pour assurer la compatibilité avec les nouveaux appareils, applications et systèmes EHR/EHR/EVD.
• Sécurité et conformité des données : Investissement important pour assurer la conformité aux lois sur la protection de la vie privée telles que le RGPD et aux réglementations industrielles relatives aux données de santé.
• Assistance client et formation : coûts associés aux équipes de réussite client, aux programmes de formation et à l'assistance continue pour les prestataires de soins de santé et les entreprises clientes.
• Coûts de partenariat : Dépenses associées à l'établissement et au maintien de partenariats avec des fabricants d'appareils, des développeurs d'applications et des sociétés pharmaceutiques,....
• Frais de vente et de marketing : équipe de vente interne, site web, publicité, salons, abonnements sectoriels, marketing direct,..
• Frais administratifs (RH, Finance, Juridique)

• Televitas se concentre sur l'évolutivité en développant une plate-forme qui peut être facilement étendue, tant au niveau national qu'international, en tirant parti de l'infrastructure basée sur le cloud pour fournir un accès transparent aux petites organisations, aux entreprises nationales et multinationales, ainsi qu'aux grands environnements de soins de santé.

Exemples de modèles de revenus :
 

1. Prestataires de soins de santé : Frais d'abonnement mensuels  de 500 à 5 000 € facturés en fonction du nombre de patients, plus les frais d'intégration.
2. Employeurs : 10 à 30 € par employé et par mois pour l'accès à des informations sur la santé et à des outils de détection du burn-out.
3. Assureurs : Une combinaison de frais d'abonnement et  de coûts par utilisateur pour accéder aux paramètres de santé (agrégés) pour leurs clients.

Ce modèle commercial polyvalent offre une flexibilité tout en répondant aux besoins spécifiques de chaque groupe de clients, avec une évolutivité et un potentiel de revenus récurrents grâce aux modèles d'abonnement.
 

Répartition des ressources acquises 

• Développement de la plateforme Televitas avec le Televitas Data Hub (FHIR/HL7), des connecteurs de données pour les capteurs médicaux et commerciaux, les appareils portables et les applications, le Televitas Communication Hub et le Televitas Widget pour visualiser les données des capteurs dans divers dossiers électroniques des patients (EPD) - , Systèmes de dossiers médicaux électroniques (EMD), de dossiers infirmiers électroniques (EVD) et de dossiers de soins en établissement (WZD).
• Intégration à un service de tarification numérique pour le remboursement des soins à distance
• Intégration avec plus de 100 appareils portables et capteurs tels que iWatch, Fitbit, Whoop, Garmin, Samsung Health, Google Fit, Polar, Omron, Coros, Huawei,...
• Création et test d'un parcours de soins pour le suivi de l'hypertension
• Participation à un projet sur la gestion du stress et la concentration mentale des salariés dans un contexte plus large d'épuisement professionnel et d'absentéisme
• Participation à un projet sur l'hypertension gestationnelle
• Participation à divers projets de suivi des résidents des maisons de retraite et de soins
• Participation à l'Arène Santé (in4Care, CM, Yoboo, MedicaVisie,..)
• Accord de partenariat à valeur ajoutée avec Vantiva (États-Unis)
• Collaboration avec VLOZO

• Intégration du Widget Televitas dans plusieurs progiciels RIZIV (EPD + EVD) et extension du Widget avec certaines fonctionnalités (seuils d'affichage, reporting PowerBI, résultats d'enquête et option de surveillance vidéo)
• Liens externes établis avec plusieurs parties externes pour rendre plusieurs appareils portables connectables et rendre davantage de données de capteurs visibles dans le widget Televitas
• Installation du Televitas Data Hub dans des environnements de test chez plusieurs acteurs importants du secteur de la santé
• Démarrage du projet « Enceinte sans soucis » avec l'hôpital OLV d'Alost, le centre de soins Z-Plus et les collèges HOGENT et Odisee pour le suivi des femmes enceintes souffrant d'hypertension à leur domicile. À cette fin, le Hub Televitas est utilisé pour la communication vidéo et le suivi automatique (par le centre de soins) des résultats des propres mesures de tension artérielle des patients. Pour rendre les données de mesure visibles dans le dossier du patient de l'hôpital OLV, un point de terminaison de données a été développé où OLV peut demander que les données médicales soient stockées dans son entrepôt de données.
• Un bouton Exporter Excel pour diverses données dans l'application Televitas, afin que les données importantes telles qu'une liste de patients, un aperçu des prestataires de soins, un résumé des résultats de mesure des patients, etc. puissent être directement téléchargées dans un fichier Excel.
• Les tests frontend ont été construits avec Selenium pour exécuter automatiquement des tests d'interface utilisateur et cartographier les problèmes
• Une version test de l'application Televitas a été développée en tant qu'application mobile utilisant .NET MAUI
• Refactoriser le widget pour effectuer tous les calculs côté service, améliorant ainsi les performances
• Des plans d'abonnement ont été développés et ajoutés à l'application afin que les patients et les prestataires de soins puissent souscrire certains abonnements.
• Des pipelines CI/CD ont été mis en place pour gérer les différents pipelines (développement, test, staging et production).
• Un pipeline de préparation a été mis en place pour être utilisé comme environnement de test en direct pour les parties externes
• Intégration de la eHealthBox dans l'application Televitas
• Intégration d'un système de seuils dans lequel les données des capteurs entrants des patients sont vérifiées par rapport aux seuils que les médecins ou les prestataires de soins de santé peuvent définir individuellement pour chaque patient. Un système de notification a été développé dans lequel les prestataires de soins concernés (du centre de soins) sont informés lorsqu'une mesure entrante s'écarte des valeurs seuils spécifiées.
• Mise en œuvre du protocole FHIR, où les données des capteurs sont converties en une notation standard afin qu'elles puissent être comprises clairement et sans ambiguïté par toutes les parties et puissent être stockées en toute sécurité.
• Une fonction de rappel a été développée, permettant de saisir des moments de mesure individuels par patient. Une fois ces délais écoulés, il est vérifié si le patient a effectivement effectué une mesure et, si nécessaire, un rappel est envoyé aux prestataires de soins concernés, au centre de soins ou au patient lui-même.
• Une fonction d'enquête a été développée pour permettre aux prestataires de soins de créer des enquêtes (questionnaires) et de les attribuer aux patients. Ces patients peuvent alors répondre aux enquêtes qui leur sont assignées et les résultats sont visibles dans l'onglet 'Enquêtes' du Widget. Une attribution automatique a également été prévue, grâce à laquelle une enquête est automatiquement liée au patient lorsqu'une mesure montre des valeurs anormales, qui peut ensuite être complétée par le patient lui-même ou par un prestataire de soins de santé ou un centre de soins impliqué lorsqu'il appelle le patient en question.
• Intégration ultérieure de plusieurs capteurs pour mesurer la pression artérielle, la température, la saturation, le poids, la fréquence cardiaque, la saturation en oxygène, le VRC, etc.
• Intégration avec CardiacSense Watch médicalement certifiée qui déclenche l'alarme en cas de fibrillation auriculaire et d'arrêt cardiaque et permet au patient de réaliser lui-même des ECG.
• Intégration prévue avec les glucomètres
• Intégration avec une technologie innovante qui permet d'obtenir des données de capteur du patient via des images du patient, ou des images de webcam ou de caméra en direct, concernant la fréquence cardiaque, la température, la pression artérielle et le niveau de stress. Cette technologie est intégrée directement dans le Widget via un plugin web, afin que la surveillance vidéo puisse être effectuée à partir de là.
• En outre, les bases ont été posées pour l'apprentissage automatique et le développement de modèles d'IA pouvant être utilisés dans le widget ou l'application Televitas.
• L'application Televitas a également été enrichie d'une fonction d'assistance et d'une liste de questions fréquemment posées dans l'application.
• Des travaux ont été effectués pour optimiser les tests unitaires qui garantissent le fonctionnement optimal du backend Televitas et un système de test a été mis en place à l'aide de Selenium avec lequel nous pouvons tester automatiquement l'ensemble de l'application Web Frontend lors de la mise en œuvre des pipelines.

• Réaliser des économies grâce à un déploiement plus efficace du personnel
• Optimiser les conditions de travail et la planification de carrière de la main-d'œuvre (par exemple, migration des services sur site vers des services hybrides)
• Générez de nouvelles sources de revenus
• Mieux utiliser les infrastructures disponibles
• Augmenter la qualité de service au patient/utilisateur final

• Réduire l’absentéisme du personnel
• Améliorer le bien-être au travail
• Réduire les coûts dus à l'absentéisme, à la concentration réduite,..

• Coûts de personnel en hausse : employés administratifs, logistiques et recruteurs
• Conseil d'administration : frais des membres du conseil d'administration (stratégie)
• Directeurs généraux : augmentation des coûts des directeurs généraux (de la stratégie à l'exécution) pour qu'ils se concentrent davantage (CCO et CDO) sur l'entreprise.
• Bureau (bureau, matériel, logiciels, téléphonie, internet, ...)
• Honoraires (comptable, fiscalistes, avocats, réglementation (médicale), conseillers (en subventions), ...)
• Divers (restaurant, déclarations)
• Assurances (responsabilité professionnelle, automobile, dommages, ...)
• Location et ameublement

Plan financier +3 ans